普通人创业失败的真实故事5篇

普通人创业失败的真实故事5篇普通人创业失败的真实故事　转]一个创业失败的故事（一）　(2009-05-1822:34:43)转载标签：　创业失败教训it分类：　创业　来源：　http://下面是小编为大家整理的普通人创业失败的真实故事5篇,供大家参考。

篇一：普通人创业失败的真实故事

　(2009-05-18 22:34:43)转载标签：

　创业失败教训 it 分类：

　创业

　 来源：

　http://www.cnblogs.com/jirigala/

　 我是 2000 年从黑龙江大学计算机软件专业毕业后到浙江宁波工作的， 在大学当了一年网络 中心的老师后， 感觉自己还是疯狂喜欢软件行业， 不太适应大学的工作环境， 就跳槽到台资 IT 公司工作了， 后来又到杭州工作了 1 年多， 上海又去工作了接近 1 年， 工作满 5 年后，我感 觉自己在网络知识、 数据库知识及 B/S、 C/S 开发技术、 软件开发架构方面有了深刻的认识 积累。

　 由于我是工作狂一个， 平时一个人也接了一些大型的软件开发单子进行开发， 赚了一些小钱，

　家里父母也有点儿积累， 想给我投资， 帮我买房子或者结婚时买车子等， 平时我也时善于与 别人沟通交流的那种， 所以我想在业务方面， 问题不应该太严重， 自己去接接单子也可以的，

　所以对创业充满了信心。

　 2005 年， 由于工作压力大， 同时也接了好几个大项目， 在项目的开发及实施过程中出了一 些问题， 又在上海工作， 在宁波处理一些软件单子相关事宜， 没有及时跟女友沟通交流好，

　一些小问题没有能及时能得到解决， 矛盾也越闹越大， 最终彻底分手了， 这给我的打击很大，

　我差点儿为此自杀了。

　由于都有过想去死的念头， 我也辞去了工作， 突然间感觉我失去的方 向， 在宁波远离家人， 亲戚朋友， 我不知道我该往那里走？ 我回北方北京打工？ 还是继续在 这里拼搏？ 当时心里也真不是滋味， 真不知道应该怎么定位， 走什么路？

　 由于疯狂爱好软件开发技术， 曾经有段时间， 觉得与别人交流都是在浪费生命， 天天看资料，

　天天写程序， 有时候也是通宵写程序， 人满脑子都是程序、 程序、 系统、 系统。

　人变得越来 越沉默寡言， 满脑子就是想开发出客户满意的程序， 能惊人的系统， 接软件开发的单子。

　 跟真心相爱多年的女友分手后， 觉得啥也没有了， 买房子也不知道可以跟谁住， 我想自己还 年轻， 买房子以后还有机会， 还是创业更重要， 就下狠心通过中介注册了注册资金为 10 万的 软件开发公司， 把自己的积蓄拿出来， 开始了创业之路， 当时大概有 10 多万的积蓄。

　 10 多万元， 没一两个月就烧光了， 赚钱难烧钱真的很快， 当时为了节省办公开支， 我租用 了民房， 租金是 2 万多 1 年， 进行简单装修花了 2 万不到， 买了一台笔记本电脑， 花了 1万多，

　然后买了一些办公设备， 陆续又买了几台电脑及打印机等， 就没钱好继续花了。

　开公司总需 要钱吧， 没钱了只能向家里父母要， 跟父母要不好意思开口， 又向我小妹妹借了几万， 最关 键的时候， 只能是家里人帮忙， 说实话大家应该多关心家人才对。

　 创业期初最难的是， 从你一个人变成 2、 3、 4、 5， 因为只有你一个人创业， 谁都怕你是骗子，

　 或者工作不稳定谁也不肯来， 还有你是在居民区办公， 有些牛气的人， 发现你在居民区办公，

　连来都不肯来， 还有客户也要上门了解情况， 若发现你在这样的办公环境里办公， 价格会杀 得惨不忍睹。

　 创业， 总不能是你一个人干， 总得又几个员工， 或者是几个人要跟你一起干， 本来以前在上 海工作时有一个小忽悠同事， 他鼓动我， 要跟我一起开公司， 我出技术， 他出钱， 结果那年 他家里出了事， 他自己的温饱也不好解决了， 只能我硬着头皮开始开工了， 刚开始的时候，

　他和他的同学 2 个人来了， 我们 3 个人在一起还不孤单寂寞些。

　 开始阶段， 最要命的是他们 2 个， 一是吃不了苦， 其次是技术也很槽糕， 很简单的东西也弄 不出来， 我当时想， 只要你们两个陪着我就可以了， 我一个人无聊， 就不指望他们两个能帮 上啥忙， 只要天天肯陪伴我就可以了， 你们 2 个打游戏也可以， 我这里有吃有住， 还打算给 他们 2 个发发工资， 因为自己很少领过 1-2 千的工资， 在我眼里， 那一直不是啥钱一样， 毛 毛雨的概念。

　 结果， 没能坚持 1 个月， 他们 2 个跑路了， 就剩下我一个人了， 我在空荡荡的屋子里坚持了

　3 个月， 像幽灵一样， 整天屋子里就我一个人， 但是我继续坚持， 我不会放弃， 我对自己有 胜利的信念， 而且接近 10 万也烧进去了， 总不能没 3 个月就跑路了吧？ 我能跑哪里去啊？

　 当时创业， 手上只有技术， 没有客户， 没有产品， 就靠一腔创业的热血， 对软件行业的爱 好， 下定决心创业了 ， 现在想想都怕， 靠啥赚钱啊？ 技术算啥？ 也不是核心技术， 不就是 会添加、 删除、 修改、 统计吗？ 若是换上现在的我， 打死我也不创业啊。

　一个人幽灵般 3 个月期间， 我想调整一下思路， 若不改变思路就是思路一条， 不能指望直接找到 合适的人来跟我一起干活， 实在不行自己培训， 收一些培训费， 培训 3 个月后， 跟自己一起干活，

　我发工资， 保证最低工资多少多少， 而且至少能保证 1 年以上发工资， 采用了这个策略后，有一 些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个， 跟我相处过一段时间后， 他又介绍了他的同学来，结果 我的创业团队变成了 3 个人。

　 我又买了投影仪， 陆续还有 2-3 个周末来学习的， 那时候收费很低， 一个月只要 500 元就可以培 训了， 没过多久， 通过网络又认识了一个朋友， 他接了一个外贸公司的管理软件订单后， 自己搞 不定了， 精力也不够， 希望我能帮他搞定， 替他摆平这个痛苦， 正好我需要接到单子， 我去跟客 户沟通交流， 最终以不到一万的开发费用成交了， 客户还来我公司实地考察， 所以支付费用过程 控制得很严格， 客户也怕我随时破产， 只有做好了一个里程碑， 才给一部分款， 那时我也有

　 好心 态， 创业从 O 开始干起， 从小单子接起来。

　客户的要求非常苛刻， 是老美的公司， 系统蛮复杂的，

　我耗费了 3 个月多的时间， 终于把客户的软件搞定， 款都收到了。

　 这期间， 由于资金资金紧张， 连坐公交车的钱也尽量开始节省了， 能走路过去就徒步过去，从来 不敢到外面去吃饭， 菜也能省就省， 没有空调的冬天宁波是非常的冷， 也根本没钱买空调啊，为 了省钱经常吃炒年糕， 春节连过年回家的路费也没有了， 为了给客户的软件做好只能自己拼命干 了， 当时真的是激情万丈， 通宵都有好几个， 一点儿都不觉得累， 经过艰苦的奋斗， 第一个单子 几乎是完美搞定了。

　 当时， 我也总结了这个单子开发的整个过程， 仔细写了一篇文章， 可惜后来丢了， 若当时知道有 博客园， 就写在博客园里， 就不会丢失了， 也成了我的积累了， 那些都是财富， 一可以回味，二 可以给别人借鉴参考。

　 这个项目结束的时候， 基本上有个 4-5 个人团队了， 人员也比较稳定， 但是问题又出来了，搞 IT 的都很懒惰， 早上不愿意起床， 更何况他们不是来创业的， 只有我是创业的， 我想这么懒散不行，

　当时办公和住宿的地方都在一起， 我想了一个办法， 进行军训， 每天按时起床， 晚上要求按时睡 觉。

　每天早上， 我带头起床， 然后领着这几个小兄弟， 绕着小区跑 2-3 圈， 而且要求步伐一致，

　还喊口号。

　不到一个月， 大家的精神面貌好了很多， 早上不会懒懒散散了。

　 后来又接了一个浴室的管理系统， 台球房的计费及灯光控制系统， 休闲愈加的会员管理程序等等，

　都是小单子， 只要给钱， 啥都做， 1000 元的订单也处理过， 基本上都不超过 1 万元。

　说实话大家 对软件的需求并不像发达国家一样， 我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗， 很多东西都不 成熟， 特别是管理思想， 甚至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了， 我们国家人力成本 也低， 所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。

　 例如在日本， 一个人的工资会有 2-3 万元， 加班还要有加班工资， 1 员工 1 年下来， 可能要支出 20 万元， 所以他肯花 10 万来购买软件， 这样不仅仅是省了费用而且还 24 小时不间断工作， 效

　 率也提 高了很多。

　但是在国内， 2 万都可以搞定 1 个人干一年的费用（备注需要大学生）， 而且还可以安 排他干其他事情， 所以国内的软件市场是否好坏， 也跟我们的人力成本有些关系的， 人力成本越 高， 软件越有竞争力。

　靠做小单子， 小项目， 想创业那是梦想不应该是理想， 是不太可能创业成功的。

　 刚开始创业时想， 自己将控制系统的底层， 例如数据库访问层， 权限管理等 核心部分掌握在自己手里， 这样也不担心别人偷走辛苦的劳动成果， 现在想 想也很幼稚， 成熟的反编译器满天飞， 若真想破解， 可能花费不了 1 天， 应 该是都可以反编译出源码了， 不过当时反编译器还不流行。

　 进入轨道后， 2-3 个月就开发出一个小软件， 第一年可以有 3-5 个小成果， 第 二年还可以多几个成果， 这样不出几年， 应该手上会有很多很多可销售的东东，

　这可是几何数的积累， 这样成功绝对有保障， 现在想象也是很幼稚， 不是做出 来一个就可以了， 还需要不断完善， 改进才能符合更多客户的需要， 而且开发 好了， 也需要反复测试才能进入稳定期， 开发人员也会跳槽来跳槽去， 劳动成 果会丢失， 其实理论上想想很简单的东东， 在真实的生活里有可能会变得超级 复杂， 但是想太多了 也不好， 那我们只能等死了， 还需要瞎干啥啊， 人早晚是 个死啊， 不是病死也得老死， 对吧， 也不能想得太远了。

　 刚开始开发了台球室的计费、 灯光控制软件， 找了硬件设计师合作， 他水平也 不错， 真的做出来了 ， 我们用软件控制硬件， 硬件控制灯光， 客户一来， 指定 的台球桌上面的灯就亮了， 客户也知道是开了哪个桌子， 客户走了， 灯光也关 闭了， 老板也放心收款的人不会作弊， 我们全套的都做出来了客户也很满意，

　我也很兴奋， 因为我也没有想象过我刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解 决能力， 自信心也倍增， 虽然没赚钱， 但是还是很充实。

　 后来陆续接了浴室的， 会员管理等单子， 有的在宁波周边的地区， 开发了几个 月后我发现自己很累， 虽然生意是有了， 但是纯粹是瞎折腾， 几乎一分钱没能 赚出来， 开公司还得交房租， 吃饭的钱， 来回路费， 维护调试， 异地的住宿调 试， 还好那时候是创业阶段， 不太规范都没有出差补贴， 否则， 还要倒赔不少。

　小项目虽然不断， 但是项目的类型大部分都不一样， 每个都需要进行开发， 也 不是天天都有生意。

　 这期间我总结出， 客户软件里稍微难的需求， 小兄弟们都搞不定， 还是需要我 亲自弄才能摆平问题， 而且他们折腾了很久也弄不出啥成果来， 我还要给他们 发工资， 只能帮一些比较简单的忙， 跟客户交流也问题多多， 基本上没有独挡

　 一面的， 我这么拼命干啥呢？ 难道我自己打工效益也不如这个嘛？ 最起码不会 这么累啊， 那时候安慰自己毕竟是在创业， 现在想想， 前面的路是啥样的， 自 己心里根本不清楚， 就算我成功了， 能成功成啥样也不知道， 心里根本没有一 个明确的方向， 就知道努力干活、 把项目做好、 把身边的兄弟们的水平提高好。

　 这期间也试着接触一些医院等的信息化项目， 折腾了几个月， 才发现这个领域 更本是杀不进去， 有成熟的软件公司在做这方面而且从上到下的服务， 都有铁 铁的关系的， 一个陌生创业的毛小子， 根本不会有机会， 连跟说话算话的领导 接触的机会也没有， 而且说白了我的确是相关的资质也没有， 人家不会给项目 做甚至是很小的项目， 当时也瞎折腾了几个月， 浪费了一些宝贵时间。

　 小公司创业不容易， 接单子也不容易， 接到了相关费用也少得可怜， 客户也会 想把你的员工偷偷挖过去， 暗地里做思想工作， 我做的那个外贸的客户， 在客 户那里调试程序时， 不小心看到了他们主管给我员工写的邮件， 意思是希望他 能到他们公司工作， 年薪给 3-4 万等， 还有啥啥待遇什么的， 哇靠我的客户居然 要挖的员工， 无商不奸啊， 处处防不胜防， 我是创业的小小公司， 人家是像模 像样的美资外企， 人家能不想过去嘛？ 人家想过去了， 我难道有啥方法能不让 他去呢？ 难道跟他拼命啊？ 辛苦培养几个月的， 好不容易进入轨道了， 就要被 别人挖走了， 其实很多创业公司， 都会遇到这样的问题， 人往高处走， 水往低 处流， 那些跟着我学了几招， 别人要来挖的程度了， 他们一般不会有感谢我的 想法， 感谢我教了他们几招， 让他们有了专业谋生的技能， 大家都会觉得是靠 自己努力的成果。

　 终于有了几条枪了， 也开发了几个小软件， 度过了最艰难的创业初期的迷茫，

　总结后， 我发现自己， 一方面要做培训、 一方面要做开发、 另一方面还需要 自己找客户做业务， 这么个发展思路是行不通， 得找个业务方面， 管理方面 的人合作才可以， 正好这时候， 我一个认识的朋友， 他也想创业， 他想做业 务及管理工作， 我想安心做开发及培训方面的业务， 几乎是一拍即合。

　我的合伙人加入后， 我们两个开始阶段经常交流， 怕沟通不畅， 就干脆住一起了， 住一个房间了，

　还签订了一些协议， 创业不能轻易放弃， 若谁放弃净身出户等， 若有债务还需要承担， 他也从家 里拿了 1 万元入股， 我们按 30%：

　70%的股份进行权益分配， 我觉得要跟其他人合作， 需要拿出 一些诚意， 我就让他管理公司的财务， 日常开支， 费用报销都让他管理， 人事权利也给他，业务也 给他管理， 我负责培训及开发相关任务。

　 两个人合作了， 总比单枪匹马一个人干好多了， 我们先是更换了办公场地， 我们到大学里租用了空 闲的办公场地， 费用略高一些， 但是办公环境很好， 很像样， 我也很心动， 创业初期的房子

　 还没到 期， 我们就搬迁过去了， 这时， 住的和办公的地方严格分开了， 我们在学校旁边的村庄里，租了一 个很大的农民房， 进行了粉刷， 干干净净的， 又买了一些双人床什么的， 这时候回头看看，的确是 提高了不少。

　 创业半年多了， 一直没能好好休息， 正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会， 我正好可以参加，

　还顺便可以在温州玩几天， 在宁波训练一段时间， 是业余级别中的业余级别的那种娱乐性的活动，

　我就报名参加了， 在活动期间， 由于我自己...

篇二：普通人创业失败的真实故事

　 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《名人创业失败故事》的内容，具体内容：创业就是折腾，人要有梦想，需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。1：从"一起唱"App 的...

　创业就是折腾，人要有梦想，需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　1：从"一起唱"App 的失败说起：属于 90 后的创业时代终将会来

　春节前写了一篇标题为"一起唱融资失败，90 后创业明星的陨落让我们学到了啥?"的文章，发表后有位电视台记者找到了我，希望能就"一起唱和 90 后创业"相关问题对我做一次电话采访，并为此发了采访提纲，但由于时间问题，没能在片子播出前接受采访，为了表示尊重，故书面回答了该记者的相关问题，发表于此。

　背景和问题如下：

　新闻事件切入：曾经被捧上神坛的 90 后创业者尹桑宣布自己的创业项目"一起唱"融资失败，目前已经面临解散的惨境。一起唱成立于 2012 年，上线时主打一起唱 App，专注于线下 KTV 的颠覆。在一起唱的系统中，提供了基于地理位置的 KTV 搜索、比价、预定、智能推荐歌曲等功能。而其团队主要通过地推的方式把他们的点歌系统推给线下传统 KTV，截至 2014年底已经有 100 多家线下 KTV 使用了一起唱的点歌系统。融资方面，一起唱在上线之初就得到 IDG 500 万人民币天使轮融资。2014 年 1 月完成 IDG

　的 300 万美元 A 轮投资;4 月完成了 B 轮 1200 万美元的融资，投资方仍然是 IDG。但近日"一起唱"的 90 后创始人尹桑发布员工内部信称，由于 C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已经用尽，公司临近倒闭，是产品定位不清晰还是年纪尚轻，缺乏专业管理知识导致企业运营失利呢?

　就此新闻事件对我提出了以下四个问题：

　Q1："一起唱"已经走到 B 轮投资，为什么最后会融资失败?相比同类型App(如唱吧，9158 等)，它缺乏了什么?

　答：融资失败其实是综合的因素结果，不是单一的问题所决定的，我上次发表在创业邦的文章中也分析到了几个可能导致融资失败的原因：

　第一， 缺乏忧患意识，对自己和公司太过自信乐观。

　第二， 系统思维存在缺陷，没有分清主次问题。

　第三， 对公司现金流控制不够成熟。

　这只是对创始人团队和公司的分析，在此基础上，我又补充了五个其他因素：

　第一，市场开拓速度太慢，一起唱创办于 2012 年，2014 年底的时候才开拓了 100 多家商户，2015 年底据说接近千家，而且主要在北京、上海、南京，市场开拓速度确实非常慢，间接导致 C+融资的数据并不是很好看，这与该公司市场团队能力和传统 KTV 行业的现状有着密切关系。

　第二，切入点并非刚需，我觉得一起唱的切入点并非最优的选择，尽管在 KTV 唱 K 点歌问题存在痛点，但唱 K 本身并不是高频次的需求，在理想状况下如果在 KTV 里能用手机软件点自己想唱的歌，那是再好不过了，但

　现实生活中很少人会为其下载一个 App，这就是 O2O 看似刚需，但频次低得要死的伪需求。当然，如果你能将所有低频次刚需品类集聚在一起，也许有机会，但这离不开烧钱，所以向 C 端的推广非常之大。

　第三，营销能力较弱，与其他 90 后创业者相比，尹显得更为低调，很少在公众场所曝光、出现，要不是这次融资失败的新闻，可能很少人知道该创业者和该产品的存在，其实这次新闻的曝光吸引了很多观众的目光，怜悯的也好、感叹的也罢，如果能早些曝光，也许能获得更多用户下载该产品，并提出更多体验后的真实反馈。

　第四，O2O 自身的问题。O2O 不仅涉及线上，还涉及线下，线上是年轻创业者相对熟悉的领域，但是涉及传统的线下门店就没那么容易了，去年O2O 倒下了一大片，很大的原因就在于新晋创业者根本摸不清线下门店经营模式，老一辈创业者探索了几十年的传统门店经营岂是一班年轻人说颠覆就能颠覆的。

　所谓的 O2O 或共享经济，至今能称得上颠覆就是滴滴出行，但你可否知道滴滴出行牵入了阿里、腾讯等互联网巨头，国家政策的支持，还有去年整整亏了 100 亿人民币，才使得颠覆变得不那么困难，所以一个行业颠覆前必定会有无数个前辈为此铺路。

　第五，涉及软硬件，投入资金大，投资回报周期长，且业务较多、复杂。在当今的资本市场，经济并不景气的情况下，投资回报周期变得更加敏感，投资回报周期长的投入，资本市场会更加谨慎。其次，一起唱涉及业务较多，软件、硬件、App、点歌系统等，所以导致精力相对较为分散，不够专注和集中。

　创业布满荆棘，到处都是坑，只要踏进其中一个，就有全军覆没的可能。

　相比同类型 App(如唱吧，9158 等)，它缺乏了什么?

　答：首先一起唱、唱吧和 9158 三大平台都有各自的定位，一起唱的定位是 K 歌 O2O，它涉及软件和硬件。唱吧的定位是一款免费的社交 K 歌应用。而 9158 的定位是网络视频卡拉 OK。

　这三款软件中，与一起唱和 9158 相比，我更熟悉和了解唱吧，这就是它的厉害之处。身边喜欢唱歌的朋友都会使用唱吧录制，然后分享到朋友圈，让更多的朋友听到他的声音。于是，当我自己嘴痒想唱歌的时候也会使用唱吧。

　从对比的角度来说，一起唱缺乏的可能是利用社交工具进行关系链条营销的能力，间接折射出了整个团队的营销意识问题。

　Q2：该企业走向失败，最大的问题出于产品本身还是企业运营问题呢?

　答：我觉得两者都有。

　产品本身：切入点并不是优的痛点，O2O 模式太重，假如一起唱从线上K 歌的角度切入，积累用户，先占领线上的 K 歌市场，在往线下走，最后再接入线下的传统门店 KTV，这样的成功概率可能会更高，如果现在"唱吧"想颠覆现有 KTV，我觉得它会更容易成功。

　在一起唱业务里，技术跟市场似乎同等重要，O2O 对公司的市场团队能力的要求非常大，而在应用开发和点歌系统完善上也存在技术的大力度投入，而当鱼和熊掌不可兼得的时候，必舍其一，如不舍其一，后果难以想象。

　外卖 O2O 巨头饿了么模式依然很重，但毕竟人家经过了 8 年的摸索和发

　展，在技术一定的情况下，它们的市场能力已经有八年的积累，这跟一起唱是不可同日而语的。

　企业运营：企业走向失败，与创始人团队的企业运营管理理念有着密切的关系，创始人的学习能力非常重要，作为年轻的 90 后创业者，在两三年的时间里各方面如果没有快速的成长，包括管理能力、资本运作能力、社交能力、忽悠能力等等，企业被淘汰也是情理之中的事儿。

　所以我觉得两者是密不可分的。

　Q3：90 后创业者/初创企业越来越多，您怎么看待目前的 90 后创业者呢?社会经验是必要的吗?

　答：目前是 90 后创业的最佳时期，所以越来越多的 90 后走入创业的殿堂是理所当然、可以理解的。这个市场的容量是一定的，他们的诞生一定会有一部分被社会淘汰，也会有一部分取代和颠覆现有行业，这都无关紧要。

　而有一点我觉得很重要的就是要遵守社会、行业、市场规则，否则企业越多，市场越混乱。

　就像互联网金融市场，原本大家都在共同培育中国的互联网金融市场，培养用户使用互联网金融的习惯，但是挂羊头卖狗肉的互联网金融公司利用其名号进行非法集资的行为致使整个互联网金融市场陷入困境。

　所以只要大家遵守社会规则和法律法规，理性创业，不管是 90 后还是00 后创业，我觉得都是没问题的。

　社会经验是必要的吗?

　对于创业者而言，创业初期的创业经验并非必要的，我觉得学习能力才

　是最核心的，在瞬息万变的互联网时代，决定成败的并非经验，学习能力强的人，能在学习的过程中快速积累经验。

　记住：所有的经验都是从零开始的。

　Q4：给 90 后初创者的一些建议或忠告?

　答：第一，创业应该是内心的呼唤，与国家政策没有必然关系，创业不是简单的工作，而是在担忧、恐慌、紧张的环境下的孤独成长记。创业玩的是心跳和信念，没有几年的积累是很难看到成就的，也很难分得出伯仲，所以如果抱着一夜暴富的心态创业，我建议在三思考。

　第二，让专业的人做专业的事儿，做你最擅长的事儿。这里有两层含义，一是，对于你所做的事情，你自己本身必须是专业的，你自己是最懂自己所做的事儿的。二是，团队必须是专业的，不仅你懂，团队的其他成员也要懂，而且非常熟悉，这样才能形成合力，才能最大程度推动公司、产品的发展。

　第三，快速提高自己及团队的学习能力，90 后创业团队在行业认知上、管理上都是相对陌生，缺乏经验的，所以你必须在尽快的时间内获得团队和创始人团队的提升。

　今天在逛街的路上经过一家照像馆时，我看到了他们的招牌还印有黄色"柯达"的 LOGO，柯达宣布破产至今也快 5 年了，如今关于它的记忆，我们已经渐渐淡忘，我在思考，如果你问 00 后是否认识柯达，也许他们会回答你：柯达是什么鬼?

　同样的，90 后只是一代人，属于他们的时代终将会来临，也终将会逝去，不要对他们抱有太大的希望，也不要太过失望，柯达都会破产，为什么不

　允许 90 后"暂时"失败一回呢?

　2：价值 50 万的失败教训

　刘一凡曾创立一家名为"有客"的家居电商，并找来了两位合伙人作为创业伙伴。但在创业的关键时刻，其中一名合伙人小宋因遭遇追债而惶惶不可终日，并最终离开了这一项目。小宋的离开则让"有客"面临大量供应商资源的丢失，缺少供应链管理人才的"有客"在难以融到资金的情况下被迫关闭。

　在与另一名合伙人小李商量善后事宜时，两人也产生方向上的分歧：小李希望用剩余资金将公司转型为母婴电商，但刘一凡并不看好，二人最后只得分道扬镳。

　现在，刘一凡在一家资质较好的孵化器内工作，但他还不愿离开创业圈，他还是希望借助这个孵化器平台，补充经验，认识更多的人。在他心中，人脉还是创业最重要的资源，毕竟"人脉能弥补创始人在资源和知识上的不足。

　以下为原"有客"创始人刘一凡口述，i 黑马整理：

　我在 1990 年出生，2012 年大四时，我有过一次创业经历，做的是一个基于 LBS 的安卓新闻客户端推送工具，简单地从网站抓取信息推送到安卓设备上，里面植入一些基于 LBS 的同城旅游的商业信息，从中找盈利点。

　做了一年之后，我也没拿到投资，把整个在大学里面攒的钱全都亏没了，于是我打算打工，重新开始。

　之后我在一家东莞的小型投资公司学习了两年半。

　这是东莞当地的土豪组成的投资公司，很多土豪家里有几代人传下来的

　资金，公司里有一些专业的投资人员，比较依赖外部资源。这个投资公司的副总裁是我大学老师同学，把我推荐过去，让我来负责做一些调研，做一些项目的整理，主要是互联网和传媒方向。之后我会以甲方投资方的身份参与一些项目，在其中做产品经理等角色(大学学的是计算机编程)。

　我在这家投资公司参与的最后一个项目是一个商业地产项目，负责媒介公关。在项目装修阶段，我接触了很多家居装修行业的人。而且，东莞珠三角(东莞、佛山、江门)那几个城市是中国家居产业的重镇，之前也有接触很多代工厂，我发现家居这一块的利润空间比较大，决定从这方面入手二次创业。

　策划做高性价比的家居电商

　2014 年是 O2O 装修产业集中爆发的时候(在北京已经火起来了，佛山则有一到两家)。所以我的第一个想法是能不能朝着这个方向走。但分析之后发现，O2O 这种模式所需要的资源和资金太大，业务相对偏重，我们做不起来，于是决定换个方向。

　2014 年 10 月，我有了做家居电商的想法，对整个行业以及能够拿到手的家居供应商的资源分析后，我们认为最好的定位是垂直家居电商，并且瞄准年轻人群。

　现在能看到的家居店或者是红星美凯龙，并不适合年轻人。尤其在北上广深一些城市，年轻人很难在网上买到适合的家具。宜家目前只有线上展示商城，没有物流配送。

　我们的细分定位是"专注租房者家居"，希望给人传递出来的印象是性价比超高，针对 20 到 35 岁在北上广深打拼的人群。

　我们在线上的展示方案完全围绕租房者的场景来设计，对线下物品进行图片拍摄，在线上进行模拟展示，这比宜家的样板房展示方法更加便捷，且更加宽泛。毕竟宜家样板房的概念是在针对买房者的格局，至少是一室一厅单身公寓的格局，而我们针对是更小的空间设计。

　东莞的家居供应商一家基本只生产一种类别的单品，因此需要和多个供应商建立联系。我们从不同的供应商拿到单品，自己再进行组合摆搭。如果搭配的家具性价比得足够好，就能够设计出一个很经典的租房者的场景。

　在挑货方面做得比较严格，比如说宜家一张 39 元的桌子，我会把同等价值范围的桌子(包括淘宝上的)都买到手，看看是什么样的。之后再到工厂里看批量生产的产品质量是否均衡，如果良品率太低，我就不选。如果质量是均衡的，性价比能够排到中等偏上的产品，才会收录到品牌商城里。

　之后，我拉来另外两个合伙人。第一个合伙人是在商业地产项目的工作伙伴，他 30 岁，曾经做过家装方面的设计师，在行业里面有接近十年的经验，对家装布置、家居采购有经验，而且他是东莞当地人，对当地的家具供应商很熟悉，有人脉资源(在项目里主要负责场景设计和广东供应链关系的维护)。

　第二个合伙人我的大学同学，毕业以后一直在地产广告业，在广告运营推广方面有经验，那时我想他的资源可以帮我们把一些产品直接应用到地产的样板房里去。

　我主要负责产品，整个互联网产品的用户体验设计以及产品设计。我们三个自己出钱做公司，我做大股东。我们凑的运营资金是 50 万，2015 年

　6 月公司开始正式运营。

　利润空间被压缩，埋藏巨大隐患

　运营之后的第一件事就是要解决物流仓储的问题。我们已经调查过供应商现货比较充足...

篇三：普通人创业失败的真实故事

　 半年亏 12 万的大学生创业失败故事

　 “别人开店开一个， 我读了大学， 我能开十个！

　” 创业之初， 常军信心满满。

　可是， 一串意想不到的困难， 把他击垮， 也耗尽了 从亲戚那里筹来的 12 万元本金。

　面对创业， 大学生应该做哪些准备， 应该克服哪些不足？

　曾经创业大军中的一员， 常军的创业故事可能会给后来者一些启发。

　贸然开起美发店

　 半年亏了 十二万

　 今年 27 岁的常军现在就职于东太集团左茶叶基地公司， “年薪几万块吧， 收入还可以， 没有自己开店时的压力， 也没有那么辛苦。

　” 去年 9 月份， 他悄悄盘掉了 坐落在贵州省贵阳市中心的“香港摩登” 美容美发店。

　这是他大学毕业后第一次自主创业的结局。

　2008 年从中国矿业大学毕业后， 常军进了 江淮汽车集团， 成为市场营销策划的储备军，先从一名车间工人做起， 熟悉业务流程。

　工作压力并不大， 却几乎每天都工作十三四个小时， 常军觉得工作得很不开心。

　在校期间曾经和朋友开过校内花店、 经营也不错的他， 再度涌起了 创业的热情。

　于是，工作半年后他辞职了。

　2009 年春节， 趁着全家人聚在一起， 常军拿出了 自己的策划案：

　决定开一个美容美发店。

　他坦言， 自己并不喜欢这一行， 美容美发店只是他构想里的一个过渡。

　他在策划案里写着， “赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业， 有资金投入的亲戚可以继续持股， 享有分红” 。

　他的诚意打动了长辈， 长辈们也愿意给这样有激情的年轻人一个机会， 常军于是从亲戚那里筹到了 他所需要的资金——12 万元。

　2009 年 3 月， 他和另外一个湖南人， 先来贵阳探路。

　“选择贵阳是感觉贵阳有市场， 那里有品质的美容美发店很少。

　” 他说。

　可是从筹备伊始， 创业之路的艰辛很快就显现出来。

　“当时人生地不熟， 一切都是赶鸭子上架” ， 他回忆说， 光选址、 装修就折腾得够呛， “以前几乎什么都没做过， 当时几乎什么都做过了。

　为了 省下工钱， 店里的墙都是我们自己刷的。

　”

　5 月， 店铺如期开业， 却没有预想的客流滚滚。

　“半个月后， 我发现我犯了 两个不可原谅的错误。

　一是选址错误， 虽然是在市中心地带， 但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高， 给后来的运营带来了沉重的负担。

　第二， 我居然到后来才了 解到， 夏天， 基本上从 5 月份开始， 其实是美容美发的淡季……”

　开支远远大于收入， 并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝， 常军只能更加卖力。

　为了 让第一次来的顾客成为回头客， 他陪

　顾客买电脑， 给顾客介绍客户， 根据顾客需要延长营业时间……他的努力， 也算是有了回报， 经营一天一天步入正轨， 可是问题总是一个接着一个， 团队之间的摩擦日益增多。

　“我那时心太急， 太浮躁， 又拿捏不好轻重。

　什么事当说， 什么不当说我也不知道。

　”常军说， 自己一遇到挫折， 比如当天客流量少、 顾客不满意等问题， 就变得很焦躁， 容易对员工发火， 不知不觉把负面情绪转移给了 他们， 也让他们心里生了 怨气。

　“刚创业的大学生， 都没有什么管理经验。

　怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围， 是我失败后经常会思考的事情。

　” 常军说。

　开销还是太大了， 常军算了一下， 就算完全步入正轨， 也只是维持温饱而已， 要达到策划时预期的效果， 完全不可能。

　2009 年 8 月中旬， 贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手， 常军觉得这是自己翻盘的好机会。

　那个院校光学生就有 8000 多人， 8月盘下来， 9 月刚好开学， 肯定赚钱。

　在市中心店尚在风雨中漂泊时， 他又把精力完全投入到另外一个店铺。

　与老板洽谈， 筹款， 开始新一轮的四处奔波。

　正当事情就要一锤定音时， 老板突然反悔了。

　而此时的市中心店， 因为疏于管理， 已然不像样：

　员工懒散， 处事马虎， 待客不周到不热情， 营业额下降到只比刚开业时好一点。

　“压垮我的最后一根稻草是， 有一天， 当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、 胡子拉碴的年轻人， 完全看不到当初的激情和壮志， 徒剩下无奈、 疲惫、 身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。

　” 常军说， 第二天， 他就开始重新写简历找工作， 并一边准备着盘掉店铺。

　满打满算易失败

　 应对意外需灵活

　 对于常军创业的失败， 亲戚们怎么看呢？ 他舅舅说：

　“他把每一步都设想得太好了， 完全没有对意外情况的任何估计。

　年轻人刚出学校， 有激情是好的。

　但是这个激情是刚性的， 容易折断。

　” 而一个从一开始就不赞成他创业的表哥说：

　“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉， 那个地方你也不熟悉， 你就要创业？ 如果贸然创业失败了 ， 负债累累， 对一个没有经济基础的年轻人来说， 你以后的日子怎么过？ ”

　常军也总结了创业的几条心得：

　第一， 大学生创业一定要脚踏实地。

　看到那些大学生创业成功的富豪榜， 你可以想下一个可能是你， 但不要想下一个一定是你。

　第二， 适合的行业至关重要， 如果进入一个完全陌生的技术性行业， 你就可能处处受制于人。

　要给自己留一些挫折的空间， 初创业就满打满算那肯定失败。

　第三， 资金和团队是关键。

　资金不充足时， 一个紧密团结的团队更重要。

　你要从一开始就思考如何培养一个良好的团队氛围， 时刻留心自己该说的话该做的事情。

　“另外， 政府是鼓励大学生创业的。

　我们一定要多留心政府这方面的信息， 了解政策， 知道自己所能享有的优惠。

　在创业时政府是能够助你一臂之力的。

　我当初就是完全忽略了这方面， 也没有受过创业教育， 以至于心高气傲一败涂地。

　” 他说。

　专家分析， 创业在胆大之余， 还需要心细， 需要对创业微观环境和相关法律法规的细致把握。

　不少创业失败的大学生， 都是因为不够细心， 被一些细节问题绊住了脚。

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篇四：普通人创业失败的真实故事

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　 当理想被现实颠覆

　◆理想是人生的味精， 没有不行， 太多了也不行， 一个人尤其不能将味精当饭吃。

　 ◆理想是指导人们去选择、 去计划、 去上路的纲领。

　因为理想是美好的， 所以成功是可能的； 因为理想是美好的， 所以失败是必须的。

　 ◆在本组文章中， 我们努力想要表达的是这样一个道理：

　最好的理想， 是最小的理想；最好的计划， 是最能操作的计划。

　 我们所处的这个时代， 每天都有千千万万的人加入到创业大潮中， 每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。

　作为他们中的一员， 我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦， 摸爬滚打， 历尽艰辛。

　最深的感触是， 一个人在开始创业的时候， 往往并不清楚自己要干什么、 最适合干什么。

　只有不断的尝试， 不断的失败， 不断地总结、 反省， 才可能守得云开见日出， 找到成就事业真正的起点……

　串位

　 下海之前， 我在重庆一家公交公司做秘书。

　收入不算高， 但常有机会出差， 日子过得悠哉游哉。

　一次我到上海去参加一个秘书学研讨会， 突然发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商， 我的心也活了。

　回到重庆， 我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。

　公交公司正愁人员富足， 老总也觉得我这人还不错， 就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。

　 那是 1995 年的夏天， 第一波下海潮正开始消退， 我算是踩着了“青春” 的尾巴。

　对于做贸易之类的生意， 我认为自己正好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”， 无非就是摸关系， 趟路子， 吃吃喝喝， 酒后签单……而这， 恰是做秘书的拿手好戏。

　再就是满腔的热情和对成功、 财富的向往之情， 令我平添无数过去没有的动力。

　 一段时间里， 陪着各种各样的人出入于各种各样的场所， 别人和自己的经验都开始证明，只要关系网理顺了， 财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。

　 那时重庆的房地产业刚刚热闹， 对建材的需求量一天天增大， 我就在这方面动脑筋， 拿到了不少单子， 开始有了最初的财富积累。

　比如一张建筑钢材的批条， 一转手就可以卖几万块钱； 一张建材采购的批条， 一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱， 完全没有任何资金压力。

　钱来得很轻松， 似乎更证明了关系经济的不可动摇性。

　这样做了将近 1年， 到 96 年下半年， 随着市场的规范和大量建筑材料的上市， 我的这套操作模式渐渐行不通了。

　我发现， 无论如何用力勾兑， 不仅批条更难拿了， 而且批条也不值钱了--这对我是个毁灭性的打击。

　 那段日子我特别困惑， 不知道该怎么办。

　原以为自己容身在江湖， 却发现一直是托庇于庙堂； 江湖的本领无一丝长进， 庙堂的菩萨又已失去了作用。

　承包无效益， 我只好离开了 贸易公司。

　看着不少同时下海的人生意越做越红火， 心里真不是滋味。

　 但我坚信自己不会输给别人， 就算为了朋友见面仍然叫我王总， 我也得从新站起来！

　很快， 我在城南租了一个大大的门面， 搞涂料批发。

　 这是一个纯粹的“面子工程”：

　第一， 自己不熟（别人做不下去了图便宜接手）， 第二，仓促上马（没有任何市场调查和前期准备）， 第三， 胡乱选址（明明城北大兴土木， 自己却跑到城南安营扎寨）， 第四， 好大喜功， 一干就是批发（不愿干零售， 原因是本小利微， 何时才能买车买房？ ）

　……更何况刚刚经历失败， 所谓人在倒霉时， 喝凉水都会塞牙。

　同样的生意， 别人眼看着都在赚钱， 惟独我无利可图。

　苦苦坚持了 8 个月， 不得不转手撤场。

　离开

　 时， 随身只带走了那一盒证明“王总” 身份的名片。

　 寻位

　 涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。

　 我痛苦地发现， 其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！

　没有雄厚的资金， 不懂管理， 项目选择盲目， 甚至连基本的财务知识也少得可怜， 有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉 OK 建立起来的“关系”。

　 那时我真是非常惶恐， 这等于是彻底否定了自己。

　现在回过头去看， 其实这也是创业者经常会遇到的问题， 当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后， 往往会怀疑、 否定自己的一切。

　也许这种怀疑和否定是必要的， 但很多人却因此一蹶不振。

　幸运的是， 我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时， 我作出了 一个让很多朋友大跌眼镜的决定：

　回到企业去打工。

　 凭着我的经历， 很容易就找到一家大型的建材公司， 老板让我去跑销售。

　由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程， 包括如何用市场的方式与客户打交道、 如何奖励员工、 如何节约运营成本， 等等。

　尽管承受了很大的压力， 诸如面子问题， 但我的心却踏实下来， 信心似乎又慢慢地恢复过来。

　 就这样在建材公司干了 1 年， 机会又在眼前晃动。

　一位朋友来找我， 说有一个建筑工程准备分包， 问我有没有兴趣。

　我作了一个初步的测算， 如果分包这部分工程（主要是土石方处理）， 投入不大， 周期只有几个月， 扣除各种开支， 还有 15 万左右可赚--短时间， 不费力，而且一赚就是 15 万！

　于是我再次辞职出来， 雄心勃勃地当上了包工头。

　搞建筑我是外行，既没有设备又没有人手， 我找到一家施工队合作， 我出项目， 对方出人和设备， 双方按相应比例分成。

　 土石方处理工程很简单， 我们两个多月就完成了工期。

　按照事先签定的协议， 要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。

　此前我做过考察， 投资方是本地一家有名的房地产商， 实力和信誉都不错， 应该不会拖欠工程款。

　然而人算不如天算， 原本 8 个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了 3 年， 工程款不仅不能按时结算， 更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债！

　为了还债， 我变得一无所有。

　 如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话， 这一次我是彻底感受到了商海的风险。

　像我这种靠关系和“脑袋” 吃饭的人， 没有自己的长处， 没有一步一步的积累， 就谈不上什么抗风险能力， 一个浪头打来， 什么都会失去。

　我开始悟到， 要想真正成功， 必须找到一个自己能做而且做得好的方向--拿现在的话说， 就是找到自己的核心竞争力。

　但是， 中国搞市场经济近十年了， 我能想到的别人也早想到了， 到哪里去寻找这样的项目呢？

　 定位

　 2000 年的冬天， 在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中， 我想到了逃避--逃避城市竞争的残酷， 逃避朋友亲人的眼神。

　 我选择了自助旅游。

　背上背包， 一路走去。

　从青山到戈壁， 从戈壁到草原， 从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候， 单独上路的我显得并不孤独。

　在青藏高原的雪峰之颠， 终于登顶的我一方面激动地发现了天地的广阔， 同时又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻， 似乎整个身心得到了彻底地解放， 心情豁然开朗， 思路渐渐清晰。

　 几年的经商阅历让我明白了一个道理：

　过河的人多了， 摆渡的就有生意； 垦荒的多了，做锹的就有钱赚。

　于是我就想， 如果去搞户外运动中， 会不会有商机？

　 带着这个问题我回到重庆， 开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已：

　在国外， 人们会定期到野外去进行各种探险游历活动， 并且已经形成比较成熟的市场。

　而在国内， 这一市场刚刚启动， 一切还在形成之中。

　我敏感地意

　 识到， 一个巨大的商机来了！

　 为了更多地把握这个市场， 我频繁地参加各种户外活动， 一方面加深自己对户外运动的理解， 另一方面也可以交到不少圈内的朋友。

　户外运动在国外非常普及， 在国内却是一种很贵族化的运动， 尤其是登山， 一套设备动辄上万元。

　那段时间我所有的钱都花在这方面了，还不够， 就向朋友借。

　当时很多人不理解， 认为我是游手好闲、 不务正业。

　但我不管这么多，也来不及解释， 因为我相信最终实践会证明一切。

　于是， 在大家置疑甚至鄙弃的目光中， 我沿着自己认定的方向， 坚定不移地往前走， 我相信这一次一定可以取得成功！

　 2001 年初， 重庆南滨路娱乐经济项目启动， 餐馆、 酒吧的生意一夜之间火爆起来。

　我带着策划说服了一位朋友借钱给我， 然后在南滨路上创办了 “普兰卡” 走友酒吧。

　酒吧不大， 但我们悉心经营； 没有暴利， 但我们乐此不疲。

　不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点， 与此同时， 利润也在慢慢地增长。

　十个月后， 我还掉债务， 赢利五万； 一年后， 我以二十万卖掉普兰卡， 注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司， 第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。

　 公司成立后， 经过一段时间的运行， 状况非常良好。

　随着知名度在客户的口碑中一天天增加， 很多公司主动上门寻求合作。

　我的业务慢慢拓展为三个方面：

　一、 组织一些大型的户外登山活动， 由大公司提供赞助； 二、 组团外出探险、 郊游， 公司提供必要的各种服务， 收取一定的费用； 三、 为企业提供野外生存训练， 帮助员工培养团队精神， 深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源。

　 天晴拓展， 这名字让我感到天空变得晴朗。

　更重要的是， 风雨八年经商路， 我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业， 也第一次有了脚踏实地的感觉。

　 不是失败， 只是经历了黑暗

　 2001 年， 在广告行业“一窝蜂”， 市场环境日趋恶劣的形势下， 我在当地最智能、 最豪华的写字楼里， 开始了平生第一次创业。

　 公司名为“广业管理咨询”， 公司的主营业务就是“出卖思想和智慧”。

　公司的核心骨干一个是我， 一个是 2000 年的“最佳策划人” 得主， 一个是营销传播学教授。

　这个看上去“最佳组合” 用起来却“短兵相接” 的创业团队， 现在想来， 可能与生俱来就注定要失败。

　 创业开门红

　 经过周密的市场分析和业务定位分析后， 我们得出了结论：

　在郑州市场， 广告业恶性竞争层出不穷， 但大多数同行正处在“摸着石头过河” 的作业阶段， 营销策划和管理咨询业尚未发育成熟， 客户的策划意识有赖于我们咨询方的耐心引导和不断培养。

　于是，“教育客户”成了我们拓展业务的当务之急。

　 为赶在同行之前先行培育自己的忠实客户， 我们用笔记本电脑做方案演示、 用数码录音笔做客户访谈、 用先进的作业流程和全方位客户服务承诺来解客户之忧。

　凭借相对出色的运作能力， 我们先后打造了当地最知名的电脑教育机构、 承办了当地最大的体育赞助策划、 竞得了让当地同行望不可及的生态旅游整体策划项目。

　其中， 让我至今引以为豪的当属 IT 教育品牌的精心打造了 。

　 2001 年， 正值我国 IT 教育培训企业开始抢食市场的第一个年头， 而我们的客户企业正好完成从地市市场向省会中心市场的战略转移， 急需选择一家外脑公司为其提供长达一年的整体策划服务。

　还记得第一回拜见这家企业的老总时， 他就曾斩钉截铁的放言：

　我们要利用省会市场的辐射优势进入全国 IT 教育市场， 三年后把总部迁往北京！

　 作为专业的营销传播公司， 我的预期提案向来都是争取客户的一把利器。

　所谓的预期提案就是在决定与重点客户的高层领导正式会见前， 预先对客户所处的市场进行宏观和微观两大方面的市场研究， 进而提出一系列概念性和创想性的策略思考和策略构思。

　虽然预期提案并不可能对客户本身的企业营销提出完善翔实的营销解决方案， 至少可以借此提案让对方明

　 白三个问题：

　一是表明我方的合作诚意； 二是证实我方的策划实力和对客户方所在行业的整体了解； 三是表明我方在业务合作中的科学流程和完善的客户服务政策， 引起对方的信任和洽谈兴趣。

　 接触过程中我奇怪地发现， 在与这家教育培训企业的合作过程中， 非但我的公司没有为此支付一分钱的招待费用， 反而连续三个周五的商务宴席都是对方买单。

　而且， 长达一年的整体策划合同就是在这第三次宴席上完成了顺利的签约。

　事后， 我笑问田总为什么每次他都那么强烈的要求买单， 而且在对我方公司还没有仔细考察的情况下就敢于如此快速的签约呢？ 大学教授出身的田总， 其答复很让我深思：

　“第一， 我有强烈的策划需求； 第二， 你的预期提案给我交了一个非常满意的答卷， 仅凭这份提案的部分构想， 我就可以在旺季争取很大一块市场； 第三， 我喜欢你的快言快语风格， 办事直爽， 不油滑。”

　 说句心里话， 在如此短暂的时间内建立起如此信任的客户关系并能火速签约， 即使是我在知名广告公司任职总监的时候， 也是很难遇到的。

　在回公司的路上， 我在自己的笔记本电脑中写下了这样一段话——“客户需求+预期提案+诚信合作=业务订单”。

　 遭遇第一劫

　 鲁迅曾说：“无破坏即无新建设， 大致是的； 但有破坏却未必即有新建设。” 这句话虽是我在最近读书时偶得， 却突然间让我明晰了在创业短短几个月后就遭遇劫难的根本原因。

　 当我们在 IT 教育行业、 体育赞助策划、 生态旅游卖点策划等几个鲜有成功案例的新生市场中先后策划成功之后， 为快速铺开公司的客户网络， 我们决定充分发挥团队三人各自所擅长和熟悉的领域， 分头拓展客户， 我负责专攻商业零售业， 另外两人分别进军他们所看好的城市品牌策划和旅游市场营销。

　当时， 我们谁都没有想到这种做法犯了创业“大忌” ——重个人力量， 轻团队合力。

　 我所专攻的商业零售业策划虽然先后瞄准了 几家有挖掘潜力和大策划服务购买力的当地企业， 然而由于我孤军奋战、 身单力薄， 加上我本人虽擅策划作业但疏于客户公关， 所以，尽管...

篇五：普通人创业失败的真实故事

　 “真是太累了”几个月过去看到周围的同学都找到了归宿云大学生小陈却越发觉得前途的渺茫每天对着游戏中的怪物砍杀也让小陈开始变得暴躁。他常常三四天才出一次门他谈了两年的女朋友也因为受不了他的生活方式而离开了他“回头想想游戏代练的生活真不是人过的”

　 A

　 游戏代练费维持生活开支

　 天蒙蒙亮小陈关上电脑经过一整夜的奋战他终于又把一个血精灵猎人从 70 级冲到了 80 级只要等客户验过号就会有 200 元钱打到他卡上。他摸了摸肚子觉得应该去吃点东西却又觉得一点胃口也没有。这也难怪他已经连续 20 多个小时面对着电脑此时的他除了睡觉什么也做不了。半个小时后他洗了澡躺在床上 定下闹钟倒头就睡。

　这个任务花了小陈四天的时间 这样的效率远远不能满足他的生活需求 他必须抓紧时间休息为了赚钱他手上还有别的游戏账号等着他去代练“只要客户下单我们必须在规定时间内把号练好不然很可能就白干了。”小陈疲惫的双眼里尽是无奈。

　 自从学校停课以后小陈的生活除了睡觉就是为别的游戏玩家练级“我就是传说中的游戏代练人。”提到这个称号小陈不禁露出了苦笑。目前小陈的生活支出就是由游戏代练费维持而他主要代练的游戏就是风靡全球的《魔兽世界》。

　 B

　 为爱好为面子也为生活

　 小陈就读于云南大学今年 6 月份他将从学校毕业此时对他来说正处在人生的转折点上。“学校里没有课了同学都在忙自己的事情。”看着宿舍里的同学找工作的找工作考公务员的考公务员唯独剩下小陈无所适从。

　 “这四年主要的精力全投入在《魔兽世界》里了我对这个游戏比对我所学的专业要熟悉多了。”说起入行小陈满脸苦笑。“以前玩游戏的时候就看见有别的玩家去找代练还说

　代练很赚钱所以我就想我是不是也能去帮别人代练。”既有丰厚的待遇又可以狠狠地过把游戏瘾。

　这个听起来很过瘾的职业开始引起了小陈的注意 他开始在各个游戏论坛里发布代练广告没过多久就有人找上门来了。

　 “我接的第一个任务是把一个牛头人战士从 1 级练到 60 级还要把急救技能练到 300点。”第一次用玩游戏的方式赚钱小陈很兴奋“当时我就想着用最快速度完成。”仅仅 4天小陈便顺利完成了客户的要求“他虽然没有要求我还是帮他弄了一身任务装备算是送的。” 这时身边的朋友正在一次次的面试中失利虽然这次代练仅仅让小陈赚到了 100 元但是从中获得的巨大成就感不断地刺激着他“玩游戏也能赚钱”的想法在他的脑中扎下了根。这一段时间他完全是“杀红了眼”的状态几乎是不眠不休地奋战在艾泽拉斯大陆。“刚开始的一个月我接了 10 单代练可是我这个月才赚到 1000 多元。”

　 “每天对着电脑睡眠严重不够三餐也不规律”连续几天的彻夜奋战后小陈觉得自己开始变得虚弱会不时地头晕有时候不点眼药水甚至会看不清电脑屏幕“完全就是在拼身体”虽然小陈每天都处于体力透支状态可是他并不觉得他的努力没有得到回报他觉得只是没有找到合适的方法。

　为了保证自己的休息和收入 他加入了游戏代练工作室。

　“找到组织了”小陈笑道。

　 C

　 “我最初只贪玩为何变负担”

　 小陈所参加的游戏工作室并没有很高的门槛 只要有能上网的电脑和充足的时间 就可以加入就连游戏技巧也可以现学。

　 虽然叫做“工作室”但他们并没有具体的工作地点。“一群人挤在一起空气也不好而且还会被当成黑网吧。”小陈解释。至于他们的工作是一个叫“高哥”的男子给他们安排。高哥在网站上发布代练信息套餐等待玩家与他联系。每天晚上高哥都会在 QQ 上告诉小陈第二天有什么代练任务等到完成任务以后他再从高哥那里领取报酬。

　 “在工作室一个月也就能拿到 1500 左右。”而小陈并不因此得到满足他利用下班时间继续接私活。“生活还是跟原先一样每天除了睡觉就是打游戏但是收入就高了不少。”小陈这个月赚到了 2300 元钱。

　这一度让他成为班里赚钱最多的学生。

　在偶尔的同学聚会中谈论自己的代练成绩成了他的唯一话题“他们都很羡慕我又能玩游戏又能赚钱。可是他们只看见贼吃肉没看见贼挨打啊。”在同学们羡慕的目光背后小陈却有种说不出的辛酸无奈。

　“真是太累了”几个月过去看到周围的同学都找到了归宿小陈却越发觉得前途的渺茫每天对着游戏中的怪物砍杀也让小陈开始变得暴躁。他常常三四天才出一次门他谈了两年的女朋友也因为受不了他的生活方式而离开了他“回头想想这样的生活真不是人过的”

　 这样的工作严重影响了小陈的日常生活而最令他害怕的是对于游戏他已经失去了激情“我以前认为游戏是我生命中的至爱可是现在我觉得我真是玩够了。刚开始真的只是贪玩可是现在游戏对我来说简直就是负担。”就在短短几个月里《魔兽世界》中的 16个副本他每个都打了至少 100 遍“根本一点乐趣都感觉不到了。”小陈想退出工作室可是由于他错过了招聘的高峰期自己的学业也没有完成一时找不到合适的工作为了维持生活小陈只好硬着头皮继续拖着疲惫的身躯在游戏世界里奋斗。

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