2023年度升学宴酒店策划,菁选五篇（范文推荐）

升学宴酒店策划1　　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞　　活动时间：即日起至9月30日　　活动内容：　　活动一：　　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶　　2、赠送啤酒两件下面是小编为大家整理的2023年度升学宴酒店策划,菁选五篇（范文推荐）,供大家参考。

升学宴酒店策划1

　　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞

　　活动时间：即日起至9月30日

　　活动内容：

　　活动一：

　　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　　2、赠送啤酒两件

　　活动二：

　　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　　2、赠送豪标一间

　　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　　活动三：

　　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　　2、另外赠送豪标两间

　　3、赠送学子高级密码箱一个

　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　　1、免费提供司仪主持

　　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　　3、免费提供POP站牌

　　4、免费提供音箱设备

　　5、免费提供签到台

　　6、免费提供*价酒水

升学宴酒店策划2

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的"观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　六、效果预测

　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议

　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

升学宴酒店策划3

　　一、活动目的：

　　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　　二、活动对象：

　　**市各知名、重点学校

　　三、活动主题：

　　“希望之星”

　　四、活动日期：

　　七月十八日——九月十八日

　　五、活动地点：

　　二楼宴会厅

　　六、活动方案（内容）：

　　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）

　　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；

　　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

　　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

升学宴酒店策划4

　　一、活动时间

　　20xx年6月20日至8月31日

　　二、用餐标准

　　518元/席 668元/席 888元/席

　　三、优惠项目

　　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

　　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

　　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

　　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

　　参考二

　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，*步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

　　2.以上标准宴席仅供十人内享用;

　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　　68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

　　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

升学宴酒店策划5

　　活动时间：

　　即日起至9月30日

　　活动地点：

　　一楼中餐厅

　　活动对象：

　　所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)

　　活动内容：

　　反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动

　　1、 免费提供开胃小碟

　　2、 免费提供水果拼盘

　　3、 每天一款特价菜

　　4、 散台消费100元赠送20元代金券

　　升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

　　活动时间：

　　即日起至9月30日

　　活动内容：：

　　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　　2、赠送啤酒两件

　　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　　2、赠送豪标一间

　　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　　2、另外赠送豪标两间

　　3、赠送学子高级密码箱一个

　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　　1、免费提供司仪主持

　　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　　3、免费提供POP站牌

　　4、免费提供音箱设备

　　5、免费提供签到台

　　6、免费提供*价酒水

升学宴酒店策划 (菁选5篇)扩展阅读

——升学宴活动策划方案5篇

升学宴活动策划方案1

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的`消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：“，红福春金榜题名××x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20年6月7日——20年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1.核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形

　　式的促销;

　　2.状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

　　3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

　　喜庆时刻套餐

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

　　购买红满天8箱，赠送价值××元的××....

　　(可以根据当地资源赠送)......

　　六、活动执行

　　高考是*影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名××X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。

升学宴活动策划方案2

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　六、效果预测

　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议

　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的`内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

升学宴活动策划方案3

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的`口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：“，红福春金榜题名××x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20年6月7日——20年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1.核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形

　　式的促销;

　　2.状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

　　3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

　　喜庆时刻套餐

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

　　购买红满天8箱，赠送价值××元的××....

　　(可以根据当地资源赠送)......

　　六、活动执行

　　高考是*影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名××X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。

升学宴活动策划方案4

　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

升学宴活动策划方案5

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　六、效果预测

　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议

　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

——酒店升学宴营销活动策划方案3篇

酒店升学宴营销活动策划方案1

　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

　　针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：

　　金榜题名时谢恩情

　　二、时间：

　　7月20日-8月30日

　　三、地点：

　　xx大酒店

　　四、对象：

　　被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

　　七、升学宴流程策划：

　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

　　1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

　　2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

　　3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上*台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。

　　6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

　　9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、12：38开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、*步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）免收服务费；

　　2）免费提供司仪；

　　3）免费提供现场布置；

　　4）免费提供礼仪服务；

　　5）免费赠送指示牌1块；

　　6）免费赠送签到簿1本；

　　7）免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　8）免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理）；

　　9）免费提供服装和化妆.

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另：免费赠送3磅蛋糕一个；

　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张（赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票*均价500元，合计费用880元。

　　E凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送品牌MP4（128M）1台；

　　此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

　　E类经费预算：以上费用再加品牌MP4（128M）180元，合计费用1020元。

　　F凡在酒店消费金额达到20xx0元以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另赠送国际派克钢笔一只

　　F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。

　　备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。

　　十、各部门分工配合

　　1、餐饮部：

　　1）宴会厅现场氛围布置

　　2）舞台背景布置

　　3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

　　4）升学宴菜单提供

　　5）检查设备设施是否正常运转

　　2、经营策划部：

　　1）水牌制作

　　2）横幅制作

　　3）贺卡制作

　　4）现场摄像、拍照

　　5）协调、沟通并监督各部门工作执行情况

　　6）升学宴菜单制作

　　7）本次活动宣传推广

　　3、市场营销部：

　　1）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。

　　2）打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

　　3）跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

　　4、采购部：

　　1）采购高档特色座位一张（摆放在舞台上）

　　2）采购签到簿

　　3）采购高级密码皮箱

　　4）采购品牌MP4（128M）

　　5）采购派克钢笔

　　6）采购与本次活动相关的其他物料

　　7）联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

　　8）联系赞助单位

　　注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体业务情况而定

　　5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

　　6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠（7.5折）客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。

　　7、行政人事部：

　　1）各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核；

　　2）负责组织教师篮球联谊赛；

　　3）龙甜梅负责给考生化妆。

　　8、工程部：负责制作金榜（KT板，摆放在大堂）

　　十一、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。

　　2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

　　凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

　　十二、全员营销提成方案

　　（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）

　　1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

　　2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　　3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内（含10天）收回按1%提成，超过10天收回不计提成。

　　4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内（含10天）收回现金的可增加0.5%提成。

　　5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

酒店升学宴营销活动策划方案2

　　一年一度的高考即将开始，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于××月××号份发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。

　　一、 主题：金榜题名时 沙海谢恩请

　　二、 时间：2017年6月××日——8月××日

　　三、 附加服务优惠：

　　四、 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送KTV包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小由预定情况而定，酒水零食费用自理，不能外带。

　　五、 凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低5折优惠，3间及3间以下者享受住房7折优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　六、 凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　　七、 所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认，宴会结束当天现金结账按2%提成

　　八、 升学宴优惠措施：

　　1、 望子成龙宴（688元/席）

　　2、 金榜题名宴（888元/席）

　　3、 *步青云宴（999元/席）

　　4、 飞黄腾达宴（1117元/席）

　　5、 感恩谢师宴（1688元/席）

　　九、

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施

　　1）、免费提供茶水 纸巾；

　　2）、免费赠送指示牌1块；

　　3）、免费赠送签到簿1本；

　　4）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)；

　　A，类的经费预算：拍照：100 签到薄:30 其他：50 共计：180元

　　B、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施同上；

　　另免费赠送高级青花瓷四件套，价值：198元 赠送客房一间：228元

　　C，类的经费预算：606元

　　D、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到15桌上者，可免费享受以下优惠措施 同上:

　　另免费赠送高级密码皮箱一只，价值：300元

　　国际名牌派克钢笔一只，价值：160元

　　《亲子乐》优惠系列活动

　　浓情端午，感恩父亲节系列活动 一起加于推广宣传宣传时另附一份：致家长的一份信

　　尊敬的各位家长： 您好！

　　在您的孩子即将步入高等学府之际，沙海生态酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。祝愿您的孩子学业有成，前程似锦！

　　××××酒店系××第一家以“旅游+休闲+生态”的先进理念饭店, 酒店环境优雅，设施完善，功能齐全，是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店。

　　酒店开业5年多来，不断注入新的餐饮经营理念，精心策划，积极调整，成功地接待了许多升学宴席，无论是承接升学宴的数量还是质量,沙海酒店力求精细、精湛，完美为你呈现这一殊荣时刻。

　　20xx金榜题名即将来临，沙海酒店精心策划，隆重推出了升学宴特别创意策划，携手婚庆公司在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许愿仪式等能充分彰显您荣耀与喜悦的环节；在餐厅卫生，菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详细的部署。沙海酒店将以石嘴山市最特别的亲情策划，最高档的品位；最卫生的喜宴；最实惠的酒席；最优雅的环境；最周到的服务，为您见证这一经典时刻----您的子女20xx金榜题名。相信若干年后，您的亲朋好友在谈及沙海酒店这一场喜宴时，一定还能记忆犹新、回味无穷。

酒店升学宴营销活动策划方案3

　　一、活动时间

　　20xx年6月20日至8月31日

　　二、用餐标准

　　518元/席 668元/席 888元/席

　　三、优惠项目

　　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

　　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

　　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

　　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

　　参考二

　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2015元，*步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

　　2.以上标准宴席仅供十人内享用;

　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　　68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

　　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

——酒店升学宴营销活动策划 (菁选3篇)

酒店升学宴营销活动策划1

　　活动主题：

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

　　活动时间：

　　即日起至9月30日

　　活动内容：

　　活动一：

　　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　　2、赠送啤酒两件

　　活动二：

　　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　　2、赠送豪标一间

　　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　　活动三：

　　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　　2、另外赠送豪标两间

　　3、赠送学子高级密码箱一个

　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　　1、免费提供司仪主持

　　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　　3、免费提供POP站牌

　　4、免费提供音箱设备

　　5、免费提供签到台

　　6、免费提供*价酒水

酒店升学宴营销活动策划2

　　鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

　　为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

　　高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

　　为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

　　理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxX元一桌、“金榜题名宴”xxX一桌、“状元及第宴”xxX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

　　凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxX元每瓶）。

　　凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的`重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　六、效果预测

　　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，*均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议

　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

　　八、经费预算

　　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=20xx元；

　　2、教师纪念礼品：100×15=1500元；

　　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

　　4、宣传单：10000×0。12=1200元；

　　5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

　　6、广告费：讫牌（或X展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

　　合计费用：6200元（排除酒水）

酒店升学宴营销活动策划3

　　一、活动目的：

　　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　　二、活动对象：

　　市各知名、重点学校

　　三、活动主题：

　　“希望之星”

　　四、活动日期：

　　七月十八日——九月十八日

　　五、活动地点：

　　二楼宴会厅

　　六、活动方案（内容）：

　　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）

　　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）；

　　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

　　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

——升学宴策划方案10篇

升学宴策划方案1

　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的.养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

升学宴策划方案2

　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

　　二、时间：7月20日—8月30日

　　三、地点：xx寨大酒店

　　四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的`高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

　　七、升学宴流程策划：

　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、*步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）、免费赠送签到簿1本；

　　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；

　　4）、免费提供服装和化妆。

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票*均价500元，合计费用880元。

　　十、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

升学宴策划方案3

　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2009元，*步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；

　　2.以上标准宴席仅供十人内享用；

　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　　68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果)；

　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果)；

　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果)；

　　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

升学宴策划方案4

　　一、活动时间

　　20xx年6月20日至8月31日

　　二、用餐标准

　　428/桌 528/桌 588/桌 688/桌 888/桌 1288/桌

　　三、惊喜活动如下：

　　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间一间、KTV 欢乐唱一间(无最低消费)

　　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间四间、KTV 欢乐唱一间(无最低消费)

　　满30桌以上以此类推(详情请联系我们)

　　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

　　6、免费赠送LED屏使用权一次。

升学宴策划方案5

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；

　　其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：“，红福春金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1. 核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

　　2. 状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；

　　3. 一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

　　喜庆时刻套餐

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个 ；

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；

　　购买红满天8箱，赠送 价值 XX元的 XX....

　　(可以根据当地资源赠送) ......

　　六、活动执行

　　高考是*影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名XXX同学”；“醇真师生情，健康红福春”。

升学宴策划方案6

　　活动时间：

　　即日起至9月30日

　　活动地点：

　　一楼中餐厅

　　活动对象：

　　所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)

　　活动内容：

　　反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动

　　1、 免费提供开胃小碟

　　2、 免费提供水果拼盘

　　3、 每天一款特价菜

　　4、 散台消费100元赠送20元代金券

升学宴策划方案7

　　鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

　　一、目标市场分析

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　　理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　　理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　　理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　　理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　　理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　　二、定价策略

　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　　3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜题名宴”xxx一桌、“状元及第宴”xxx元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

　　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxx元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　四、广告策略

　　1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的.flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权

　　菜单后面的菜品可以根据酒店菜系具体确定，仅供参考，希望理解。

　　金榜题名宴

　　金榜题名六朝拜——精美六彩碟

　　锦绣前程百花艳——家乡卤水拼

　　寒窗苦读十年书——豆豉肉片炒苦瓜

　　独占鳌头喜气扬——清蒸鲈鱼

　　秋天一鹄先生骨——排骨鸡子火锅

　　春水群鸥野老心——花果槟榔鸭

　　万壑烟云留槛外——云豆牛腩煲

　　半天风竹拂窗来——五花肉烧筒筒笋

　　喜看三春花千树——韭花鱿鱼鳝丝

　　笑饮丰年酒一杯——红枣米酒羹

　　状元及第国栋梁——土豆烧甲鱼

　　鸿运当头满福园——白灼基围虾

　　春风得意马蹄疾——马蹄扣蹄膀

　　一日看尽长安花——黄花木耳鱼糕

　　争芳斗艳霞光照——剁椒娃娃菜

　　财源滚滚硕果累——香芋红薯丸

　　感恩谢师宴宴

　　身通六艺孔夫子-----美味六凉碟?

　　桃李天下育英才-----樱桃才鱼片?

　　一丝不苟为人师-----青椒鳝丝?

　　百花争艳锦绣图-----五彩大拼盘?

　　舞台方寸悬明镜-----荆州鱼糕?

　　优孟衣冠启发人-----金盏红薯丸?

　　春蚕到死丝方尽-----白灼银牙基围虾?

　　蜡炬成灰泪始干-----圣女果烧牛腩?

　　知恩图报鸦反哺-----鹌鹑蛋烧甲鱼?

　　红豆此物最相思-----红豆肉片粉丝汤?

　　小桃无主自开花-----蒜泥西兰花?烟草茫茫带晚鸦-----芳草槟榔鸭?

　　珍珠绿蚁新醉酒——汤圆米酒羹

　　落雁红泥小火炉——公鸡火锅

　　敬献恩师状元饼——豆沙状元饼

　　寸草报得三春晖——三色果拼

　　前程似锦宴

　　前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

　　五福大拼金钱肚——潮式卤水拼

　　鲲鹏展翅冲云霄——胡集槟榔鸭

　　万里奔腾蒸蒸上——蒸扣蹄膀

　　满城尽带黄金甲——帆船椒盐基围虾

　　百花盛开锦绣红——兰花香芋红薯丸

　　野烟千迭石在水——野兔石蛙火锅

　　鱼唱一声人过桥——水煮财鱼(将军过桥)

　　莫笑农家腊酒浑——杂果米酒羹

　　丰年留客足鸡豚——红烧脆皮鸡

　　千层碧水走黄龙——香菇烧甲鱼

　　一径苍松迎白雪——松花鱼糕

　　半亩方塘一鉴开——芝麻牛柳

　　天光云影共徘徊——老南瓜绿豆排骨汤

　　来人但爱鲈鱼美——清蒸鲈鱼

　　一叶出没烟波里——油淋娃娃菜

　　大展宏图宴

　　前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

　　大展鸿图锦绣红——五彩大拼盘

　　龙腾广宇添新秀——鳝鱼烧黄瓜

　　凤舞长河展宏图——虫草花炖水鸡

　　斗志昂扬一鸣惊——红烧脆皮鸡

　　鸿鹄冲天凌云志——小炒乳鸽

　　状元及第栋梁材——香菇甲鱼火锅老骥伏历志千里——蒙古牛柳

　　桃花流水鳜鱼肥——樱桃兰花桂鱼

　　鸿运当头福满园——白灼基围虾

　　粉身碎骨浑不怕——糯米蒸排骨

　　要留清白在人间——凉拌新花藕

　　如鱼得水百事顺——荆州鱼糕

　　高风亮节志不移——筒筒笋烧五花肉

　　财源滚滚大运来——至尊红薯丸

　　同心同德震国威——白灼广东菜心

升学宴策划方案8

　　一、活动时间：

　　20xx年7月20日至20xx年9月20日

　　二、谢师宴酒席标准：

　　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌

　　状元及第宴：599元/桌

　　前程似锦宴：699元/桌

　　飞黄腾达宴：799元以上/桌

　　上不封顶

　　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费

　　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)

　　三、优惠措施

　　优惠措施：

　　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)

　　2.免费赠送鲜花一束

　　3.自带酒水免收开瓶费、服务费

　　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶

　　5.赠送温馨家居客房1间/夜。

　　6.赠送宴会指示牌

　　7.赠送精美全家福一张

　　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语

　　9.赠送高级旅行箱一个

　　10.赠送高档红酒一支

　　11.送派克钢笔一支

　　12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌*板电脑一个(三选一)

　　优惠标准：

　　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。

　　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。

　　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.

　　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。

　　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。

　　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠

升学宴策划方案9

　　一年一度的`高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

　　二、时间：7月20日—8月30日

　　三、地点：xx寨大酒店

　　四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

　　七、升学宴流程策划：

　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上*台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、*步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）、免费赠送签到簿1本；

　　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；

　　4）、免费提供服装和化妆。

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

升学宴策划方案10

　　一：活动时间

　　20xx年6月20日至8月31日

　　二：用餐标准

　　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

　　三：惊喜活动如下：

　　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　　满30桌以上以此类推（详情请联系我们）

　　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

　　6、免费赠送LED屏使用权一次。

——升学宴家长演讲5篇

升学宴家长演讲1

各位来宾：

　　你们好！

　　欢迎你们在今天来到这个现场，我是xxx，是xxx的爸爸。今天这个现场是为了我的孩子准备了，因为他在今年的高考考出了好的成绩，如愿的考上了自己理想中的大学，我们作为家长很为他感到高兴，因此，我们举行了这样一场升学宴，来庆祝这个高兴的时刻，邀请各位朋友过去，也是想把这个高兴的事情分享给你们。

　　首先在这里，我也要特别的欢迎孩子的老师们能来到现场，孩子现在能够考出好的成绩，没有辜负我们家长对他的期望，这些都少不了老师的帮助，我在这里代表我们全家人向老师们表达最诚挚的感激和谢意。感谢你们这些年对我们孩子的教育和指导，让我的孩子能够在学校受到良好的教育，让他能够开心的学习，努力的学习，提供给他们学习的环境，这些都离不开老师的辛勤工作。我真的要感谢你们，我的孩子现在能考上大学，你们真的功不可没。

　　自从知道了他考上了大学之后，我的心情是真的很激动，当天晚上我兴奋的都睡不着觉，我真的比他本人都要激动和高兴。我和他妈妈这些年努力的工作和生活，就想让他无后顾之忧，能够将全部的身心都放在学习上面，也是因为我们自己没有读过什么书，就想着孩子可以比我们要读的多些，将来也比我们过的好些，我们就老来安慰了，看着他从牙牙学语到现在即将是名大学生了，我们是真的很欣慰。

　　也想跟我的孩子说一句：你真的很棒，这么多年在学习上，没有让我们操过心，每天都能自己安排自己的学习，自己严格要求自己，自己督促自己，不浪费一分一秒的在学习，有时候我们看了也挺心疼的，但是更多的是欣慰和骄傲，你看，你的付出没有白费，你靠自己的努力考上了你心目中的大学，爸爸真的很为你骄傲，很为你自豪。不久你就要离开家离开我们去外地上大学了，对于我们你也不用担心，你自己在外面也要照顾好自己，爸爸真的以你为傲。

　　最后也很感谢在场的所有人，能够来和我们分享这份喜悦，我也感谢你们能够在忙碌当中抽时间过来，真的很感谢你们，其他的话我也不多说了，之后就请大家开怀畅饮，不用客气。祝各位都能吃好喝好，一起享受这快乐的时刻。

升学宴家长演讲2

尊敬的各位来宾和亲友们：

　　你们好！

　　首先让我代表全家向光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　作为父亲我为女儿实现自己梦想而无比激动和高兴。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们全家的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。

　　女儿能够取得今天的成绩，是和她的恩师谆谆的教诲，在座亲友的鼎力相助分不开的，所以我还要郑重地说声谢谢你们！

　　芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。女儿的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是他人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望他在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。

　　最后让我再次向各多年来对我关心和帮助的来宾和亲友表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永保康健，事事如愿！万事通达！

　　同时也衷心感谢为庆典忙碌的主持、琴师，歌手、摄影师、还有xx酒店的的工作人员！

升学宴家长演讲3

尊敬的各位亲朋好友：

　　大家中午好！

　　首先，我代表我们全家对各位亲朋好友和各位同学，能在百忙之中参加我儿子的升学宴会表示最热烈地欢迎和衷心的感谢！（鞠躬）儿子通过十二年求学苦读，考入了自己比较满意的xx理工大学，圆了自己的大学梦，我对儿子取得的优异成绩感到高兴和自豪。孩子能取得今天的成绩，除了他自身的努力和学校老师的教育外，离不开各位长辈、各位亲朋好友对他的`关心和鼓励。

　　感谢所有的亲朋好友和孩子的同学们，感谢你们对我们全家的支持，感谢你们在孩子的成长过程中给予的帮助。（鞠躬）

　　感谢我们全家人对孩子关注与照顾。特别是孩子的外婆，在孩子成长的过程的默默付出和对我们夫妻工作的支持，我们取得的每一点成绩都凝聚着您的辛劳。谢谢你们！（鞠躬）

　　最后祝愿大家身体健康，万事如意！谢谢大家！

　　过多感谢的话我就不说了，父子俩说了不少，只想借这个机会对儿子说几句：

　　第一：在成长过程中，我两次离家外出求学，第一次是在你童年时到xx医大读专升本两年，第二次是你小学毕业时到xx医大上硕士。你爸工作忙，对你照顾关心不够，有位化专的老师曾告诉我说，在你5、6岁的时候，经常在化专校园见到高老师夹着个讲稿夹急冲冲地在前面走，后面跑着个小男孩，到了游泳池，把小孩放到游泳池去，自己去上三学时的课，上完课再从游泳池把你接回家，看来你皮肤黑除了遗传外，还和长期泡游泳池有关。其实我听了很心酸，你在童年及少年时期，妈妈都不在身边，让你从小吃了些苦头，受了些委屈，希望你能把这些作为人生的一笔财富对待。

　　第二：大学不是终点，只是人生另一个起点，也是转折点，到了大学还要好好学习，任何时候都不要有投机取巧或者不劳而获的想法，一定要勤奋、踏实地学习。我看了你同学给你的毕业留言，才晓得你高中时经常不做英语作业，要知道，一分耕耘，一分收获，虽然付出了不一定能收获，但不付出就一定没有，希望你在大学四年里不要虚度光阴，要把握自己，实现你的人生目标与理想。将来成为对社会有用的人。升学宴答谢词第三：希望儿子此生能永远快乐开心，父母不求你将来成龙成凤，锦衣玉食，但求你一生快乐*安幸福，做最好的自己。

　　谢谢大家。祝大家用餐愉快！

升学宴家长演讲4

各位来宾：

　　你们好！

　　欢迎你们在今天来到这个现场，我是xxx，是xxx的爸爸。今天这个现场是为了我的孩子准备了，因为他在今年的高考考出了好的成绩，如愿的考上了自己理想中的大学，我们作为家长很为他感到高兴，因此，我们举行了这样一场升学宴，来庆祝这个高兴的时刻，邀请各位朋友过去，也是想把这个高兴的事情分享给你们。

　　首先在这里，我也要特别的欢迎孩子的老师们能来到现场，孩子现在能够考出好的成绩，没有辜负我们家长对他的期望，这些都少不了老师的帮助，我在这里代表我们全家人向老师们表达最诚挚的感激和谢意。感谢你们这些年对我们孩子的教育和指导，让我的孩子能够在学校受到良好的教育，让他能够开心的学习，努力的学习，提供给他们学习的环境，这些都离不开老师的辛勤工作。我真的要感谢你们，我的孩子现在能考上大学，你们真的功不可没。

　　自从知道了他考上了大学之后，我的心情是真的.很激动，当天晚上我兴奋的都睡不着觉，我真的比他本人都要激动和高兴。我和他妈妈这些年努力的工作和生活，就想让他无后顾之忧，能够将全部的身心都放在学习上面，也是因为我们自己没有读过什么书，就想着孩子可以比我们要读的多些，将来也比我们过的好些，我们就老来安慰了，看着他从牙牙学语到现在即将是名大学生了，我们是真的很欣慰。

　　也想跟我的孩子说一句：你真的很棒，这么多年在学习上，没有让我们操过心，每天都能自己安排自己的学习，自己严格要求自己，自己督促自己，不浪费一分一秒的在学习，有时候我们看了也挺心疼的，但是更多的是欣慰和骄傲，你看，你的付出没有白费，你靠自己的努力考上了你心目中的大学，爸爸真的很为你骄傲，很为你自豪。不久你就要离开家离开我们去外地上大学了，对于我们你也不用担心，你自己在外面也要照顾好自己，爸爸真的以你为傲。

　　最后也很感谢在场的所有人，能够来和我们分享这份喜悦，我也感谢你们能够在忙碌当中抽时间过来，真的很感谢你们，其他的话我也不多说了，之后就请大家开怀畅饮，不用客气。祝各位都能吃好喝好，一起享受这快乐的时刻。

升学宴家长演讲5

　　尊敬的各位亲朋好友，大家好!

　　首先，让我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 初秋时节，凉风送爽。在这个满怀喜悦、收获成功的季节，我们怀着同一心情，欢聚一堂，共同庆祝爱女 xx 荣登科第、金榜题名。

　　站在这里，我很荣幸，也很激动。回首十载寒窗，在良师的教诲下，在亲朋好友的帮助下，在家家及其爹爹婆婆的照顾下，女儿 xx 取得了一定的成绩，考上了北京中医学大学，在人生旅途上，迈出了扎实的第一步。

　　在此，我向 xx 的老师、家家、爹爹婆婆以及各位亲朋好友的教导、照顾和支持表示衷心的感谢!(鞠躬) 同时，也希望 xx 珍惜宝贵的七年时光，磨砺自己、充实自己、提高自己!我相信，杨杨一定会用优异的成绩回报 父母、回报家人，回报亲朋，回报社会，成为一个自尊、自爱、自立、自强的好姑娘!成为一名医德高尚的好医生，祝愿她的明天更美好，也祝愿各位亲朋好友身体健康、家庭幸福、事业兴旺、天天发财!对主持人、**酒楼朱总及全体员工的辛勤劳动表示衷心感谢! 谢谢大家!

——升学宴孩子答谢词 (菁选5篇)

升学宴孩子答谢词1

尊敬的各位长辈；尊敬的老师；亲爱的同学们；

　　大家好！

　　诚挚的感谢大家能在炎炎夏日里参加我的升学宴！

　　很幸运被中央民族大学这个神圣的首都学府录取，虽带着幸运，但我仍忘不了高三这一年里的每一个日日夜夜，一路走来的艰辛与坚持不仅仅是幸运二字可以代替的。

　　大多数人知道，我五岁就开始练体操，从xx练到省体队，手上磨出的茧就像农民伯伯的手一样，当时的我心中只有一个梦想“成为世界体操冠军”，但同时意味着我将放弃学业。爸爸妈妈再三考虑，不希望21世纪的我是一个没文化的人，决定放弃体操，这对幼小的我是很大的伤害，我的“冠军梦”破碎了，5年的体操这毕竟是我人生的第一个梦想，再加上基本没上小学的我要想跟上六年级学习的步伐是多么不易，要付出很多很多，爸爸妈妈也很怕伤害我，他们耐心细致的说服让我相信他们的抉择是对的。走入校园，我面对慈祥的老师而不是严厉的教练，热情的同学而不是竞争的队友，我开心极了，什么苦都能吃的我还怕学习不成，因此我很快适应了校园的学习生活。我感谢爸爸妈妈的抉择。

　　也从那开始，我家由三地分居变成两地分居，由于爸爸特殊的职业，他没办法同时兼顾家庭和工作，但我能常常收到他许多温馨的短信。7年的读书生活是在妈妈一个人的忙碌中度过，妈妈既要上班，还要承担家里的一切，虽然妈妈很辛苦，但她对我的关心与教诲一刻都没停止过，是她让我健康快乐的成长；是她让我从不失去人生的信念；是她让我一步一步靠近自己的理想；是她让我从没有迷失过人生的方向。感谢上天让我拥有一位伟大的母亲和爱我的父亲。

　　短暂而漫长的高三，是我永远无法忘却的记忆，高考前连续的考试成绩不慎理想，我告诉自己要咬牙挺住，我知道练体操带给我的是什么——坚持与执着，想起在体操队时练倒立，我总是非要坚持到最后一个才肯下来，那么当压力逼着我想要后退的时候，我总对自己说只有坚持才能赢得最后的胜利，但我的信心总会被现实击退，我开始对自己产生怀疑，关键时刻是我的班主任，我所有的科任老师，他们鼓励我、支持我，他们对我始终不放弃不抛弃，因此我今天的成绩是对老师给予我的最好回报，更是为我高中三年的.努力画上了完美的句号。我感谢我永生不忘的老师们！

　　当然在这样美好的日子里，我还要感谢所有亲人的关心和爱护；感谢妈妈的同事给予很多无私的帮助；感谢我亲爱的同学们分担我的喜怒哀乐。

　　十九天前我刚过完17岁生日，我感谢我的父母给予我生命与希望，17岁多么闪亮的日子，我将带着大家的祝福与期望去成就我的梦想，高考是结束，而大学却是人生另一个崭新的开始，人生需要拼搏，让我的梦想在我的坚持与执着中展翅高飞！

升学宴孩子答谢词2

各位长辈、各位同学、家乡的父老乡亲：

　　大家好！

　　首先我要感谢大家在百忙之中抽出时间参加我的升学宴！

　　十二年寒窗的付出终于让我在今年的高考中得到了回报，我不想用“苦读”这个词，因为我的学习经历中虽然同样有过苦和累，但更多的是充斥着父母和老师的理解和关爱，朋友的支持和鼓励。尤其难忘的是高三这一年，父母陪读过程中，每日起早贪晚地两地跑通勤，为的就是给我一个良好的学习环境。为不爱吃饭的我合理搭配饮食，还要帮助我缓解心理压力等等。正是他们的悉心照料和耐心引导，才为我的金榜题名打下了坚实的基础。我还要感谢成长道路上的每一位恩师，是他们你伯乐一样发现我、支持我、教导我，帮我抹*棱角，为我指引方向。同样我最不能忘记的.是我的朋友们，他们在我迷茫无助时，用那温暖的双手给予我力量，帮我走出困境。同样要感谢众多亲朋好友的关爱，感谢你们多年来一直默默地关心我，给我支持给我力量！

　　如今的我即将走向大学校园，今天不是我学习生涯的终结，而是我人生新征程的开始！我会带着大家的祝福，带着我的乐观自信在大学中开拓出一片属于自己的新天地！

　　最后我代表我们全家祝愿大家身体健康，万事如意！祝愿大酒店越来越兴旺！

　　xx年7月17日

升学宴孩子答谢词3

尊敬的各位长辈；尊敬的老师；亲爱的同学们；

　　大家好！

　　诚挚的感谢大家能在炎炎夏日里参加我的升学宴！

　　很幸运被中央民族大学这个神圣的首都学府录取，虽带着幸运，但我仍忘不了高三这一年里的每一个日日夜夜，一路走来的艰辛与坚持不仅仅是幸运二字可以代替的。

　　大多数人知道，我五岁就开始练体操，从xx练到省体队，手上磨出的茧就像农民伯伯的.手一样，当时的我心中只有一个梦想“成为世界体操冠军”，但同时意味着我将放弃学业。爸爸妈妈再三考虑，不希望21世纪的我是一个没文化的人，决定放弃体操，这对幼小的我是很大的伤害，我的“冠军梦”破碎了，5年的体操这毕竟是我人生的第一个梦想，再加上基本没上小学的我要想跟上六年级学习的步伐是多么不易，要付出很多很多，爸爸妈妈也很怕伤害我，他们耐心细致的说服让我相信他们的抉择是对的。走入校园，我面对慈祥的老师而不是严厉的教练，热情的同学而不是竞争的队友，我开心极了，什么苦都能吃的我还怕学习不成，因此我很快适应了校园的学习生活。我感谢爸爸妈妈的抉择。

　　也从那开始，我家由三地分居变成两地分居，由于爸爸特殊的职业，他没办法同时兼顾家庭和工作，但我能常常收到他许多温馨的短信。7年的读书生活是在妈妈一个人的忙碌中度过，妈妈既要上班，还要承担家里的一切，虽然妈妈很辛苦，但她对我的关心与教诲一刻都没停止过，是她让我健康快乐的成长；是她让我从不失去人生的信念；是她让我一步一步靠近自己的理想；是她让我从没有迷失过人生的方向。感谢上天让我拥有一位伟大的母亲和爱我的父亲。

　　短暂而漫长的高三，是我永远无法忘却的记忆，高考前连续的考试成绩不慎理想，我告诉自己要咬牙挺住，我知道练体操带给我的是什么——坚持与执着，想起在体操队时练倒立，我总是非要坚持到最后一个才肯下来，那么当压力逼着我想要后退的时候，我总对自己说只有坚持才能赢得最后的胜利，但我的信心总会被现实击退，我开始对自己产生怀疑，关键时刻是我的班主任，我所有的科任老师，他们鼓励我、支持我，他们对我始终不放弃不抛弃，因此我今天的成绩是对老师给予我的最好回报，更是为我高中三年的努力画上了完美的句号。我感谢我永生不忘的老师们！

　　当然在这样美好的日子里，我还要感谢所有亲人的关心和爱护；感谢妈妈的同事给予很多无私的帮助；感谢我亲爱的同学们分担我的喜怒哀乐。

　　十九天前我刚过完17岁生日，我感谢我的父母给予我生命与希望，17岁多么闪亮的日子，我将带着大家的祝福与期望去成就我的梦想，高考是结束，而大学却是人生另一个崭新的开始，人生需要拼搏，让我的梦想在我的坚持与执着中展翅高飞！

升学宴孩子答谢词4

各位长辈、各位同学、家乡的"父老乡亲：

　　大家好！

　　首先我要感谢大家在百忙之中抽出时间参加我的升学宴！

　　十二年寒窗的付出终于让我在今年的高考中得到了回报，我不想用“苦读”这个词，因为我的学习经历中虽然同样有过苦和累，但更多的是充斥着父母和老师的理解和关爱，朋友的支持和鼓励。尤其难忘的是高三这一年，父母陪读过程中，每日起早贪晚地两地跑通勤，为的就是给我一个良好的学习环境。为不爱吃饭的我合理搭配饮食，还要帮助我缓解心理压力等等。正是他们的悉心照料和耐心引导，才为我的金榜题名打下了坚实的基础。我还要感谢成长道路上的每一位恩师，是他们你伯乐一样发现我、支持我、教导我，帮我抹*棱角，为我指引方向。同样我最不能忘记的是我的朋友们，他们在我迷茫无助时，用那温暖的双手给予我力量，帮我走出困境。同样要感谢众多亲朋好友的关爱，感谢你们多年来一直默默地关心我，给我支持给我力量！

　　如今的我即将走向大学校园，今天不是我学习生涯的终结，而是我人生新征程的开始！我会带着大家的祝福，带着我的乐观自信在大学中开拓出一片属于自己的新天地！

　　最后我代表我们全家祝愿大家身体健康，万事如意！祝愿大酒店越来越兴旺！

　　xx年7月17日

升学宴孩子答谢词5

尊敬的各位亲朋、各位同事、各位老师和同学：

　　大家好！

　　今天大家在百忙中前来祝贺我女儿xx考上xx大学，在此我代表我们全家向大家表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！

　　我们女儿xx能够考上大学，除了她本人的努力外，离不开各位老师的辛勤培育和同学们的热情帮助，更离不开各位长辈、各位亲朋好友对她的关心和鼓励！今天，大家的"光临，就是对她最大的鼓励！女儿虽说进入了高等学府，今后仍然离不开大家一如既往的帮助和关爱。

　　在此，我希望女儿以大学生活为新的人生起点，勤奋学习，刻苦钻研，以更好的成绩来回报大家对你的厚爱！

　　作为父母，我们今天无比的激动和高兴，请各位亲朋好友开怀畅饮，共度今天这个美好的日子。

　　最后，让我们再次对亲友们、同事们、老师和同学们，表示最诚挚的感谢！祝愿大家永葆安康，万事如意！

　　谢谢！

　　xx爸爸：xx

　日期

——升学宴自我主持稿 (菁选5篇)

升学宴自我主持稿1

尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

　　大家好！

　　金风送爽，丹桂飘香，这是一个播种希望，描绘锦绣的季节。我们怀着喜悦，带着祝福，欢聚一堂，共同庆祝刘璐同学金榜题名！我叫xx是xx同学的大朋友也是她的小学老师，今天，我十分荣幸地接受xx先生和xx女士的重托，为xx同学担纲祝贺仪式，荣任“金榜题名宴”司仪。首先，我代表xx同学及其父母，向参加“金榜题名宴”的来宾们，表示热烈地欢迎和衷心的感谢！

　　xx同学以优异的成绩考入xx学院，圆了她的大学梦，这是他们一家的喜事，也是我们大家的荣耀。

　　回首十载寒窗苦读，今天对xx同学来说可以说是春华秋实，硕果累累。她的这份成功，凝聚着她本人十年磨一剑的辛苦足迹，凝聚着父母亲教女有方的执着步履，凝聚着所有亲朋好友的无尽期待！

　　此时此刻，我想心情最激动的应该是今天升学宴的主角——xx同学，下面我们就来听一听她的心声！有请xx同学闪亮登场！

　　父爱如山，母爱如海！xx同学能取得如此骄人的成绩，离不开父母多年来的精心哺育，更离不开爸爸、妈妈的谆谆教导！今天，女儿即将跨入高等学府，面对着多年来一直关心、关爱女儿成长的领导、同事和亲朋好友，做父亲的心情一定是久久不能*静，下面让我们以热烈掌声请这位优秀的父亲讲几句肺腑之言！

　　听了父亲的话，我的眼前浮现出孩子上小学的情形，可以说刘璐很小的时候，我经常带着她参加各种朗诵和演讲比赛，大家都知道，农村孩子可怜，没有良好的经济条件，也没城市孩子补课的便利，从小学就开始住宿，人家孩子当个宝，日里夜里护着，看着。小刘璐自上学开始就得自己叠被，洗脸，梳头，学会自己照顾自己，自己看着自己学习。这其中的辛苦，只有父母和孩子自己知道有多难，有多累，有多么不容易。我喜欢一句子话：王候将相宁有种乎？谁说寒门再难出骄子，今天刘璐就给所有的家长，所有的农村孩子树立了榜样。

　　海为龙世界，云是鹤家乡。刘璐同学，希望你到大学以后进一步发挥你的聪明才智，读研拿硕奔博士，实现自己的理想，为父母增光，为刘氏家族争光，为亲朋好友争光。（有请学生和父母退场）怀壮志，攀书山，金榜题名展宏图，创伟业，耀祖光宗。

　　各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，让我们把的祝福送给刘璐同学，希望她从此之后顺顺利利，健健康康，学业有成。来宾们，让我们带着微笑，带着真诚，带着祝福，同举杯，共祝愿：祝愿刘璐同学学习进步，明天更美好！祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐，幸福安康，事业进步，万事顺达！

　　下面，我宣布：升学喜宴正式开始！

　　主人已为我们准备了丰盛的午宴，请大家慢慢享用。一会儿，王静、王著军及其父母将为各位来宾敬酒，以对各位的光临和道贺表示感谢，同时也送去他们的祝福。）

升学宴自我主持稿2

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友：

　　大家好!8月，理想赤诚、热爱挚烈，8月，阳光灿烂、收获喜悦，在8月16日农历6月26日这一六六大顺的良辰吉日，我非常荣幸地受我的同事--主任和他的妻子--女士的委托，为其爱女佳佳升学答谢宴会主持简短的仪式，首先让我代表他们夫妇二人及其爱女向今天光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　首先让我介绍一下今天的主人公。站在前面的这位聪明可爱、亭亭玉立的女孩就是我们今天的主角佳佳同学。站在她身边的是XX的父亲XX先生和母亲XX女士。

　　千淘万漉虽辛苦，吹到黄沙始见金。佳佳同学曾就读于口前三小、永吉十中、永吉实验高中，在家里，她是听话乖巧的好孩子，在学校她是品学兼优德才兼备的好学生，特别是在音乐方面，她更是天赋异禀，才情卓越，现已通过手风琴十级。经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，佳佳以全省前六名的成绩考取了吉林师范大学音乐系。我想此时此刻最为高兴和激动的一定是他的父母，他们一定有千言万语需要表达，我们有请佳佳的父亲--先生答谢讲话，

　　好，感谢--先生情真意切的答谢词，现在请大家斟满酒，共同举杯，把我们美好的祝福都浓缩在这杯美酒中，让我们共同品尝这生活的美好，尽情尽兴，不醉不归。我宣布，佳佳同学的升学宴会正式开始!

　　谢谢!

升学宴自我主持稿3

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、同学们：

　　中午好!在这个盛夏如火的八月，阳光无比灿烂的季节里，xx同学金榜题名。今天，x氏家族在这里举办这场升学宴，我也非常高兴能够担当本次升学宴的主持人。

　　首先让我来介绍一下今天的最重要的主人公——站在前面的这位帅气杨光的男孩就是xx同学。站在xx同学身边的是他的父亲xx和和母亲xx。

　　今天前来祝贺的，有黄氏家族的同事和朋友。受辛悦父母的委托，我代表辛氏家族对各位的前来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xx同学经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，以优异的成绩考取了xx大学。让我们以热烈的掌声向他表示由衷的祝贺!

　　xx同学能够取得如此骄人的成绩，可以说是他*时辛勤努力学习的结果，是他辛勤的汗水的结晶。十余载寒窗金榜题名，二十年养育睿智昂扬。不懈的努力将使他的前途更加光明!我想此时此刻，xx一定有许多心里话要对他的父母和家乡的亲人表白，让我们以热烈的掌声欢迎辛悦同学发表感言!

　　xx同学的成功除了自己个人的努力，还离不开父母多年的精心养育。望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。看着自己的娇子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。父母为儿子，早起晚归，辛勤付出。虽然自己在一天天变老，但最高兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功!可以说父母所做的一切都是为了孩子。父母十几年的辛勤付出终于有了回报。

　　xx同学的成功还离不开亲朋好友的关心，离不开老师的教诲，离不开同学的帮助。可以说，他的成功也是大家的成功。此时此刻，他因为成功而高兴，我们大家也因为他的成功而更加高兴!

　　大学是一座象牙塔，大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。作为主持人，我以一首诗作为我的祝福：

　　学子寒窗苦，半世父母恩。

　　吃得学涯苦，方为人上人。

　　金榜题名时，父母最开心。

　　亲朋来相祝，皆是有缘人。

　　我宣布，xx同学的升学宴会正式开始!请大家斟满酒，共同举杯，让我们共同祝福，让我们共同守望，共同分享xx同学成功的喜悦!

升学宴自我主持稿4

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

大家晚上好!

　　很荣幸受周总之托来主持今天的“周诗雯高考升学宴会”，我是今晚的主持XXX;

　　书山里寻径，学海里遨游，十年寒窗苦，一朝扬墨香。在这炎热的盛夏，周诗雯金榜题名，以优异的成绩考入南京财经大学。首先让我们用最热情的掌声祝贺周诗雯同学南财大金榜题名;

　　骄阳似火，热情似火，感谢各们亲朋、好友，感谢你们冒着酷暑来到这里，参加XXX高考升学宴会。在此，我谨代表周诗雯及家人对你们的到来表示热烈的欢迎和最衷心的感谢!

　　大家常说：父爱如山，母爱似海!作父母的一生中最深重最无私的爱莫过于对儿女的爱，莫过于期盼儿女学业有成，事业有成，将来踏上灿烂的人生大道，过上幸福安康的日子，那么在今天，XXX以优异的成绩迈出了成功的一步，高考凯旋不负亲人的期盼，也是对父母最大的回报与安慰!接下来请大家用最热烈的掌声请出XXX最慈爱的父母—XX先生、XX女士!

　    谁言寸草心，报得三春晖!我们知道，每个人在他的一生中总有对其影响最大的人，那么，对此，最深的感受是什么呢?干脆让我们来听听周诗雯的心声。掌声有请今晚的主角周诗雯同学一诉心声!

　　说得精彩，说得深刻。

　　激情的岁月为忙碌的人喝彩，大学的校门为有志的人打开;高考凯旋归来不负亲朋已久的期盼!明天潇洒而去，人生还有更宽广的舞台。我们祝愿：周诗雯在大学里增长知识，丰富阅历;在新的环境里笑傲风雨，勇往直前!

　　让我们在这满怀喜悦、收获成功的日子欢聚一堂，分享成功的喜悦，品尝收

　　获的甘甜，保存温馨的记忆。

升学宴自我主持稿5

尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：

　　大家中午好!

　　在这鸟语花香、绿意盎然的盛夏时节，我们欢聚在 宾馆，共同祝贺 夫妇的爱子 同学金榜题名!今天中午， 夫妇在这里准备了丰盛的酒宴，以此答谢各位的光临捧场和多年来的支持帮助。首先，请允许我代表他们全家向各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

　　历经十二年的寒窗苦读， 同学考入 大学 专业。这份成功的取得，不仅凝聚着他个人的辛勤努力，还凝聚着亲朋好友的美好期待，更凝聚着父母和老师的精心培养。此时此刻， 同学一定有很多的话要说，有许多的感情要表达。下面就请 同学说一说自己的心里话。

　　同学是一个有爱心、有孝心、有责任心的孩子，下面我提议，让我们共同举杯，祝愿他在今后的学习和生活的道路上迈出更大和更坚实的一步，继续用拼搏的双手去书写更加辉煌和灿烂的明天! 最后，也衷心地祝愿在座的各位朋友每一天都开心快乐，每一年都*安吉祥!永远健康、永远顺利、永远幸福!

——学生升学宴家长答谢宴致辞 (菁选5篇)

学生升学宴家长答谢宴致辞1

　　各位来宾，各位亲朋好友，大家好。

　　从孩子出生的那天起，我们就每天都在关注她的成长关注她的学习，18年过去了，在她成长的日子里，我无怨无悔的为她操心为她付出，期间有过欢笑也有过眼泪有过抱怨也有过幸福，直到今天我再也无法掩饰内心的激动，无论过去付出了多少我认为一切都值得了。女儿成年了，考上了理想的西南交通大学，这让我感到无比的欣慰，今天，特意借女儿升学的机会举办宴席其实我更多的是想表达谢意。

　　首先对各位亲朋好友的光临表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意，这么多年来在你们的关爱支持和帮助下使我们如愿以偿的考入了理想的大学。

　　然后，还要感谢我的父亲我的兄妹以及他们的家庭，没有你们这么多年来无私的援助和支持恐怕也不会有我们今天的成就。

　　在这里我还要感谢女儿的老师和同学们。是你们在孩子孤单的时候陪伴着她在她失落的.时候鼓励着她，这份友谊我们将永远珍藏。

　　太多太多要感谢的人了，我已经无法用语言来一一表达，今天的升学宴只是薄酒素菜，但是其中却蕴含了我们全家人的真挚感情，哪怕是几杯水酒几碟小菜也会成为美酒佳肴供大家来回味过去的美好时光、来品味今天的幸福和快乐，来畅谈未来的愿望与理想，请大家不要客气尽情的享用。

　　最后，让我们大家共同举杯，为我女儿的升学干杯为各位亲友的幸福快乐的明天干杯。

学生升学宴家长答谢宴致辞2

尊敬的来宾、各位亲友们：

　　大家晚上好!

　　首先，让允许我代表全家，向百忙中抽空光临的今天宴会的各位领导、老师、同事、朋友、来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　作为一名父亲，女儿(儿子)能考出优异的成绩，我感到很骄傲，女儿(儿子)能进入xx大学我更是感到很激动，我为她而自豪、为她而高兴。孩子能考上*高等学府xx大学，实现了梦寐以求的愿望，这不仅仅是我们一家的光荣，也是我们x家的荣耀与自豪。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们全家的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过美好的一天。

　　女儿(儿子)能够取得好成绩，xx的骄人成绩，是和教育她的所有小学老师、中学老师和班主任老师谆谆的教诲分不开的，还与在座亲友的鼎力相助分不开的，所以在此，我还要郑重地再次说声谢谢你们的培养教育，谢谢你们的栽培。

　　芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。女儿(儿子)的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是她人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望她在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。

　　最后让我再次向多年来关心和帮助我的领导、同事、朋友、来宾和亲友表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、万事如意，心想事成。

　　同时也感谢为庆典而忙碌的学校领导、同事以及xx大酒店总经理和全体员工。

　　谢谢大家!

学生升学宴家长答谢宴致辞3

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

　　大家中午好。

　　今天很荣幸地在大家百忙这中邀请到各位亲朋好友来参加、光临我儿子xx的高考升学宴，在此我代表全家向大家表示热情的欢迎和诚挚的谢意。

　　在今年高考期间，我专门请了几天假，准备陪儿子参加高考，高考第一天早晨我兴高采烈准备送儿子去参考，不料儿子自信对我说，爸爸你就不要送我去考试了，我已经长大了，我给行，你这么忙，你们在家等我高考的好消息吧，当时我感到有些尴尬和半信半疑，高考毕尽是千军万马过独木桥呀，今天儿子有幸被xx大学录取了，考上了他理想的大学，兑现了他的承诺，在此我要向他表示祝贺。

　　十年磨一砺，金榜题名时，xx能在学业上取得一定成绩，首先要感谢老师们多年来对他的精心培养和严格要求，是您们的谆谆教诲，是您们的呕心沥血，是你们敬业精神，使同学们树立了远大理想，坚定了克服困难信心，才使他们在枯燥，煎熬的高三挑灯夜战，奋力拼博，最终达到了理想的彼岸。

　　第二要感谢各位领导、长辈、各位来宾，朋友们，是你们在高考期间，全力以付大力支持，体现了你们人性化的关怀，是您们一如继往，全身心地对我们全家的关心，支持和帮助，是你们无私的大爱，使我们感受到了一个大家庭的温暖，给了我们勇气和信心，我们永远不会忘记你们。

　　第三要感谢xx的同学们，你们在学校团结友爱，共同学习，相互帮助，相互鼓励，不是亲兄弟胜是亲兄弟，xx同学在一次打篮球中不慎脚受伤，是你们一直相互搀扶，背着走进课堂，使他渡过了难关，我们为之感动不已。

　　第四要感谢我屋里老婆，是你十几年如一日，天天起早摸黑，一边上班一边照顾孩子上学、生活，让孩子们享受到了阳光般的母爱，给孩子们创造了良好的学习环境，使他们能健康快乐成长，这成绩有你的一半。

　　大学是一个新的起点，能进入高等学府学习，是你的荣幸，同时也是一个向更高目标奋进的好机会，希望xx更加勤奋学习，苦练过硬本领，不断开拓进取，听党指挥，服从命令，报效祖国，做一名合格的，优秀的大学生，向父老相亲们汇报。

　　今天略备薄酒素菜，不曾敬意，望大家开怀畅饮，愉快用餐。

　　最后祝大家阖家欢乐，身体健康，工作顺利用，万事如意，干杯。

学生升学宴家长答谢宴致辞4

各位领导、亲友，各位老师、同学：

　　今天，我儿子终于如愿以偿地考上了*最好的xx，实现了他的最大梦想。此时此刻，我的心情非常地激动，想说的话实在是太多，首先我想代表李氏家族说几句感谢的话。

　　首先我要感谢在座的亲朋好友和十队的我的父老乡亲们，感谢你们二十年来对我们一家人的关爱和帮助。我还要感谢我和老公的同学们，感谢你们在百忙的工作中抽出时间来参加我儿子的升学宴，我的同学中大多数都取得了事业上的成功，他们都是我的榜样，是我的骄傲，更是我动力的源泉。

　　我更要感谢我儿子的所有的老师，感谢园丁们的辛勤培养。特别是xx的书法启蒙老师范宝峰和他的爱人xx，没有他们就没有我儿子的今天，在此我应该特别地感谢他们。范老师自己办学很忙，家里本来不招住宿生，我的儿子成了他家唯一的一个住宿生，他们待他就像自己的孩子一样，就这样孩子自然而然地成了我们两家的孩子。我想这份恩情李健一辈子也不会忘记的，他到大学里也一定会更加勤奋刻苦地学习，以优异的学习成绩来回报社会，回报家乡的父老乡亲，回报他所有的老师和同学们。

　　我还要感谢我的父母，感谢你们的养育之恩，是你们的言传身教影响了我，让我下定决心一定要把儿子培养成才。为了供孩子学习美术，我和老公省吃俭用，在当今信息高速发达的今天里，手机已经在人们中普遍使用，这个可以有，但这个我真的没有。我知道教育需要投资，教育上的投资必有教育上的回报。因此，我宁肯把钱花在孩子的学习上，也不肯花在自己的穿着打扮上。

　　我还应该感谢一个人，那就是我儿子。我当年没有实现的愿望是我儿子替我实现了，这比我自己考上大学还要高兴。他永远是我今生最大的骄傲，他让我在吃苦受累时总有一种特殊的动力。今天是20xx年x月x号，阴历x月x，老人们常说九子十成，今天是个好日子，是个喜庆的日子。我和老公为了答谢各位来宾的厚爱，在圣都大酒店为儿子举办了升学宴，希望各位来宾在品尝美味佳肴的同时都能有一个好心情。最后我衷心地祝愿各位来宾合家欢乐，万事如意!

学生升学宴家长答谢宴致辞5

尊敬的各位领导、各位同事、各位同学、各位亲朋好友：

　　你们好！

　　十分感激你们的光临！

　　再过9天，我儿子曹蒙将迎来他的18岁生日；再过20天，他将远赴江苏，迈进江苏工业学院的门槛。今日的宴会，既是他18岁的*典礼宴，也是他的升学答谢宴。感激18年来，在座的各位见证了他的成长，感激你们以往给予他的关心、鼓励和帮忙。这是他永远的精神财富，无论他走到里，下陆是他不该忘记的地方，在座的各位是他不能忘记的人。此时此刻，我无法用言语来表达对大家的感激和感激之情。在那里，请允许我代表我的家人，向大家深深的鞠上一躬！

　　同时，我也要感激这个伟大的读书时代。读书，让我从一名懵懂的乡村少年，摇身变成现代都市中的一员；读书，也让我的儿子去了他梦想中的远方。曹蒙今年高考成绩虽有遗憾，但比我当年幸运，因为他要去的是*经济最发达的苏锡常地区，要读的是国家重点学科材料科学与工程专业。他脚下的路还很长，期望大家一如既往的关心、关注、关爱着他的成长。

　　再次拜托大家，再次多谢大家！

　　下头，我把时间交给曹蒙，让他发表升学感言和求学决心。

　　宴会此刻开始。由于条件有限，接待不周的地方，敬请大家多加包涵和原谅。多谢，多谢大家！

——高考升学宴祝词 (菁选5篇)

高考升学宴祝词1

　　1、三尺讲台两袖清风总是一腔热血，丈雄心千里征程只为百花齐放。

　　2、书山高峻顽强自有通天路;学海遥深勤奋能寻探宝门。

　　3、冬去春来好景年年有，辞旧迎新成绩步步高。

　　4、上联：博士生，研究生，本科生，生生不息!下联：05届，06届，07届，届届失业!横批：愿读服输。又是一年高考时，愿今年的考生能够前途无量!

　　5、庖丁解牛久练而技进乎道，荀子劝学博学则青出于蓝。

　　6、春色常昭志士，才华乐奉勤人。

　　7、清水华木绿荫见证十年寒窗，挑灯苦读如歌岁月应无悔。

　　8、那熟悉的桌椅，一样的颜色，那些青涩的划痕，那句等着高考完后说出的“我喜欢你”;这和蔼的老师，一样的教诲，这说不尽的教诲，这些盼着高考完后出现的“你成功了”。努力的高考生啊，相信自己，一切都会成功的!

　　9、大鹏梳羽待高飞，俯瞰万里河山;吾辈苦读为前程，轻拾百年锦绣。

　　10、多年梦想今成真，胸有成竹赴考场。仔细审题不粗心，下笔从容如有神。志得意满出考场，单等金榜题名时。祝高考取得好成绩!

　　11、升学阖院喜;启步九天欢。

　　12、数理化门门领先，全杖导师细心结晶;文史地科科出众，皆因先生洪恩泽沛。

　　13、跬步启风雷一筹大展登云志;雄风惊日月十载自能弄海潮。

　　14、苦经学海不知苦;勤上书山自恪勤。

　　15、天高鸟飞，海阔鱼跃;高考这舞台，秀出你独特的精彩;一宿好的睡眠，精神能百倍;一颗淡定的*常心，沉着应对;一口长长的舒气，放松所有压力;一条祝福短信，祝你金榜题名!

　　16、园内桃李年年秀;校中红花朵朵香。

　　17、兴华时有凌云志，报国常怀赤子心。

　　18、五十五年奋斗史师情生情情情相通培育桃李园春华秋实他日足迹遍天下。

　　19、高考是人生的一次特殊洗礼，也是人生的一次宝贵经历，希望你既不要轻敌大意，也不用倍感压力，只要挑战自己，竭尽全力，结果不必在意。高考在即，衷心祝你取得理想的成绩!

　　20、十年寒窗，开出芬芳;十年磨剑，努力未变;十年坚守，成功守候。十年的风雨兼程奋力追逐，让梦想现实的时刻。祝高考顺利，金榜题名。

高考升学宴祝词2

　　1、大学是青春相聚的净土，大学是神圣的知识殿堂，愿你在这方净土播下你的期望，在这殿堂里收获你的梦想；祝学业进步！

　　2、大学堂，学业忙，多吸收，多储藏，学有时，知无疆，学有短，师有长，知不足，要补上，学业成，大器量，祝福你，学业好，身安康！

　　3、彩旗飘扬歌欢唱，同学见面情谊长。问候声声身边傍，立下壮志学海闯。早出晚归快乐长，知识海洋任徜徉。珍惜青春好时光，为国为民成栋梁。祝你学有所成，走向辉煌！

　　4、用追求造船，用理想制帆，用毅力执浆，用坚持明确方向；将青春的船划进了大学的海洋，愿你在大学海洋里畅游的四年中，不失目标，愉快航行！

　　5、去年今日大学中，师生情谊比天高，今年学生天涯散，恩师重接新学生，吾等不敢忘师恩，今年教师节气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀！

　　6、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着咱们不得不选取另条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自我的愉悦！珍重！

　　7、我们用青春的汗水，换来了大学的喜悦。左手握青春，右手拽梦想，青春握手心，梦想放肩膀，大学，我来了！祝广大学子用你们的青春、梦想好好在大学拼搏，好好去闯一闯！

　　8、步入大学迎来一片新的天地，为了理想为了将来去拼搏去努力；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！祝福大一新生大展宏图，捷报连连！

　　9、告别忙碌的生活，迎接崭新的岁月，告别艰辛的高中，迎接未来的大学，告别奋斗的从前，迎接轻松的今天，愿你的大学新生活，充满活力，精彩灿烂。

　　10、请带着父母的一份叮嘱，女友的一份思念，兄弟的一份牵挂，以积极向上的态度面对新的求学路程，坚持不懈的努力将会给你的未来增添自信的力量，在新的大学生活里，祝你事事顺心，天天开心。

　　11、美好的大学生活开始了，祝你在学业上有所斩获，在学途上一帆风顺，在学校里风生水起，大学新生活，把握好自己，做成功的自己！

　　12、一连苦读数载，金榜题名快哉；走入大学生活，过的快活自在。人生很是精彩，好好把握现在；虽然不在一块，祝福一直都在！

　　13、六月花开香气浓，捷报翩翩别样红。快乐蔓延数万重，亲友相贺欢喜共。举杯畅饮话成功，今朝实现求学梦。再入学府长才干，前途风光正灿烂。愿你前程似锦。

　　14、恭喜你金榜提名，考上自己所期望的大学。上帝是公*的，寒窗十年你奋斗的成果，终于有了好的收获，祝你在踏入大学后继续努力，学业有成。祝贺你，朋友！

　　15、踏上新的征程，扬起梦想风帆，遨游大学殿堂，汲取丰富知识，增强自身能力，一路勇敢前行，不畏困难艰辛，开创辉煌人生！

　　16、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！

　　17、金榜题名是昨日的辉煌灿烂，从这天步入大学校园，一切骄躁的不安，记得按清除归零键，心要静，意要坚，再接再厉把前途渲染，刻苦发奋，孜孜不倦，辛劳汗水齐浇灌，终有一天你会一飞冲天，再续昨日的美满。祝大学生活一帆风顺，收获满满。

　　18、集一滴雨露，为你浸润；采一片鲜花，为你陪衬；携一缕阳光，为你灿烂；发一份祝福，为你喝彩。兄弟姐妹，在新的学校拥有更多精彩，在新的学期取得更加优异成绩，这个是务必的！

　　19、听说你即将启程，步入大学生活。朋友莫忘联系，短信送来提醒：出门在外不易，多多保重身体；真诚对待他人，多多结交好友；保持乐观心境，凡事莫要着急。愿你如意，幸福满溢。

　　20、大学生活好时机，培养独立好习惯。生活要独立，起居需自理。学习要独立，开拓求新知。思想要独立，明辨是与非。辛苦此一时，赢得是未来。

　　21、高考是船，船上满员，奋发图强，期盼三年，终到彼岸；大学是岸，崛起天边，缤纷绚烂，期盼N年，终得欢喜笑开颜。祝你在大学校园里，新环境，新机遇，新挑战，自信满满，勇敢登攀，学业蒸蒸日上，生活开心顺利，拥有更多的精彩绚丽！

　　22、经过千辛万苦最后挤过了高考独木桥，来到了天堂般的大学，愿你在那里插上知识的翅膀乘风飞翔；祝学得开心！玩得快乐！

　　23、十年寒窗苦读，换来今日成就，十年拼搏岁月，迎来今日大学舞台，十年风风雨雨，送来今日梦想的启程，祝大学生涯，收获成功，收获成就，收获成绩，收获美好未来。

　　24、大学生活开始了，老师给学生选择专业，蚊子报的是护士专业，蜜蜂报的是飞行专业，蜘蛛报的是网络专业，最后就剩小猪不知道上什么专业了，因为他一直在看我发的短信呢。“猪”大学生活快乐！

　　25、“大学”是一部“书”，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。祝愿你找到打开“黄金屋”的“金钥匙”，牵手“颜如玉”，幸福快乐“大学生活”乐悠悠！

　　26、新的生活、新的学年，就是一个新的出发点，是学道授业的连续，更是开辟翻新的开始。让我们收藏起曾经的光辉和光荣，作为更上一层楼的基石；摒弃掉那些苦涩和泪痕，当作拼搏路上的考验。书山有路，学海无涯，能补拙，苦亦甘甜。

　　27、太阳当空照，大学来报到，愿你爱学习，爱劳动，爱人民，也爱谈恋爱，祝你心情好，学习好，前程好，爱情更美好。

　　28、上大学不辛苦，辛苦也不怕，学好强国家，社会需要你，发奋学好它，新的大学生活开始了，祝你一帆风顺。

　　29、大学的生活就在眼前，父母的关怀不在身边，飞出的风筝不要挣断思念的线，大学的校园如此多彩，集体的"生活如此温暖，珍惜青春的时光刻不容缓，好好学习，前面就是梦想的彼岸！

　　30、暑假结束啦，秋天来啦，收获的时节到啦，金榜也题名啦，新的学习开始啦，以为着新的使命来临啦。愿你发扬以前的刻苦努力学习一刻不放松，创造美好未来，创造绚丽多彩的人生。

高考升学宴祝词3

　　1)磐石洗净铅华，留下浑圆璞玉，小草百般挫折，绽放绚丽花朵，七月黑暗拼搏，冲向大学生活，暑假即将结束，梦想重新起航，愿成功的你在大学再创辉煌，成就的你在前方再创功名，美好圆满的昨天再展新的明天。

　　2)火红喜悦，挂满一个季节。金榜题名，远去漫漫长夜。一筹大展登云志，跬步启风雷。十载自能弄海潮，雄风惊日月。栉风沐雨的劳作，成长烦恼的挫折，幻化成锦绣前程，载入史册。

　　3)祝贺你考取了自己理想的大学，那段艰苦奋斗.刻苦学习的日子可以暂画一个句号了，这段日子，让自己干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉吧!

　　4)欣喜你考上了心目中理想的大学，我很高兴，并衷心的祝福你在以后的求学之路上奋发图强以优异的成绩来回报父母，回报社会!

　　5)尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味……

　　6)寒窗苦读十二载，拼搏努力时刻在。六月冲刺不怕苦，七月等待受熬煎;八月一举成名日，更要努力为将来!大学生活很美好，望君一定要抓牢!

　　7)光阴似箭，一转眼，3年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪.小溪.竹亭，是我们永远依恋的百草园。

　　8)三年一瞬间，就这样欢歌.纵笑，就这样相识.相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西。

　　9)把窗户打开，放徐徐清风进来;把嘴角上扬，放我的快乐进来;把手机打开，放我的祝福进来：愿你在大学校园里，才德兼备，盖世无双，才过屈宋，出类拔萃，学业巨成!

　　10)手机铃响，那是问候;手机唱歌，那是祝福;手机震动，那一定是我握住了你的手。高考成功!我的朋友。

　　11)升学祝福语送到!有理想就有动力，有理想就有灵魂，有理想就有活力，有理想就有羽翼。大学，理想的天堂，愿你进入大学，酝酿理想，振翅飞翔，创造奇迹。

　　12)再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

　　13)十年寒窗苦种种，只为一朝化作龙，今日得遂凌云志，青云路上九霄冲，知你高考得成功，诚心祝福在心中，愿你的人生一路顺风。

　　14)你理想中的那所大学给你发了录取通知书，真诚地祝贺你!最终实现了你的奋斗目标。在接下来这段日子里，让自己彻底放开心.轻松一下吧!

　　15)高考拼火力，备考拼耐力，考场很暴力，考生有魄力，读书有动力，记忆很苦力，分数很给力，报考无压力。大学在眼前，升学祝福语不能少!愿你前程似锦，更上一层楼!

　　16)踮着脚尖，祈望明天。失望一点，愉快一点，都是昨天细淌出的汗。不管怎样，擦干，继续向前，明天美丽的冠需用实在的脚步加冕。

　　17)高考张榜喜讯传，优异成绩全村扬。全家共议报志愿，爸妈赞同姐意见。高风佳绩何所难，将来毕业回家乡。填报志愿北农大，农业战线宏图展。祝实现理想!

　　18)春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。恭喜高考成功!

　　19)大鹏一日随风起，扶摇而上九万里。慕鸿鹄树千里高志，迎六月展万里鲲鹏。一颗*常心，一腔凌云志，心中的你定能金榜题名，锦衣凯旋归。

　　20)亿万个光年成就了今晚的星光灿烂，亿万次打磨成就了今天的璀璨华钻，亿万滴汗水铸就了今时的梦想机缘，祝学有所成!

　　21)据说高尔基有个自传体三部曲，《童年》《在人间》《我的大学》，你已经以实际行动书写了《童年》《在人间》，现在要写你的大学了，希望你用快乐书写大学生活，用轻松书写大学学习，用浪漫书写大学爱情，用成功书写大学毕业，祝《你的大学》完美出版。

　　22)六月艳阳天，高考即在前，十年寒窗苦，朝暮读圣贤;学非单行道，之外路千条，心态摆*稳，从容去应考。榜上有名固可喜，名落孙山亦莫恼!祝高考大捷!

　　23)用执着的笔，书写下吉祥;用拼搏的笔，书写下幸运;梦想的脚步，必须洒满汗水;未来的希望，就在高考的路上。高考日到，愿你把握机遇，一切顺利!

　　24)开学之际，特发升学祝福语送祝福：小学六年千挑万选，中学六年千锤百炼，而今终得一柄宝剑，大学四年千磨万炼，努力定能四方惊羡，准备好了么?开始你的大学生话吧!

　　25)奋斗在高考一线，埋头在书本之间，实力在清华上限，底线在北大保研，只要你能坚定信念，金榜题名只在弹指之间，愿你马到成功梦想实现!

　　26)多年的寒窗苦读，终于赢得了这一激动人心的时刻，真心地祝贺你，金榜题名!

　　27)人生有梦想，总要执着去远方，生活有希望，总要乐观向前闯，未来不迷茫，多些勇气莫沮丧，祝你甜甜的升学祝福，新的环境，加油!

　　28)六月骄阳炎炎热烈，一片祥云掠过头顶。捷报如雨润在心田，亲朋好友舒展欢颜。十年梦想今朝实现，畅游学海幸福绵绵。锦绣前程正在前方，灿烂未来已然启航。

　　29)恭喜你，你终于“生”了，别误会，我说的是你升上了大学，然后学业有成，找到个好工作，不就“生”财了吗?

　　30)十年苦读为今朝，迎考心态很重要。不能临时抱佛脚，越看越想心越慌。考前定要休息好，从从容容发挥高。祝你高考顺利，金榜题名!

高考升学宴祝词4

　　1、完美大学即将开始，预祝你兄弟姐妹多多，学业节节攀高，到处都有好的人气，社团都能留下你的身影，随处都能看到你指点江山，盼望你大学过得愉快！

　　2、愿你带着焕然一新的心情，走进耳目一新的大学，学到日新月异的新知识，成就新的未来；祝你在大学里万事更新，学习顺心，快乐开心！

　　3、步入大学，崭新生活，人生转折，努力拼搏，再接再励，美好未来，等你来创，美好前程，等你来行，美好成就，向你招手，祝福送你，收获成功，学业能够，步步高升。

　　4、有笑有泪，有花有果，这就是人生；有忙有闲，有升有降，这就是学生。寒假过后开学日，收拾收拾启程吧，愿你愉快学习快乐成长！

　　5、大学生活是丰富多彩的，在那里不但能够建立新的友谊，也能够收获更多的知识。当然，也能够收获感情。但我要告诉你：离开父母独立生活，必须要学习并领悟自我把握自我。把握了这天的自我，也就把握了自我日后的人生。

　　6、来到美丽的校园，开辟求知的大陆；重回快乐的课堂，舞动活跃的思维。展望明亮的未来，放飞知识的翅膀。开学日到了，愿你学习成绩蒸蒸日上。

　　7、人生千百无常，大学非比寻常，曾经努力到失常，如今欢喜越往常，愿君大学努力一如*常，成就越发非常，开心快乐常常，进步人生步步超常。

　　8、面对通过刻苦的学习，考取自己理想的学校，有些人顺利跨过，而更多人则望辰莫及。然而，你通过自己的努力圆了自己学业之梦，特向你表示祝贺！

　　9、出门在外多有不便，随遇而安学习并领悟坦然；生活琐事莫要计较，和和气气更显畅快；发奋学习莫要过度，劳逸结合注意身体。消息关怀愿你牢记，祝你大学新生活精彩不断！

　　10、经历高考的奋战后，你赢回了一张大学的入场券，当你满怀希望的来到一个新的城市面对新的面孔，融入新的环境的时候，可能会有迷茫，会有失落，但是，请记住：一定要信心满满的向前走！相信自己，美好未来属于自信的你！

　　11、今天是你进入大学的第一天，你人生也迈出了重要一步。想要在若干年后不抱怨自己的境遇，就要从这一时刻起奋斗不息。

　　12、教室里卫生整洁，同学们精神抖擞。老师的演讲经典，学习的计划完善。各科前茅勤奋斗，努力学习成绩优。开学了，祝同学们：好好学习天天上！

　　13、对学习，要努力，努力之余莫忘休息；对同学，要友爱，真心相待结真情；对家人，要联系，电话*安要传递；对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你大学新生活万事如意！

　　14、恭喜你加入大学生的行列！大学意味着可以学到更多的知识，结交更多的朋友，领略更美的风景，同时也会有很多压力，困难和痛苦。我相信你一定能勇敢的面对新的生活新的环境。祝愿你大学愉快！

　　15、祝学业有成，前程似锦！芝麻开花，节节高升。

　　16、装好录取通知书，整装行囊迈新途。校园门口张横幅，追逐梦想来这里。珍惜大学好时光，成就事业靠知识。挥洒汗水书华章，精彩人生采飞扬。开学了，同学共进闯书海。

　　17、翻过了高中的大山，走进了大学的校园；请你不要被暂时的胜利蒙蔽，被短暂的喜悦欺骗，更不要被虚荣的喝彩耍得团团转；这只是你一个新的起点，保持清醒，继续努力，才不会辜负时代的重托，亲人的期盼！加油！

　　18、七月如隔夜的雨，洗净陈年的沧桑，历练新的朝气，精华以前浮气，扬起全新志气，重现全新空气，新学期新景气，用全心的力气，拼出不一样的新天地。大学即将开始，愿大家勇往直前。

　　19、亲爱的准大学生们，你已享受金榜题名时的喜悦，即将迎来进入大学校园的梦想，然后体验美好的大学生活，希望你们勇攀科学**，为国人争光，为祖国添彩！

　　20、大学新生活，人生转折点。播种新希望，规划新目标。一定要自信，遇事不示弱。一定要自律，成功靠自己。有得必有失，不后悔过去。把握住现在，不强求未来。金子会发光，理想终实现。

高考升学宴祝词5

　　1、人生有梦想，总要执着去远方，生活有希望，总要乐观向前闯，未来不迷茫，多些勇气莫沮丧，祝你甜甜的升学祝福，新的环境，加油!

　　2、恭喜你，你终于“生”了，别误会，我说的是你升上了大学，然后学业有成，找到个好工作，不就“生”财了吗?

　　3、涨了，涨了，涨了，你的分数涨了!升了，升了，升了，你的学业升了!圆了，圆了，圆了，你的梦想圆了!加油!

　　4、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

　　5、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

　　6、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

　　7、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

　　8、人的一生也像四季：春播、夏长、秋收、冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧!“积财千万，无过读书”。

　　9、抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!

　　10、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

　　11、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

　　12、宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。

　　13、学问是苦根上长出的甜果。诚能“破其卷而取其神”，则读书作文之道得矣。

　　14、知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。

　　15、入学喜报饱浸学子千滴汗，开宴鹿鸣荡漾恩师万缕情。

　　16、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

　　17、你的魅力无穷大，事物见你会害怕，高考不敢将你拦，大学校门为你添，研究生加博士后，邀你照单全接受，注意啦：心愿狂想不要停，只要你想它就成。祝升学越升越高!

　　18、积累，积累，再积累，雪山终将孕出一条浩浩大江。

　　19、愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

　　20、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

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