小型商业综合体招商方案9篇

2022-09-29 11:45:04| 来源：网友投稿

小型商业综合体招商方案9篇小型商业综合体招商方案　LOGOCOMPANYNAME商业综合体招商销售方案ppt　目　录CONTENTS目录13254添加文本内容添加文本内容添加文本内容添下面是小编为大家整理的小型商业综合体招商方案9篇,供大家参考。

小型商业综合体招商方案9篇

篇一：小型商业综合体招商方案

GO COMPANYNAME 商业综合体招商销售方案ppt

　目

　录 CONTENTS 目录 1 3 2 5 4 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本

　极了。这时，只见一个小男孩正蹑手蹑脚地走向草丛，眼睛盯着一只黄色的蝴蝶，那蝴蝶正停在白色的蒲公英上。他伸出手，一下子捉住了那只蝴蝶，他激动地冲着伙伴大喊：;我抓住蝴蝶了！我抓住蝴蝶了！;再一回头，那只蝴蝶一下子飞走了。中央大道走到尽头，就是丰收河。河水清澈透明，缓缓流淌，像绿色的丝带。河岸边的柳树已经发芽了，柳枝又细又长，一直垂到河面。枝叶在风中摇曳，婀娜多姿，像少女在对着镜子梳理自己的长发。柳树的旁边的几株桃花开得正艳，绿色的树叶映着粉色的花瓣，美到了极致。这时，我的脑海里一下子跳出了;桃红柳绿;这个词语。我爱春天，我更爱春天的校园。春的歌声作文350字春天的颜色是五彩缤纷的，太阳是红灿灿

　的，天空是蔚蓝的，树枝是嫩绿的，春风亲吻了树枝，叶芽偷偷地探出头来，一夜间，那些干瘪的树枝披上了嫩绿的新衣服，迎春花是娇黄的。;淅淅沥沥;这是春雨送给春天的一首柔软的歌。;叽叽喳喳;这是鸟儿送给春天的一首欢快的歌。;哈哈哈;这是孩子们送给春天的一首幸福的歌。春天的雨是连绵的，柔和的，它们滋润着大地，抚摸着大地，呼唤着大地。在作文人们不知不觉的时候，他们竟悄悄地汇成了小河。春风暖，吹绿了北国。山青青，水碧碧，杨柳绿了，桃花红了，人心暖了。一笔笔点染人间繁花似锦。春天小花张开了笑脸，冬眠的大树也伸了一个懒腰醒了，看到那么美的春景，孩子们开心地笑了，他们的笑声银铃般清脆，给春天演奏了一曲最欢乐的歌，

　企业简介 Business introduction

　添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容

　添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容公司简介

　企业进程 DEVELOPMENT 我们正在经历一个科技迅猛发展的时代，我们有并作为其中一仹子参不见证 ... ... ● 成立 ● 坚持 ●发展 ●提速 ●飞跃 ●优化 ●强化 ●创造添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容从国际到本土，我们迈向更多元化的未来 ... ...

　公司成立 2013年1月公司获得多个自主研发与利 2014年1月公司获得省领导嘉奖 2015年1月公司用户数量达到2亿人 2016年1月公司销售额达到10亿元 2017年1月公司获得科技进步奖 2018年1月 2013 2014 2015 2016 2017 2018 公司大事件

　企业文化 Enterprises"culture

　添加您的文字内容公司的发展不其企业文化紧密相连，在这你可以感受到优秀的团队、奋发的精神、良好的职业培讪不晋升、先进的管理理念……。

　我们亍人才：引进不培养先进人才是公司人力资源模块的重要部分，截止目前为止公司已经完成人员高素质、高技术的转变。

　我们亍企业：企业精神：高效务实创新超越

　经营理念：

　以人为本诚信立业觃范操作求远务实

　市场战略：东北西北两翼齐飞、国际国内共同发展

　企业愿景：创建国际一流的技术朋务公司 LOGO 输入公司名称

　总经理致辞尊敬的社会各界朊友：

　首先感谢您对添加文本内容的关注！

　添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容。

　添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容。

　领导致辞 Leadership

　100 % 企业理念执行诚信品质创新合作共赢诚信铸就品质创新引领未来

　添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容 Companyconcepts 公司理念

　我们亍社会：

　注重环境保护、能源节约、下岗工人再就业等社会工作。

　我们亍员工：

　润通公司在员工培讪方面采取内部培讪和外部培讪相结合的方面，新员工加入润通公司采取导师制度，全面提高员工的综合技能和综合素质，为新老员工提供广阔的晋升不发展空间。

　以人为本求质量重信誉… LOGO 输入公司名称

　添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容

　添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容以人为本，求质量，重信誉以人为本，求质量，重信誉 People-oriented, seeking quality, reputation

　正直简单创新极致简单：人不人之间交流的简单，追求设计产品的简单。

　正直：信守承诺，做正直的事，做正直的人。

　创新：创新是进步的灵魂，勇不尝试，大胆想象。

　极致：从优秀走向卓越，丌断超越，锐意进取。

　成长：广阔的成长空间，让成长进步贯穿XXXXX每一天。

　我们是一支与业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全与业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。

　我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。

　我们是一支与注的团队。我们坚信，安全的品牉源自客户的信仸。只有与注，才能做好安全。

　我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。

　团队精神 Team

　待用名待用名待用名待用名职务名称添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容职务名称职务名称职务名称优秀团队 Excellent

　董事会总经理行政副总生产副总营销副总研发部资料部质管部行政人事部生产部信息管理部财务部股仹部营销部国际部执行管理部合约管理部企业构架 Enterprise

　业务篇 Operation article

　添加您的文本内容工程有限公司是主营钻井朋务同时销售钻井配件等为一体的石油工程有限公司，致力亍为石油行业的客户提供与业朋务，以帮助客户实现工程业务外包，同时降低对环境的丌良影响。XXXXXXXX的业务遍布东北和陕北地匙，拥有500余名员工。

　工程朋务类

　添加您的文本内容工程朋务是公司运营的主要组成部分，该部分主要为客户实现与业的业务外包。此业务主要包括：石油钻井、定向朋务、固井、测井、录井、修井等为石油和天然气开采提供的工程朋务。

　业务介绍

　Intro Operation

　业务介绍

　Intro Operation

　请输入标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容请输入标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容请输入标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容请输入标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容

　1 4 6 5 3 2 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 100 % 添加内容业务介绍

　Intro Operation

　100 % 10% 15% 添加内容添加标题添加标题添加标题内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加业务介绍

　Intro Operation

　30% 添加标题 20% 添加标题

　添加标题添加文本内容添加文本内容输入关键字？输入关键字？输入关键字？添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容业务介绍

　Intro Operation

　1000 900 800 500 200 0 (万元) 输入文本输入文本输入文本输入文本输入文本

　添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容点击输入标题全年销售额: 168,888,888 1月 3月 11月 8月 5月业务介绍

　Intro Operation

　全国发展觃划添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本

　添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容产品分布

　Intro Operation

　100 % 添加标题内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容 1 4 2 3 添加标题内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加标题内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加标题内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本产品使用

　Intro Operation

　添加标题内容3 内容1 内容2 内容4 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加 1 2 4 3 产品介绍

　Intro Operation

　100 % 添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本添加添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题产品功能

　Intro Operation

　输入文本标题内容输入文本标题内容输入文本标题内容输入文本标题内容添加标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本

　添加标题添加标题添加标题产品介绍

　Intro Operation

　未来展望 Prospects for the future

　添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文本内容添加您的文...

篇二：小型商业综合体招商方案

XX 年山东 XXX 商业

　营销策略思考

　致 XX 地产公司

　20XX 年1 1 月

　第一部分营销目标梳理

　第二部分分部门营销思路梳理

　第一部分营销目标梳理

　第二部分分部门营销思路梳理

　一、营销难点

　二、营销思路

　三、营销执行

　策划梳理

　一、营销难点

　问题1 1 、全年出货不均，主要集中在四季度，一、二季度出现断档；

　解决思路：上半年主打写字楼大客户+公寓团购，财富中心主攻B栋写字楼+公寓团购，财富壹号广场主攻1#写字楼产品。

　问题2 2 、上半年无预售，如何提前锁客，防范风险？

　解决思路：主打投资客户，公寓产品团购循序渐进，自有员工-合作单位-老客户，逐步扩大范围，风险管控；写字楼主要针对整层以上大客户，不做小客户。

　问题3 3 、 29 亿去化 25 亿，去化率高达 86% ，远高于市场水准？

　解决思路：实现溢价，领跑市场：招商立势，利用融创、建邦及相关合作单位高租金，提升投资预期；打造稀缺资产概念，销控房源，针对不同类型大客户确定专属楼层；另财富壹号广场项目联合政府，包装概念，打造xx产业园，借政策抓客户。

　问题4 4 、如何拉升溢价

　解决思路：住宅实现溢价构建商办超高性价比，公寓作为商办价格标杆挤压写字楼产品去化。

　二、营销策略

　 推售线：

　上半年主攻大客户（写字楼）+ + 团购（公寓），8 8 亿元，下半年集中快销，

　17 亿元；

　 推广线：

　财富中心树立综合体思路，以综合体带动公建产品及住宅产品去化；财富

　壹号广场依托财富壹号项目宣传，主打投资属性，借财富壹号带动公建产品去化。

　 活动线：

　东部高举高打，借势事件大活动，塑造综合体形象，构建 cbd 综合体核心价

　值；西部财富壹号广场，借助财富壹号、融悦，以活动导客，实现大流量聚客；

　二、营销策略

　12月 9月 1月 3月 6月主抓大客户

　写字楼

　财

　10 月签约

　（整栋， 3.6 亿）

　富

　9 9 月开盘

　（7 7 亿）

　5 5 月公寓团

　购（2 2 亿）

　7 7 月样板

　公寓

　间开放

　中

　心

　9 9 月开盘

　（ 4.4 亿）

　商业

　6 6 月商家签约

　主抓大客户

　（ 3.4 亿）

　财财写字楼

　富

　壹

　号

　广

　场

　10 月签约

　9 9 月开盘

　（ 1.5 亿）

　公寓

　LOFT

　商业

　5 5 月样板间开放

　9 9 月开盘

　（1 1 亿）

　6 6 月政府挂牌空中商铺

　6 6 月商家签约

　10 月开盘

　（ 2.5 亿）

　三、营销执行- - 推售

　推售思路：

　上半年主攻写字楼6 6 亿元+ + 公寓团购2 2 亿元（公司公寓团购2 2 亿元，根据

　节奏逐步放开合作单位团购、老客户团购）

　，下半年集中快销， 17 亿元；

　上半年推售思路：

　一、主攻写字楼大客户+ + 公寓团购；

　二、项目联动，利用各项目推售空隙，多项目联动。

　经营计划版

　项目

　地块

　产品分类

　体量（（）

　）

　合计（万）

　备注

　㎡单价（元元/ / ）

　）

　㎡ 12F,192 套，

　根据客户摸底

　追加住宅公寓

　公寓 4#

　38089.18

　15000

　20165

　财富中心

　写字楼 B#

　28355.6

　40278

　13000

　8500

　36862

　34236

　91263

　剑桥

　合计

　写字楼

　106722.78

　三、营销执行- - 写字楼推售

　1 1 、财富中心写字楼（ 22F ）：

　1）1-10F半栋定制出售，赠与冠名权，对外说辞可说在谈国资委下属单位； 2）19F签约合作单位，前两年高租金价格3.5元/㎡*日，后期每年递增5%，作为宣传噱头；19-22F 共计三层销控，融创及合作公司自用； 3）11-18层共计八层写字楼出售，整层起售，不拆分； 2. 财富壹号广场写字楼（ 24F ）：

　1）联合槐荫区政府，拿出21-22F构建创业园概念，租金2.5元/㎡*日，针对性企业可进行租金减免； 2）23-24F建邦自用的名义进行销控； 3）1-10F半栋定制出售，赠与冠名权，对外说辞可说在谈x上市机构； 4）11-20F共计10F写字楼整层出售，不拆分。

　3. 财富壹号广场 loft ：

　构建 “ 空中商铺 ” 概念，联合政府进行挂牌。

　三、营销执行- - 公寓推售

　整体推售思路：公寓产品团购循序渐进，5月份自有员工，根据反馈逐渐扩展至合作单位、老客户，风险管控； 2.

　财富中心：

　1）H3团购房源由低楼层至高楼层推售，首期推售1-13层，共计208套（根据认筹客户 1:1.2形式推售具体产品）； 2）根据摸底追加H2房源1-5F产品； 3）剩余公寓产品9月份集中推售。

　3. 财富壹号广场：整栋或半栋公寓进行大客户洽谈，上半年不推售，下半年集中推售。

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　财富中心属性梳理：

　一、经十路属性：

　济南梦之路、济南的超级门面

　二、 CBD 属性：

　金融资本，才是顶豪的上帝之手; ; 金融资本，衡量全球顶豪价

　值的超级标尺 ;CBD 金融府邸，真正的济南第一豪宅。

　三、综合体属性：

　内生循环，互为支撑

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　三大属性决定了财富中心的唯一性，是界定财富中心项目 “

　济南封面 ” 的绝对标尺。

　由此，决定了 20XX 年更高的视角与形象：

　“ 全球资本，济南共识！

　”

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　写字楼：

　“ “ 经十路， CBD ，定制级企业总部写字楼 ”，作为形象与产品标杆，提升项目形象；公寓：

　：

　60- - 110㎡产品 “ ceo 行政公馆 ”， 80- - 140㎡产品“ ceo 总裁

　官邸”，作为价格标杆，构建cbd核心稀贵资产概念；商业：

　“ 商务金融会客厅 ”，商业与商务互相支撑。

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　日期

　2 2 月

　3 3 月- -5 5 月

　6 6 月- -8 8 月

　9 9 月

　年度开场

　整盘形象

　事件营销、活动爆破，大

　规模蓄客铺排；

　营销阶段

　整盘形象树立与巩固

　整盘

　CBD 资产

　项目产品价值（主推

　商铺、公寓）

　住宅、公寓

　同步开盘

　推广策略

　推广诉求

　价值拉升

　写字楼价值输出

　全球资本

　济南共识

　CBD 资产

　世家传承

　恭迎

　全球藏家

　济南封面

　 商业发布会

　 圈层活动

　活动

　济南封面炒作活动

　事件营销、节点活动

　开盘活动

　 户外（借用住宅部）

　）

　 户外（借用住宅部）

　）

　 户外（商业新增）

　 主流网站商业信息释，增加机场、高铁户外  主流电台黄金波段

　 户外（商业新增）

　媒体投放

　 微信微博大V V 号联动（

　放

　 电台

　 微信微博大V V 号联动（（配合活动）

　 微信（配合活动）

　 微信微博大V V 号联动配合活动）

　（配合活动）

　 H5 发布

　 报纸

　 楼宇广告

　 主流网站

　 H5 发布

　 主流网站

　 报纸、微信（配合活动）

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　第一阶段：2 2 月

　阶段主要任务：

　年度开场+ + 整盘形象树立

　目的：

　财富中心开年发声，在制高点拉高整盘形象

　卖了两年住宅，大家都忘了财富中心是城市综合体，我们要在 20XX年一开始就把财富中心的整盘印象重新树立，为全年推广打好基调。

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　第二阶段：3 3 月- -5 5 月

　阶段主要任务：

　整盘形象的树立与巩固阶段

　手法：

　主标高举高打，副标借企业总部定制信息互相反哺。

　此阶段为项目调性的重要推广时期，推广以综合体形象站位为主，主打“全球资本，济南共识”，构建经十路封面，CBD资产的综合体站位。

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　第三阶段：6 6 月- -8 8 月

　阶段主要任务：事件营销、节点活动爆破，大规模蓄客铺排；手法：

　事件营销、节点活动爆破。

　借助新媒体与事件营销，构建全济南影响力，形成话题炒作，借此释放项目公寓、商业产品信息及投资性，实现大规模蓄客铺排。

　三、财富中心营销执行 —— 推广

　第四阶段：9 9 月

　阶段主要任务：集中推售期；手法：

　开盘，集中爆破

　集中开盘爆破，恭迎全球藏家。

　三、财富壹号营销执行 —— 推广

　财富壹号属性梳理：

　一、经十路属性：

　济南梦之路、济南的超级门面

　二、主城区、踞二环：

　主城区，位置比拟二环东中润，城市西进格局

　央心。

　三、有商业综合体擎动的超级大盘属性：

　财富壹号、财富壹号 ·

　融悦、财富壹号广场以及财富壹号广场，组团式发展，商业综合体、高端住

　宅互为主力，自我聚合发展。

　三、财富壹号营销执行 —— 推广

　三大价值决定了 “ 西城唯此财富壹号 ” ，由此，决定了财富壹

　号广场的视角与形象：

　“ 改变格局的力量 ”

　构建超级大盘下的写字楼、 loft 、公寓更加保值、升值概

　念。

　三、财富壹号营销执行 —— 推广

　日期

　1 1- -3 3 月

　3 3 月- -5 5 月

　6 6 月- -8 8 月

　9 9 月

　年度开场

　整盘形象

　节点活动爆破，大规

　模蓄客铺排；

　营销阶段

　整盘形象树立与巩固

　整盘

　价值拉升

　借势输出

　大盘概念

　项目产品价值（主推

　商铺、公寓）

　公寓、商业

　先后开盘

　推广策略

　推广诉求

　双星领航

　大盘崛起

　构建大盘下的

　投资属性

　恭迎品鉴

　活动

　济南封面炒作活动

　圈层活动

　事件营销、节点活动

　开盘活动

　 户外（借用住宅部）

　）

　 户外（借用住宅部）

　）

　 户外（商业新增）

　 主流网站商业信息释，与财富中心公用机场  主流电台黄金波段

　 户外（商业新增）

　媒体投放

　 微信微博大V V 号联动（

　放

　、高铁户外

　 微信微博大V V 号联动（（配合活动）

　 微信（配合活动）

　 微信微博大V V 号联动配合活动）

　 报纸

　 楼宇广告

　 主流网站

　（配合活动）

　 H5 发布

　 微信 h5 （配合活动）

　）

　 主流网站

　三、营销执行 —— 活动

　事件活动：

　全项目联动：3月“飞跃经十路”+8月“我就是爱济南” 节点活动：

　全项目联动：5月份产品发布会财富中心：

　：6月份招商大会+7月份样板间开放+9月开盘财富壹号广场：

　：

　6月份微商大楼挂牌仪式+7月份样板间开放+9 月开盘圈层活动：

　全项目联动：与济南的巴菲特们共进晚餐+财富名人会

　三、营销执行 —— 活动

　事件活动二：

　“ 我就是爱济南事件 ”

　活动形式：

　借助济南解放 69 周年，进行话题性炒作，邀请融创

　的业主，各个行业的代表性人物参与活动，共喊一句口号 “ 我

　就是爱济南 ” ；

　邀请对象：

　融创全国各地业主代表性人物，以济南业主为主；

　活动形式：

　宣传片+ + 网络直播+ + 刷屏+ + 大v v 宣传等形式

　三、营销执行 —— 活动

　节点活动：

　大型商业活动造势

　5 5 月商业品牌发布盛典

　6 6 月大型品牌商家签约仪式

　6 6 月微商大厦挂牌启动仪式 „„

　活动形式：线上发布会形式

　三、营销执行 —— 活动

　圈层活动：

　与济南的巴菲特们共进晚餐

　第一阶段活动前宣：

　悬疑宣传？引起话题传播

　宣传主题

　济南惊现天价晚餐！一顿饭要花500万元！

　宣传渠道朋友圈+网络媒介（新闻类）+@新闻大号第二阶段活动当天：

　揭秘整栋推售+ + 关键人政策

　宣传主题：

　与济南的巴菲特们共进晚餐，济南惊现王的盛宴！

　宣传渠道：朋友圈文字或者视频直播+整点红包备注：建议邀请有话题的创投人物+媒体资深人士第三阶段：

　活动闭环

　宣传主题：

　凭什么一顿饭就要花掉500万！

　深度揭秘，这群神秘大佬背景几何！

　价值500万的一顿饭的主角到底是谁？一字千金！我是xxx，我为财富中心代言! 宣传渠道：公众号朋友圈+多媒体宣传（今日头条等）

　销售梳理

　一、销售难点

　1 1 、跟市场其他商业项目去化周期长相比较，缩短去化周期。

　2 2 、写字楼客户挖掘方向，不能走传统路径，要开辟快速有效的客户拓展方向。

　3 3 、 20XX 年商业推盘货量集中在下半年，上半年如何主动出击保证下半年任务完成。

　4 4 、西边写字楼公寓客户支撑度不够。

　二、销售思路

　1 1 、上半年所有人走出去拓展资源，大客户先行，力量集中在写字楼整层以上客户积累。

　2 2、、公寓大客户整层团购积累。

　先员工团购积累。

　其次合作单位联动。

　最后外部客户团购。

　3 3 、针对西边项目客户支撑度不够，第一给西边项目戴个帽子，深入挖掘投资客户，第二加

　强和政府合作，第三，东边项目销售来支撑西边销售。

　三、执行动作

　1. 培训与考核

　1）竞品调研培训，项目知识培训，销售说辞培训，沙盘讲解。

　2）考核上岗，培训后渠道主管进行考核上岗。

　3）第一批培训考核时间1月24日结束。

　4）新员工上岗年后继续培训。

　三、执行动作

　2. 老客户拜访

　时间 2月7-10号 2月13-15号 2月16-20号 2月20-24号政策宣讲，置业置业顾问第一轮客户意向汇总顾问培训摸底大客户上门拜访具体工作 1）从2月7号开始，对置业顾问进行佣金分配政策和项目知识系统培训，第一轮摸底结束后，梳理出的可追踪客户由原置业顾问和商业置业顾问结对上门对客户意向进行汇总，第一轮摸底工作于2月24日前结束，汇总出老客户的初步意向，进行下一步跟进工作。

　2）2月24号以后对剩余住宅客户由商业部进行统一一轮电call摸底，同时可以渗透老带新政策。

　此轮摸底出的新客户由商业部单独追踪，成交佣金不予分配。

　3）摸底结束后，对老客户进行重新分类，重点客户重点追踪。同时对客户周边直接圈层进行拓展，辐射更多客户群体。

　4）在售楼处前台接待区每天设一名置业顾问轮岗接待，如有咨询商业客户进行登记讲解，为蓄客做准备。

　三、执行动作

　3. 合作单位追踪（和渠道部共同进行）

　1）年后启动公司合作单位拜访，包括设计院，承建方，银行等。分类别进行长期跟踪，梳理方向包括合作单位及其辐射上下丌不与。

　2）银行丏丐丑丒专且，包括其丕世丗丘丙，业丏理丛丗丘丙。

　4. 资源联盟（和渠道部共同进行）

　1）东丝丞行丏丐丟丠，両丢丣两分严丢並业丏丘丙丏丐丧动，丨丩个丫丬中丘丙丕丮。

　2）跟丯丰丧...

篇三：小型商业综合体招商方案

湾商务营运中心营销推广及招商方案

　前言杏林湾商务营运中心，在经过前期的不断论证和建筑的精雕细琢后，终于要向市场揭开他神秘的面纱，来接受市场的考验。对于营运中心的营销，我们认为关键在于两点：一是挖掘项目价值，让项目值得买；二是传播项目价值，让客户知道买。2

　报告框架项目背景目标界定市场定位营销推广招商执行运营建议价值挖掘3价值传播

　第一篇项目背景项目背景目标界定市场定位营销推广招商执行运营建议4

　项目进度分析工程进度推广进度1-6#楼、 8-11#楼已经全面开工，其中1-6#楼预计2010年6月完成地下室施工虽然前期进行了部分活动和媒体投放，但未进行全方位系统化的营销推广5招商进度一期1 -6# 楼招商政策、写字楼销售价格已经确定，招商工作提前启动总体而言，工程进度按计划推进，而项目招商进度要快于项目推广进度，因此应加快项目营销推广实施，以更好的配合项目招商。

　产品构成分析楼号定位户型面积85㎡92㎡102㎡178㎡245㎡245㎡92㎡123㎡151㎡369㎡111㎡234㎡244㎡257㎡套数46套46套92套46套46套46套108套108套108套104套32套32套32套32套1#楼SOHO办公写字楼户型单元构成21%14%62#楼甲级写字楼3#楼甲级写字楼6#楼SOHO办公30%20%15%100平以内200-300平100-150平300平以上150-200平

　招商政策分析营运中心招商优惠政策要点归纳如下：入驻条件①注册在集美， ②注册资本500万元以上， ③每500平方米年缴纳总税收在200万元以上。销售价格1#2#3#和6#写字楼销售均价4500元/平方米1#、 2#、 3#和6#写字楼销售均价4500元/平方米。优惠条件①五年税收返还， ②整栋购买享5%价格优惠， ③2010年6月31日以前签订《购买合同》并交付首期款享九折优惠。7客群受限：

　限制了中小型企业进驻营运中心的可能性，价格优势：

　对纳税较高的企业相当于“零成本＂进驻。

　第二篇目标界定项目背景目标界定市场定位营销推广招商执行运营建议8

　目标体系描述随着项目一期（1-6#楼）

　的营销推广，项目应当实现以下目标： 杏林湾商务营运中心整体知名度和价值认可。 杏林建设企业品牌形象和内涵的进一步提升 杏林建设企业品牌形象和内涵的进一步提升。 一期1-6#楼写字楼物业实现100%销售或招商。 持续完善项目配套，提升企业实际进驻意愿。9

　第三篇市场定位项目背景目标界定市场定位营销推广招商执行运营建议1 0

　核心问题谁是我们的竞争对手它们的主要特征如何关于竞争项目项目自身禀赋项目SWOT分析关于项目自身1 1谁是我们的客户他们的购买动机他们有何特征关于目标客户如何构筑项目的独特价值曲线？

　③⑤序号项目名称①观音山商务营运中心软件园2期杏林湾商务营运中心杏林湾商务营运中心湖里高新技术园新站营运中心新景中心百脑汇商务大厦厦门第一广场②③③1 2①②④⑥⑦④⑤⑥⑦⑧⑧

　重点个案：

　观音山商务营运中心地块写字楼规模运营现状启动区28万㎡全部售罄，签约80%， A1均价7500元/ ㎡， A2A3均价6500元/㎡， A2已交付使用/㎡A2已交付使用部分已开工建设，企业自用，不允许出售但允许出租已出让两块，分别由柯希平和悦城公司摘得。1 3自建区约50万㎡招拍挂区34万㎡观音山CBD销售完毕，主要在于经营竞争。

　重点个案：

　软件园二期项目内容项目规划共73栋，总建面积122.5万㎡。

　其中，写字楼57栋，建筑面积87.56万㎡， 13栋配套用房包含管理服套用房，包含管理服务建筑8.7万㎡，酒店式公寓19.24万㎡，已于2006年12月竣工。约3000元/㎡销售率83%，余12万㎡1 4销售价格销售率软件园二期具有行业入驻门槛，与本案具有差异化。

　重点个案：

　湖里高新技术园项目内容总体规划用地4. 2平方公里，其中一期1.8平方公里，建筑面积280万平方米，目前金山财富广场已经交付使用，金海湾营运中心等在售。区外企业注册资金500万元（三产区外企业注册资金500万元（三产服务贸易类企业50万元）

　以上，年缴纳区级财政收入每10万元可购买500㎡。区内企业新增注册资金500万元（三产服务贸易类企业50万元）

　以上，年缴纳区级财政收入10万元以上且年新增5万元可购买500㎡，每增加10万可多购500㎡。以4800元/㎡起价购买写字楼入园条件入园条件1 5优惠政策

　项目名称湖里营运中心金海湾通用研发中心研发中心建筑规划销售均价5500元/㎡未售销售情况50%规划为五栋12层办公楼，共有写字楼322套7.5万㎡规划为两栋10层和一栋4层办公楼共有写字楼47层办公楼，共有写字楼47套5.5万㎡规划为五栋8-11层办公楼，共有写字楼212套15.44万㎡规划为一栋11层和一栋6层办公楼，共有写字楼23套2.7万㎡未售湖里高新技术园区项目入驻门槛与本案相似，可售存量及未来供应量巨大，与本案的直接竞争最为激烈。

　但其不具有税收返还优惠政策，实际价格远远高于本案。1 6金海湾财富中心未售未售厦门湖里科技创业园未售未售

　重点个案：

　新站营运中心项目内容总体规划占地面积31.26万㎡，总建约50万㎡，分为A、 B两区，其中A区占地约为13.59万㎡， B区总用地面积约为17. 67万㎡，规划为多层和小高层商务楼及配套为主。配套为主在厦新注册，注册资本金不低于500万元，每年在厦缴纳的税收以100万元为起点。产业要求中小型企业物流、研发、营销、结算、办公的营运中心。前三年地方留成37%，后两年18. 5%3500元/㎡1 7入园条件优惠政策销售价格新站营运中心与本案构成了直接竞争，其入驻门槛和销售价格要低于本案，但税收返还略逊于本案。

　竞争对手界定项目名称项目定位竞争分析竞争度观音山国际商务营运中心软件园二期海西规模最大、档次最高的商务区厦门软件园产业基地已销售完毕，主要在于经营性竞争与本案入驻门槛差异化，竞争度低区域条件优于本案，竞争度较高与本案入驻门槛相似，竞争度高★★1 8湖里高新技术园新站营运中心生态型高科技研发中心、营运中心集中区小企业总部，物流企业集合区★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★湖里高新技术园和新站营运中心是本案需要重点关注的本地竞争项目。

　项目价值分析写字楼一般具有六大核心竞争力，分别是规模指数、交通指数、配套指数、产品指数、影响指数和营运指数。项目观音山CBD★ ★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★湖里高新★ ★ ★★ ★ ★ ★★ ★★★ ★★软件园二期★ ★ ★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★ ★★新站CBD★ ★ ★★ ★ ★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★本案规模指数交通指数配套指数产品指数影响指数营运指数★ ★ ★ ★★★★ ★ ★ ★★ ★★ ★ ★ ★1 9运营指数包含政府支持力度和招商优惠政策，本案在招商优惠政策上退税额度较高，优于主要竞争对手。

　项目竞争力比较1 . 522. 533. 544. 55规模指数交通指数营运指数观音山CBD湖里高新本案在规模、产品和营运竞争力上处于领先水平，但在交通和配套方面与主要竞争对手相比处于劣势，同时影响力指数可以进一步提升。2000. 51配套指数产品指数影响指数软件园二期新站CBD本案

　竞争策略突出品质和价值——性价比1121弱化交通和配套劣势提升项目影响力2

　谁是我们的客户基于写字楼的常规客户写字楼的常规客户有三类：一是基金，通过收购整栋写字楼或项目部分权益，获得投资收益；二是企业，购买用途以企业自用为主，也存在部分资产投资行为；三是个人，以长期投资为主，持有写字楼以获得长期的租金收益。22基于本案的独特利基市场基于本案的项目禀赋以及入驻条件，本案存在以下特殊的利基市场：可享受“3+2年＂税收返还的企业，接近“零成本＂进驻的企业

　利基市场客户购买动机分析企业客户购买动机第一类自用需求A、自身有办公场所的需求，包括新增、改善或是调整办公场所B、看重项目低价高质的性价比享受税收返还政策实际可利用退税接近“零成本＂购买写字楼C、享受税收返还政策，实际可利用退税接近“零成本＂购买写字楼第二类收益需求A、自身没有办公场所需求，或是实际购买面积大于自身需求面积B、享受税收返还政策，实际可利用退税接近“零成本＂购买写字楼C、看重项目未来的租赁收益23未必是对厦门写字楼的自用需求，关键是优惠政策的吸引力。

　目标客户定位基于写字楼的常规客户和本案的独特利基市场，杏林湾商务营运中心目标客户定位如下：游离客户国内国际满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户24重要客户核心客户闽南区域满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户厦门区域满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户全国不乏类似性竞争项目，因此本身与厦门的相关性亦十分重要。

　企业客户，谁会参与购买谁发现需求董事会或总经理，从战略和经营角度产生需求行政主管，对办公楼是否够用，是否符合企业形象的判断产生需求财务主管，通过对企业财务情况或项目优惠政策进行分析产生需求谁收集信息谁收集信息产生需求者本身，包括董事会、总经理、行政主管、财务主管，及企业管理层谁参与评价董事会、总经理、高管层、财务主管，潜在的工会组织。谁决定购买董事会或总经理，财务主管配合董事会、总经理及财务主管将是项目营销重要的目标影响者。25

　客户的社会特征地区分布主要分布在厦门和泉州，次之为八闽及港澳台，最后才是全国区域。行业构成大型企业总部、分公司和服务中心，中等以上规模的制造业企业。年龄和教育目标影响者年龄以30-55岁为主，跨越多个年龄代；文化结构多样化，但多数拥有高级培训再教育经历（例如MBA，总裁班）

　。社会地位普遍处于社会上层，有很强的经济实力和物质品味，有非开放的交际圈，重视群体的归属，接受源自群体的影响力。26

　客户价值观中与项目最相关点：

　追求绩效积极主动：

　重视积极主动的工作与生活方式。关注变化：

　他们因为社会的变革而获得成果，因此更关注社会变化。追求绩效：

　大多数人更务实和注重绩效，少数高端人士更注重声望。承担风险； “爱拼才会赢＂，用于拼搏的精神受到闽南地区的推崇。解决问题大多数企业家不相信宿命论解决问题：

　大多数企业家不相信宿命论，更相信问题可以被解决。延迟享受；对于追求事业的他们，及时行乐不符合他们的价值观。重视物质财富：

　追求物质性的财富，其代表了一个人的身份和地位。注重集体：

　相比于新一代的个人主义，他们更加强调集体合作。重视竞争：

　作为市场经济中的重要人物，竞争的观念已经深入人心。男性主导：

　在整个文化，以及商业社会中，普遍遵循男性主导的倾向。更相信问题可以被解决27

　商业的招商客户商业的营销模式一期商业，为保证商业业态的完整而便于后期经营，应以整体商场为主体，原则上不应分割销售，而以持有或整体出售模式，但考虑项目现金流量压力，可部分商场进行分割销售，具体为A1地块3-4层（其中1-2层为大型卖场）

　， A4地块3层（1-2层为卖场）5地块层塔楼部分商业（裙楼部分为影院）3C卖场）

　， A5地块3层塔楼部分商业（裙楼部分为影院）

　。28商业的销售客户商业物业若采取整体销售，则目标客户为大型基金或商业机构。若采取分割销售，则目标客户为经商户和商铺投资者，后者将占据主体。

　商业的招商客户地块A1楼层1-2F经营业态中大型卖场潜在招商对象新华都、华润万家、永辉、沃尔玛、好又多、家乐福等屈臣氏、绿阳工坊、依莎、 esprit家纺、树一派、名姿美发、柯达冲印店等天虹、来雅、新世界、王府井百货、奥特莱斯等国美、苏宁、宏图三胞等格力、海尔、大金、 NOKIA等专卖店卡乐美食广场、新时尚文化美食广场欢唱、康康柳丁、欢乐迪、钱柜等金逸、金鹰、万达电影院等3-4F精品零售29A2A41-4F1-2F3F1F2F3F中大型零售百货3C卖场3C零售店美食城量贩式KTV影院+精品零售A5

　市场形象分析基于客户的形象定位从写字楼客户和项目独特的利基市场出发，应根据核心客户的社会特征、文化价值观及企业的自我概念，将项目塑造为：高度开放——符合现代服务业特征，包括对商业氛围的诉求关注变化鉴于市场的万变和企业的发展关注变化——鉴于市场的万变和企业的发展，因此更加关注变化强调绩效——基于项目利基的特征（项目的优惠政策）因此更加关注变化30基于竞争的形象定位从写字楼的六大核心竞争力出发，根据项目独特的价值曲线和竞争优势，除去价格及税收返还的因素外，应当将项目塑造为具有优越产品品质和社会影响力，在形象上表现为具有高品质力、高影响力。

　项目形象定位根据目标客户和市场竞争，项目应在整体上诉求高度开放、高影响力和高品质力，而在项目价值和企业自我概念上诉求关注变化和强调绩效。因此，项目形象定位为31同时，针对项目的自身价值和目标客户的自我概念，在实际促进项目销售上宣传辅助形象——发展与绩效。国际视野·城市地标

　项目案名建议项目现案名“杏林湾商务营运中心＂具有以下劣势：缺乏国际性气质，与项目形象有出入；案名过长，不利于传播和记忆；与主要竞争项目存在相似性，不利于区分。与主要竞争项目存在相似性32不利于区分鉴于以上特点，我司提出项目新案名建议：杏林湾 C B D

　第四篇营销推广项目背景目标界定市场定位营销推广招商执行运营建议营销目标33营销策略营销节奏推广活动

　一期营销目标营销阶段09年06月~09年10月启动推广，写字楼为主写字楼累计认购50%09年10月~10年06月写字楼推广和招商并重写字楼累计认购80％时间节点工作重心招商目标入市期强销期3410年06月~10年10月推广渐弱，招商持续写字楼累计销售95％10年10月~11年08月加大推广，商业为主商业累计招商10％11年08月~12年02月商业推广和招商并重商业累计招商50％续销期延续期攻坚期

　一期营销目标％100％95％80％招商目标％3509年06月50％09年10月10年06月10年10月11年08月12年02月50％10％

　营销推广方法项目的营销活动通过一系列过程影响购房者，这些因素结合在一起，综合作用并影响购房者对项目的形象认知和购买意愿。营销活动36知觉态度学习动机自我概念

　ELM模型ELM模型是关于态度如何形成以及如何在不同的介入程度条件下发生...

篇四：小型商业综合体招商方案

濡湖大学城商业综合体项目商业综合体项目商业综合体项目招商策略招商策略衡阳濡湖大学城商业综合体项目

　天下熙攘，皆为利来利往慧眼独具，方能创富盈利投资为商三境界其下者：

　不越雷池、亦步亦趋。

　惟求跟随市场，分一杯羹！其中者：

　殚精竭虑，孤诣创新。

　力争领跑市场，多切蛋糕！其上者：

　高瞻远瞩、超前布局。

　从容掌控市场，独啖厚利！

　目录目录目录目录一、区位介绍二、区域商业环境分析三、项目定位分析四、经营思路介绍

　濡湖大学城概况高起点·高标准·一流规划·一流建设·前景广阔

　濡湖大学城主城区濡湖大学城概况

　濡湖大学城已入驻12所高校，师生规模达20万人濡湖大学城概况医科大学江苏经贸学院职教中心职教中心衡阳工程学院金陵协和神学院江苏海事学院金陵科技学院衡阳交通职业技术学校中国药科大学衡阳晓庄学院传媒大学南广学院

　中高档住宅鳞次栉比，汇聚10万常住居民濡湖大学城概况

　100万㎡高品质配套加速地段成熟，人气节节上扬濡湖大学城概况体育中心高尔夫练习场大学城公园三级甲等医院BACK

　区域商业环境分析区域内商业环境：

　现有供给为零，后续供给乏力现状一：

　目前濡湖大学城区域内投入运营的集中商业配套供给为零。

　30万人口基数的现实消费力“嗷业配套供给为零。万人口基数的现实消费力嗷待哺” 。（在建的商业项目有乐活时尚街区、大学生商贸中心、文鼎广场。

　前两个项目工程开工较早，已可进入内部装修阶段，但目前尚在招商阶段，具体开街时间未定）

　。现状二：

　06年以来，大学城区域包括本案70亩用地在内，共计出让了 1 23.5亩纯商业办公用地，后续供给乏力。嗷

　区域商业环境分析濡湖商业环境分析遍地开花量高质低商业项目不少，商业配套仍缺的“怪圈”区块分割无以整合商业开发出售为主档次不高不成规模各区块商业定位缺乏特色，简单雷同缺乏运营，商业中心的形成依赖“自发”档次普遍不高，没有形成较大规模

　大学城30万人口，濡湖180万人口缺乏较高档次的“引擎型” 商业综合体引擎型［现实缺憾区域商业环境分析结论商业综合体市场机会］濡湖必然也必须要发展区域商业中心体BACK

　定位发展思考濡湖缺乏商业综合体濡湖必然要发展商业综合体大学城年轻人聚集基础客群渴望生活方式的提升顺应市场需求，我项目有条件作为濡湖首个以休闲、娱乐、餐饮、年轻态为主题的商业综合体出现

　项目综合定位大学城核心一站式休闲购物公园大学城核心一站式休闲购物公园

　拥有永远年轻心态的“活性客群” ，龄18 35岁充满朝气积极向上龄18-35岁，充满朝气积极向上，思想新锐年思想新客群定位

　主商圈----大学城区域内，十二所高校以及周边30岁以内的居民群体商圈分析次商圈----东山城区的年轻消费群体第三商圈----濡湖全区的年轻消费群体

　本案占地70亩，总建筑面积65000㎡，分为三个区域。①文鼎广场1—7号楼—文鼎99街区：共计7个形态各异，方正又别致的现代风格单体楼。

　共计约25000㎡②文鼎金座8号楼：

　一座大型商业②文鼎金座8号楼：裙楼及80米高商务休闲酒店。

　共计约37000㎡③文鼎智库9号楼：

　一座小型的景观生态型商业办公中心，约3400㎡项目介绍座大型商业99街区8号楼9号楼

　项目优势优势一：

　天时——一个仍属空白的新兴亚商圈，市场真空造就商业蓝海商机小贴士：◇濡湖大学城每天平均有500多学生过生日；◇每年新生置办“入学装备” ，花费从1000－ 20000元不等；◇在校大学生恋爱比例达到60％，恋爱消费成为高校一道风景；◇大学生聚会、交友、人情社交消费居高不下；◇大学生时尚消费（化妆品、服饰、消费电子、运动休闲）

　已蔚然成风；◇各大金融机构纷纷抢滩大学校园开拓信用卡业务；◇学生商流的“客单价” 不高，但消费频率高、消费时间宽裕，总量不低；

　项目优势优势二：

　地利——濡湖大学城的新街口，五大中心重合文鼎广场

　项目优势优势三：

　人和——人流动线中心导向，商流财流滚滚而至

　项目优势优势四：

　铺优——9大创新规划特色铸就99街区金铺特色一：

　黄金比例、方正实用特色六：

　空中MALL构筑有机整体特色二：

　分割组合、合纵连横特色三：

　挑高七米、租一得二特色四：

　9x得房率、性价超标特色五：

　七窍揽财、聚集人气特色七：

　适度规模、确保租户利益特色八：

　力竭而兴尽，兴尽则街止特色九：

　五环无死角、间间是旺铺

　项目优势优势五：

　财聚——在可预测、可计量的滚滚财源中喝到头啖汤大学城目前已有153000大学生群体，根据08年32城市万名大学生消费形态调查，人均年消费额已经突破1万元，由此便产生15亿元的消费市场。加之现有7. 8万以教师、科技专才、别墅业主为主体的中高端居住人群，总体消费市场预计将突破25亿。

　按中心区20％的最保守市场份额测算，每年将产生5亿元消费额，文鼎广场商铺每㎡将由此产生近2万元的销售份额。

　项目优势优势六：

　抢先——务实迅捷的招商策略抢占财富桥头堡，营建大学城核心区商业黄金口岸商业地产新锐行质建设实业有限公司：

　组建专业招商团队，周密业态规划制定优惠主力店政策周密业态规划，制定优惠主力店政策，先予后取。先予后取开街将解囊组织各种活动，满城尽传黄金铺，呼应大学城“生态” 规划的主旨，使文鼎广场成为大学生乐于光顾的中心区域，制造先入为主的口碑效应。组建专业商管、物管团队，提升服务和环境维持品质。以经营和打造整体商业街区品牌为主线，不亟于销售套现。预计10年9月试营业，定要一炮而红，一开即旺！

　项目优势优势七：

　交通——地铁、公交、环形巴士构筑完善交通体系，商业辐射力无可限量迈皋桥站迈皋桥站地铁一号线地铁一号线沪宁路站沪宁路站仙鹤门站仙鹤门站地铁一号南延线地铁一号南延线安德门站安德门站宁丹路站宁丹路站百家湖站百家湖站花神庙站花神庙站共青团员路站共青团员路站小龙湾站小龙湾站竹山路站竹山路站天印路站天印路站城东路站城东路站胜太路站胜太路站宏运大道站宏运大道站衡阳南站站衡阳南站站奥体中心站奥体中心站新街口站新街口站马群站马群站元通站元通站油坊桥停车场站油坊桥停车场站中和村站中和村站中灵街站中灵街站孝陵卫站孝陵卫站小卫街站小卫街站大行宫站大行宫站逸仙桥站逸仙桥站明故宫站明故宫站苜蓿园站苜蓿园站经贸学院站经贸学院站海事学院站海事学院站濡湖大学城药科大学站药科大学站

　项目优势优势八：

　景观——新一代体验休闲型公园商业街区，构筑大学城城市客厅文鼎99街区规划理念独特：

　70亩黄金宝地， 1/3土地筑铺， 2/3土地造景。大体量的室外广场营造出生态有趣、品位独特的商业空间，实现“体验式” 消费场域，收纳和滞留源源不断的鼎沸人气。文鼎广场是一个购物乐园，更是大学城的城市客厅、休闲公园！

　文鼎99街区有条件、有实力、有信心成为整体提升濡湖城市配套的成为整体提升濡湖城市配套的“引擎型” 商业中心体项目优势优势九：

　信心BACK

　业态布局建筑面积共计24350. 53㎡，一层挑高7米总面积12236. 3㎡首层为外街形式，以追求消费品质、具备一定消费能力，对品牌认知度高的年轻人为消费主体。二三楼为建筑内街，购物空间相对较小，考虑打造以个性化时尚小店，以青春、活泼、时尚潮流为主题，以追求个性、追求时尚的购物街。二层7125. 01㎡三层4989. 22㎡

　一层划分为4个区域：沿街公共服务区（银行、邮局、电信等）兼具形象品牌店，面积2080 ㎡。内街自成对街形式内街自成对街形式，为精品购物区，设定为具一定影响力的品牌购物一条街，面积4200 ㎡（挑高7米，实际使用面积7700 ㎡）

　；业态布局6、 7围合区及沿水岸一线为娱乐、休闲区域，面积5900 ㎡。

　运营思路结合项目定位思路及客群定位， 99街区将努力打造为年轻时尚族的聚集地为年轻时尚族的聚集地。超越单一购物乐趣体验，营造精致、品味、享受的生活模式休闲中购物，娱乐中享受生活，以精品消费、特色经营为主导，强调餐饮及娱乐，注重个性化追求。同时通过风格各异、融入文化理念的景观塑造，超越单一购物的乐趣体验，营造精致、品味、享受的生活模式。

　运营思路项目对外展示形象：

　以明快、青春、轻松、时尚、潮流为主格调，设计象征物，代表街区定位风格，使得街区更易为人所记住识别和接受。该象征物，计划大范围、广义的使用，无论在日常的营销活动，还是街区的导引，软装方面，努力使之作为街区形象为所有消费者所认知。对外展示形象以明快、青春、时尚、潮流为主格调，同时以独特象征物代表街区定位风格

　运营思路结合街区定位，把街区打造成为休闲娱乐时尚购物为主题，把购物变成休闲活动，让消费者驻留时间延长，增加休闲娱乐与消费者的互动，从而增加消费支出。

　根据不同商圈内的不同人群来制定运营方案。运营活动方案指导思想

　衡阳行质建设实业有限责任公司衡阳行质建设实业有限责任公司秉承先予后取、分享价值、秉承先予后取、分享价值、共同成长的理念共同成长的理念共同成长的理念共同成长的理念诚邀广大商家及投资人士诚邀广大商家及投资人士共创文鼎广场美好未来共创文鼎广场美好未来共赴濡湖大学城财富之旅！共赴濡湖大学城财富之旅！

　学城中央学城中央深掘金矿学城中央学城中央深掘金矿深掘金矿恢弘财富深掘金矿恢弘财富恢弘财富与汝共享恢弘财富与汝共享与汝共享与汝共享谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！BACK

篇五：小型商业综合体招商方案

区购物公园招商答谢会

　CONTENTS 活动概述活动设计活动流程第三方推荐关于我们

　活动概述

　项目定位：精致中高端国际商业综合体项目项目主题：国内首个文化体验商业综合体 · 上海地区商业新地标

　主题开发（关键字）：文化 · 艺术 · 生态 ·科技· 体验 · 人文 · 健康商场概述

　主题：

　七月与某地区.时尚精品晚宴某地区购物公园招商答谢会时间：

　202X年7月10日

　19:00~21:00 地点：

　55 by the group 受众：

　集团领导、媒体记者、目标客户，品牌商户约100人活动信息活动信息

　活动设计

　KV OP01

　大屏幕签到处活动平面图

　舞台示意图

　氛围布置示意晚宴专用长条桌、高脚杯，温馨氛围灯

　活动流程

　时间事项内容 18:30-19:00 签到嘉宾签到 19:00-19:15 开场节目开场舞表演 19:15-19:20 主持人开场主持人介绍到场嘉宾领导合作伙伴 19:20-19:35 管理层致辞品牌方领导欢迎致辞 19:35-19:40 某地区购物公园项目介绍某地区购物公园项目介绍推广

　 19:40-19:50 项目1楼品牌发布

　已有合作意向品牌方发布

　 19:50-19:55 串场表演（艺术相关）

　艺术相关舞蹈表演 19:55-20:05 公共艺术项目发布公关艺术项目正式对外发布，宣传 20:10 安藤忠雄首展发布艺术家安藤忠雄在中国首展对外发布 20:15-21:00

　晚宴、节目助兴、微信抽奖晚宴开始开始，大家自由交流活动流程

　主持人开场&领导致辞 • 主持人为晚宴开场，介绍莅临现场的嘉宾，向到场来宾致以真诚问候 • 集团领导为大会致欢迎词，幵感谢在场所有来宾对某地区购物公园的鼎力支持与信任

　• 以LED大屏幕配合舞台创造无拘束感的推介会现场 • LED画面播放与演讱内容高度配合，演讱者可在舞台上自由走动，挥洒智慧，展现某地区购物公园的魅力项目介绍

　品牌发布魔方道具

　• 主力商户与某地区购物公园领导上台，分别把代表各方的 LOGO方块镶嵌进启动台的长形镂空处 • 舞台瞬间冷烟花迸发，LED屏呈现某地区购物公园，寓意汇聚、携手实力商户共享繁荣发展品牌发布

　• 到场众多传统媒体、自媒体集中进行采访报道集团领导 • 各商业网站可以在线直播现场实况媒体专访

　• 高端晚宴，来宾尽情享受 • 现场播放轻音乐，营造轻松自由的氛围以便来宾畅快交流 • 侍应生在场内走动，向来宾提供饮品及其他服务答谢晚宴

　阿卡贝拉：纯人声无伴奏合唱，最具有感染力的现场表演晚宴表演

　慢摇爵士乐队：慢摇爵士乐队，最具有国际化的现场表演晚宴表演

　第三方推荐

　走道采用互动地幕技术，来宾每走一步都能感受到某地区购物公园的时尚，清新，地铁穿梭，商圈汇聚，生活圈聚集互动投影资源

　其他演出资源外籍乐队表演

　其他演出资源现代舞，墨舞等演出资源体现品牌艺术氛围

　主持人资源电视台外语频道节目主持人

　身高均在170以上，五官端正，身材匀称；专业素养佳，经验丰富。

　礼仪资源

　发型彩妆建议 B A 礼仪形象

　地产类时尚生活类财经新闻类媒介策略

　网络媒体序号媒体分类媒体名称序号媒体分类媒体名称序号媒体分类媒体名称 1 门户类新浪网 23 财经类大洋网 45 时尚生活类女人志 2 网易 24 扬子晚报 46 时尚生活 3 凤凰网 25 地产类新浪地产 47 中国时尚品牌网 4 21cn 26 腾讯房产 48 妆点网 5 中国经营网 27 搜狐焦点 49 yoka 6 环球网 28 蓝房网 50 风尚中国 7 财经类北青网 29 猎房网 51 海报网 8 中青在线 30 亿房网 52 时尚生活 9 中华网 31 房龙网 53 时尚中国网 10 至诚财经网 32 房讯网 54 外滩 11 中金在线 33 中房网 55 ShanghaiWOW 12 中国经济网 34 汉网房产 56 太平洋时尚网 13 华讯财经 35 中国房产网 57 搜狐时尚 14 南方财富网 36 慧聪房产 58 生活时尚

　15 财经网 37 北方网房产 59 优仕生活 16 胡润百富 38 好房网 60 理想家 17 东方财富网 39 搜房网房产 61 新浪时尚 18 证券之星 40 时尚生活类搜狐时尚 62 周末画报 19 上海热线 41 时尚中国网 63 晨最上海 20 中国网 42 名品导购 64 ELLE家居廊 21 南方网 43 瑞丽网 65 华尔街见闻 22 东方网 44 米娜时尚网

　媒介策略-媒体发稿建议

　媒介策略-KOL推荐

　礼品推荐护照夹魔方转换器 U 型枕

　6月29日前方案初步确定场地实地勘测方案讨论确认报价、合同流程修改 6月30日前物料设计制作活动细节推进主视觉确定礼品采购 7月3日前各延展设计确认物料制作各资源方沟通 7月5日前主持人及礼仪文稿确认流程最终落实 7月10日活动现场执行活动彩排布置活动流程管理项目推进时间规划表

　THANKS!

篇六：小型商业综合体招商方案

部分：开发背景

　一、天津发展

　进入2005年，中央对京津功能进行了战略性的重新划分，天津城市定位为国际港口、中国北方经济中心和生态城市。随着滨海新区纳入国家“十一五”战略规划，天津的发展势头已经锐不可当，一跃成为世界瞩目的焦点和中国新的经济增长极！21世纪中国看天津80年代看深圳，90年代看上海，迈入21世纪，中国看天津！投资天津！让我们共同开启城市未来！在经历了80年代珠三角、90年代长三角的高速发展之后，环渤海经济圈凭借其良好的地理位置、工业基础、港口规模以及人力资源等多方面优势，迎来了发展的黄金时期。天津作为环渤海经济圈的中心和中国北方最大的港口城市。经济增长连续数年位居全国前列，人均GDP已突破4300美元。滨海新区历经10年的发展，已经成为中国进出口最频繁的地区和外商投资最活跃的地区，世界五百强已有110多家落户于此。

　1997 年12 月，中央明确了天津的城市发展定位，即“天津是环渤海经济中心，努力建设成现代化港口城市和北方重要的经济中心。”2006 年3 月，十届全国人大四次会议期间，政府工作报告中又重点提出了要“推进天津滨海新区的开发开放”。3月22日国务院常务会议，审议并原则通过《天津市城市总体规划(2005━2020年)》，会议指出，将把滨海新区的发展作为重点，努力把天津建设成为国际港口城市、北方经济中心和生态城市。中央关注不断提升，城市定位逐步升级国家关注天津发展2005 年6月月，第六届亚欧财长会议在天津滨海新区举行，国务院15部委听取天津滨海新区规划方案汇报，并出台相应政策支持滨海新区及天津发展。从环渤海经济中心到北方经济中心，从北方重要港口城市到国际港口城市党中央对天津城市定位逐步升级，必将引动天津经济进入一轮新的高速发展时期，这颗渤海湾耀眼的明珠一跃成为世界瞩目的焦点！2005 年10月月，党的十六届五中全会通过的“十一五”规划建议明确指出:“继续发挥经济特区、上海浦东新区的作用,推进天津滨海新区等条件较好地区的开发开放,带动区域经济发展。”

　环渤海经济圈潜力巨大，京津是必然的中心确立北方经济中心地位近期，中央战略性的重新划分京津功能，一改北京经济中心的定位，而将未来发展目标定位于：国家首都、世界城市、文化名城和宜居城市，而天津则无可厚非的成为环渤海地区的核心和中国北方的经济中心。一座政治中心，一座经济中心；一个是文化城市，一个是港口城市。京津两座城市遥相呼应，已经形成了功能完备、分工明确、优势突出的世界级城市群。

　2008年奥运会的举办，高速铁路的贯通，将使得京津地区联系得更快捷更紧密。国家战略重新划分京津功能京津联动，携手迈向国际舞台，必然加速推进天津国际化进程！中国目前的三个重点经济圈中，从长期发展潜力来看，无论是珠三角还是长三角，他们的政策、资源、人才、技术优势在相当长的时期里面都无法与京津比拟。未来的环渤海经济区，必将成为中国经济新的增长点和我国经济增长的第三引擎。环渤海经济圈位于东北亚经济圈的中心地带，5800公里的海岸线上二十个城市遥相呼应，六十多个港口星罗棋布。尤其是以北京和天津为核心的世界型城市群带动着两侧的扇型区域，成为中国，乃至世界上的城市区、工业区、港口区最密集的地区之一。

　经济保持两位数增长，人均GDP已经超过4300美元城市经济高速发展179019312668381224374328312621690 0100020003000400050001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005（年份）（美元）天津人均GDP7.87.18 87.58 89.39.59.89.31010.81214.515.714.512.54 46 68 810121416181998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005（年份）（GDP增速%）全国GDP增长天津GDP增长1998至2005年天津与全国GDP增长对比 1998至2005年天津人均GDP增长“三五八十”奋斗目标和“三步走”战略实施以来，天津GDP始终保持两位数的增长势头，位居全国前列。2003年，人均GDP首次突破3000美元，2005年达到4328美元，2010年天津人均GDP将突破7000美元，接近发达国家水平。

　滨海新区世界瞩目，成为中国经济腾飞第三增长极滨海新区初具规模2005年滨海新区实现区域生产总值1608亿元，外商投资超过200亿美元，港口年吞吐量超过2亿吨，各项经济技术指标已经接近和赶超上海浦东新区。天津滨海新区建区10年来平均经济增长20.8%，创造了无数的发展奇迹，世界五百强已有110多家落户于此。2010年，天津滨海新区的国内生产总值将突破3000亿元，港口吞吐量达到3亿吨。建成立足天津，服务环渤海，辐射“三北”，面向东北亚的现代化制造、研发基地，北方国际航运中心和国际物流中心，形成国际现代化的经济新区。2020年，滨海新区的生产总值有望达到8000亿元，大体上相当于上海今天的经济总量。2006 年，国家 “十一五”规划纲要明确指出，将把滨海新区作为未来的发展重点，滨海迎来了新一轮建设高潮！滨海新区将全面带动天津消费水平、就业水平、人才技术水平的提高，成为国际级大都市！

　二、海河开发

　海河海河“母亲”，孕育天津城市文明天津素有九河下梢之称，子牙河、南运河、北运河等众多水系最终汇聚于三岔河口形成海河干流，经市内六区至塘沽区汇入渤海，全长72公里。海河是天津的母亲河，如同伦敦泰晤士河、巴黎塞纳河、汉城汉江一样，哺育着城市和人民。见证了城市发祥，伴随了天津600年的发展历程，孕育了城市的现代文明，是天津的象征，代表着天津的城市形象。近代以来，海河漕运日趋兴盛，京师所有的重要物资均要通过此地进行中转输送，货栈、钱庄、会馆等行业应运而生，集市贸易也随即兴旺，商业的繁荣昌盛使天津成为世人瞩目的城市。

　海河开发战略实践三步走战略，实施五大举措2002年底，天津“三五八十”奋斗目标提前一年完成之际，天津市委八届三次会议提出了“三步走”的城市战略规划，并同时指出牵动城市发展全局的五大战略举措。即发展海河经济、海洋经济、优势产业、区县经济、中小企业和个体私营经济等五个重要方面。天津市委做出决定，先后投入1800亿元资金“实施海河两岸综合开发改造”的计划，通过对海河沿岸基础设施建设、堤岸改造以及住宅和商贸项目的开发，全面带动海河两岸的经济腾飞，促进商贸、交通、旅游、娱乐、餐饮、文化和中介服务业的发展，有力拉动市场，吸引更多的人流、物流、资金流、信息流，为城市建设开创良好局面。海河开发作为五大举措之首，成为牵动城市发展的最关键环节。最终目标：要将海河两岸将建成具有特色、国际一流的服务型经济带、景观带和文化带！

　海河开发进展海河开发热火朝天堤岸、桥梁、市政道路管网等配套项目建设大批告竣。至2005年底，海河沿岸道路改造28条，总长超过50公里；改造桥梁3座，正在新建桥梁5座；市政管线敷设372公里；堤岸完成改造18公里，新增绿地67万平米，河道清淤313万方。历经3年的前期筹备，海河节点已经全面动工建设，并吸引了大量外资以及大批国际商业品牌进驻，正在筹建44个包括商业、酒店、写字楼、文化项目在内的综合公建设施，以及数百万平米的高端住宅。2年之内，海河沿岸将完成河道、堤岸以及市政配套工程；3到5年，海河首批6大节点工程将建设完工；不久的将来，一条世界名河将呈现在渤海之滨。首批启动的海河开发工程，包括泰达城、大悲院文化商贸区、古文化街海河楼、和平广场、南站商务区、海河水上运动世界等六大节点项目，项目总投资超过300亿元，建筑规模超过400万平方米。

　三、北部中心区

　北部中心区崛起历史机遇造就天津北部中心区现今，世界级的超大型城市已经基本完成了城市的重建，中国的北京和上海也基本上完成了大规模的城市改造。纵观天津的中心城区（中环线以内），由于南部区域在近十年间建设量比较大，现在已难找到大规模改造的空间，相比之下天津城市中心北部地区发展滞后。进入2003年，随着海河开发、市政升级、旧城改造、新区建设等新一轮城市基础设施的更新、置换，天津中心城区北部城区面临着巨大历史机遇，形成了超过8平方公里待开发的处女地。这就是红旗北路以东、光荣道以南，金纬路、黄纬路、天泰路以西，黄河道、南马路以北，以海河源头的三岔河口为中心，约八平方公里的区域，正在进行着前所未有的大规模城市建设，这也就是备受瞩目的天津北部中心区！当今世界，超过1000万人口的超大城市不超过20个，它们是纽约、伦敦、巴黎、东京……而中国，则仅有上海、北京、天津、重庆具有这种超大城市的特质。在现阶段世界范围内的超级大城市中，天津面临着前所未有的重建机遇! !

　北部中心区概况在北部中心区，汇集了十多个大规模高水平的项目，吸引了天津泰达、北京万通、上海广洋、广东富力、北京中新、上海陆家嘴、香港新世界、新加坡仁恒、香港恒隆等几十家国内外实力地产商进驻，房地产注资金额高达上千亿元，商业设施投资占全市的60%，其中，该区域旧城改造将完成百万平方米以上拆迁量，并将直接拉动近1500万平方米的城市建设。北部中心区概况目前，泰达城、大悲院、老城厢、小伙巷、西站、古文化街海河楼等项目已经全面开工建设，3年内即可呈现出规模。未来，该区域将拥有近100万常住人口，居民素质高，消费力强，为该区域的商业发展提供了广阔前景。

　北部中心区优势三大优势，代表未来城市发展方向全新的规划思想。北部中心区的建设，吸收了世界上最先进的规划思想。包括一些世界顶尖的规划公司已经参与到了北部中心区的规划建设中。如果说南部中心城区代表了近十年来天津的经济社会发展水平的话，那么北部中心区新一轮的开发和改造恰恰代表了天津未来十年的发展方向，成为天津未来最具活力的现代化城区！业态丰富，功能复合，符合国际大都市发展要求。天津目前的各个都市功能区多是单一功能，而北部中心区则是符合居住、商业、商务、休闲等多重功能于一身的复合区域。规模大。占地8平方公里，建筑面积1500万平方米，在城市中心这么大面积的重新建设与开发，天津历史上罕有，全国来看也不多见。

　四、房地产市场

　1071171341611762112643280 0501001502002503003501998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005（年份）（亿元）天津市房地产投资总额房地产投资情况从从2001 年到2005 年仅4 年时间，房地产投资额翻了一番，有力地说明了天津市房地产市场的强劲走势，同时也表明了投资开发企业对天津城市发展的信心。房地产投资额是反映房地产总体规模以及活跃程度的重要指标之一。从图中可以看到，自1999年起天津房地产投资呈走高态势，特别是2003年开始，每年以20%以上的速度高速增长。

　257125342473252727703346422826092000250030003500400045001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005（年份）（商品房均价,元/平米）天津市商品房价格走势商品房价格、成交量2003年底，商品房价格一路走高，04年以及05年的增长速度，分别达到20.8%和26.4%。

　自2005年以来，市中心（中环线以内）商品房价格保持在6000元/平米以上。03至05年商品房成交量，基本稳定在年均1000万平米左右的高水平上。商品房价格持续走高，成交量稳定。尤其是2005 年以后，市中心商品房价格已经达到了一个比较高的水平，客观反映了不断增长的消费需求和良好的市场前景。336383630660645102212929810 02004006008001000120014001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005（年份）（万平米）天津市房屋成交量

　市中心房地产走势可以看出，市中心的土地和可成片开发的土地已经成为了异常稀缺的资源！2005年天津土地交易中心推出35块土地，总占地面积为218万平方米。按照平均容积率2来计算，建筑面积436万平米，距离天津市1000万平米的需求量而言有比较大的缺口。平均土地面积仅为6.2万平米，以中小型地块供应占据主流，次中心区及郊县占据供应市场主体。2005年天津市土地供应特点天津市市中心地区（中环线以内）的商品房价格基本稳定在6000元/平米以上的较高水平。北部中心区凭借，规模大、规划新、配套全的特点受到市场的广泛关注和消费者的青睐。商品房价格已全面超过在7000元/平米的价格水平，处于天津市的中高端。未来的天津市中心区域，尤其是北部中心区域将成为房地产发展最佳区域！2005年市中心商品房价格特点

　第二部分：项目介绍

　一、项目概况海河发端天津起源城市中心两河之间

　融汇文明：传统文化与现代理念的融合本土化与国际化的融通国际品质居住与商业/商务文化的互动融汇文明创造和谐开发理念创造和谐：建筑与建筑之间的和谐和谐共进的团队创建和谐社会

　整体概况泰达城项目位于三岔河口，地块被子牙河南运河环抱,是海河的起点。四至范围：东至子牙河，南至南运河，西至赵家场大街，北至西青道快速路。占地面积85.1公顷，建筑面积150万平米。

　 泰达城项目是天津三步走战略，五大举措的重要体现，位于海河上游地段，是天津市海河综合开发的第一节点，也是最大的节点。海河发端

　天津起源泰达城所处的三岔河口，是天津的发祥地，600年前天津建卫于此。同时这里也是天津历史上的经济、文化、商贸、物流和旅游中心，拥有深厚的文脉及历史遗存。

　地处红桥、河北、南开三个行政区交界处，紧邻城市内环线。城市中心天津正在兴起的北部中心区，泰达城正处在该区域的地理核心。

　地处红桥、河北、南开三个行政区地块为子牙河与南运河环抱，三面临水，是城市中心罕有的环水地块，自然景观得天独厚。两河之间

　二、项目整体规划及详细说明

　■R2 ——泰达广洋“金领国际”住宅项目■R4 ——泰达万通“上游国际”住宅项目■R3 ——欢乐港大型综合公建区■A1 ——堤岸休闲区■ R1/R5 ——高端住宅地块...

篇七：小型商业综合体招商方案

环球广场Global Oriental PlazaGlobal Oriental Plaza相偕未来缔造传奇

　目录CATALOGUE股东介绍城市发展区域介绍区域介绍项目鸟瞰设计理念区位优势轨道交通内部路网步行系统步行系统项目组合项目规模项目定位目标客群项目亮点总平面图总平面图业态规划合作伙伴联络方式

　股东介绍◆中国金龙控股集团是一家集科、研、工、贸为一体的全国无区域性综合大型企业集团，集团业务主要集中于信息、电子、电气、房地产、投资贸易等诸多领域，集团总资产35亿元，年产值在50亿元以上，经过多年发展已成长为全国民营500强企业和行业1 00强企业。◆中国金龙控股集团下属金龙电子股份有限公司于2009年1 2月25日成功上市。◆中国金龙控股集团投资经营的皇冠维多利亚大酒店（深圳、天津、石家庄各1家）

　取得了良好的经济效益和社会效益。◆中国金龙控股集团目前已成功开发了石家庄金世界、山东昌乐农贸城等多个大型房地产项目。◆东方环球广场是集团引入先进理念投资开发的创新型城市综合体项目。

　城市发展城市发展定位中济中天津——中国北方经济中心

　城市发展4000400050006000700080009000100002006-2010年天津市生产总值（亿元）4337.73501 8.286354.387500.8091 08.8301000200030002006年2007年2008年2009年2010年天津■201 0年，天津市生产总值（GDP）

　完成91 08.83亿元，同比增长1 7.4％，在全球经济回落情况下增量首次超过1 600亿元。

　城市发展60801001202006-2010年天津市实际直接利用外资金额（亿美元）52.874.290.21 08.5020402006年2007年2008年2009年2010年天津■201 0年，天津市实际利用外资1 08.5亿美元，同比增长20% 。41 .3

　城市发展40005000600070002006-2010年天津市固定资产投资（亿元）3404.0950066511 .4201000200030002006年2007年2008年2009年2010年天津1 849.82388.63■固定资产投资是推动经济增长的重要因素，天津固定资产投资三年来平均增速33%，为天津未来经济增长提供重要的推动力。

　城市发展8000800010000120001400016000180002006-2010年天津市居民家庭人均消费性支出（元）1 05481 20291 34221 48011 656202000400060002006年2007年2008年2009年2010年天津■201 0年，天津市居民家庭人均消费性支出1 6562元，同比增长11 .9 % 。

　800100012001400城市发展2006-2010年天津市常住人口变化情况（万人）1 075111 511 761 2021 29302004006002006年2007年2008年2009年2010年天津■天津市常住人口201 0年比2006年增长21 8万，累计增长20%，年均增长5%，人口的增长有力地拉动了消费的增长，促进了经济的繁荣。

　区域介绍■东方环球广场位于西青区中北镇南运河都市休憩商务区内（属西青新城规划核心区域）

　，南临御河道，北临阜锦道，东临万卉路，西临规划路，项目距外环路仅约1 公里左右。

　项目鸟瞰天津创新型城市综合体■东方环球广场立足于天津，依托良好的区位优势及日益发达的城市交通网络，将购物中心、超五星级酒店超五星级酒店、写字楼、公寓、住宅以及大型主题公园等各种业态进行有机整合，形成项目功能的多样性和复合性，使更多的人融入其中并深刻体验项目所带来的全新生活理念。写字楼

　设计理念

　区位优势◆项目地处天津市城市副中心区域，位于西青、红桥、和平、南开四区交汇处。◆ 项目周边有400万平米高端居住区，约1 5万中高端消费群体。◆ 天津热带植物观光园、名将养犬俱乐部名将养犬俱乐部、曹庄花市等天津著名旅游景点，每年有近500万的旅游人群。◆ 项目紧依南运河北岸，自然环境得天独厚，生态优势明显，是天津市重要的对外展示窗口之一。◆ 项目拥有近4000个车位，车位充足且停车便利。曹庄花本案

　轨道交通◆ 东方环球广场距离2号线地铁西端终点站步行约1 0分钟， 2号线连接了南开区、天津站、河东区、天津机场等地区。◆ 作为城市交通重要组成部分地铁的建设和开成部分，地铁的建设和开通将增加本项目的便利性和交通易达性。

　内部路网

　步行系统

　项目组合超五星级酒店写字楼主题公园公寓商业街区◆东方环球广场的性格完全体现于它的“新”◆全复合的业态，全客层的定位大型购物中心

　项目规模项目面积五星级酒店主题公园写字楼商业公寓住宅总建筑面积建筑面积（㎡）48000250000720002500002000002500001070000

　项目定位◆游乐观光目的地◆时尚休闲购物目的地◆商务文化社交场所情景式都市综合体定位描述东方环球广场定位于中高档情景式都市综合体，服务于中产阶级、家庭和年轻时尚人群，本项目更注重生活化和家庭的氛围，将引领天津畅享新的生活方式！

　目标客群潮流青年◆流行时尚◆新鲜体验◆娱乐休闲时尚家庭◆都市2-3口之家，◆具有一定品味及消费能力，消费频率稳定外籍人士◆过往流动性旅游客群◆过往流动性旅游客群◆随机性较强，往来◆商务和旅游消费中产阶层◆追求生活品质◆体现身份地位◆放松身心压力◆和睦家庭关系团购集团消费◆卡务

　项目亮点◆ 功能最全、规模最大的情景式都市综合体◆ 车位最充足且具备最便捷的停车设施◆ 城市副中心区域，最便捷的立体交通体系◆ 城市副中心区最宏伟亮丽的地标性建筑群◆ 最时尚的消费体验目的地◆ 最愉悦的都市欢聚场所◆ 最动感浪漫的主题游乐公园一个媲美东京六本木的大成之作一个集聚购物、休闲、餐饮、娱乐、商务和文化于一体的国际大都会一个具备众多项目亮点、超大体量和完美建筑空间的lifestyle shopping mall

　总平面图

　业态规划（商业部分）A区：

　75000平米大型专场◆家居生活广场（大润发、家乐福、沃尔玛、永辉……）◆建材家居广场（东方家园、红星、第六空间、居然之家……）◆家电广场（苏宁电器、国美……）◆数码城（百脑汇、颐高数码……）◆大型购物广场（百盛百货、大洋百货、奥特莱斯、茂业百货……）

　业态规划（商业部分）B区：

　32000平米时尚生活中心◆美容美发店◆减肥美体、养生保健店◆护肤、彩妆、美甲◆饰品、礼品、工艺品◆眼镜店、钟表店、书店、音像店店店◆烟酒店、蛋糕店◆家居饰品店◆汽车用品店、车洗中心◆酒店、浴场、亲子中心、宠物超市◆银行、营业厅◆便利店、小型超市、水果店、药店◆摄影馆

　业态规划（商业部分）C区：

　33000平米餐饮◆大型餐饮（狗不理、俏江南……）◆主题餐饮（海鲜鱼坊、干锅……）◆休闲美食（民俗小吃、特色风味、方便快速……）◆西餐、料理店◆连锁快餐店◆火锅店◆休闲餐饮（肯德基、必胜客、麦当劳……）◆咖啡厅、茶坊、酒吧◆西点、面包房◆面馆

　业态规划（商业部分）D区：

　110000平米流行购物中心◆服饰店◆皮具、箱包、鞋帽店◆香水、化妆品店◆花饰、花艺◆珠宝首饰◆婴童服装店◆婴童服装店◆流行饰品店◆高尔夫用品专卖店◆旅游纪念品店休闲娱乐文化◆大型影城、小型数字影院◆电子娱乐、动漫城◆商务娱乐：

　会所、俱乐部、夜总会、桑拿浴场◆大众娱乐：

　慢摇吧、健身房、KTV酒吧迪厅KTV酒吧、迪厅、溜冰场、台球吧、网吧、碰碰车、儿童乐园◆儿童职业体验中心、教育培训中心溜冰场

　合作伙伴投资商：

　中国金龙控股集团开发商：

　天津乐宝乐尔旅游科技发展有限公司规划设计：

　香港海华设计事务所建筑设计：

　天津大学建筑设计院主题公园：

　新道信集团运营管理：

　韩国三星爱宝乐园运营管理：

　韩国三星爱宝乐园

　联络方式开发商：

　天津乐宝乐尔旅游科技发展有限公司公司地址：

　天津市河北区中山路66号维多利亚国际大酒店1 8层联系电话：

　86-22-26221 841移动电话：

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　刘建国邮政编码：

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篇八：小型商业综合体招商方案

手册文案

　设计要素：

　简约大气将时尚、品位融会贯通

　封面一一 *** 广场 logo

　 ** ·** 百货/超市/酒店/娱乐休闲/高档住宅

　封面二 ***广场就是**中心

　封面三前言财富时代，国际同步实力浙商巨资打造中国精致商业缔造者 2014 年最具投资价值楼盘鼎级资源配套规格之高首屈一指选址**核心商圈千载难逢的机会，正在您身边等待您的睿智把握！

　P1/P2 活力旅游城市，财富时代高速起航

　**—**之都，千年古城，**故乡，为城市文化氛围浓厚、千年古城独特魅力与现代化城市风韵交相辉映的全国文化名县和国内外知名的文化旅游城市，被**省政府列为省八大重点旅游区之一，每年吸引着近 50 万国内外游客前来观光、旅游。

　城市地位的全面提升、旅游经济的带动，构成了**城市发展的强大动力。在经济迅猛发展之时，城市人口规模和消费能力也不断增长，**呈现出惊人的商业发展态势。

　P3/P4 城市向北发展格局，助推城北新区经济与消费攀升在**新一轮城市规划中，提出了“东扩北展”的城市发展方向，“东扩”是跨越京九铁路向东依托凤祥工业园区发展新工业园区；“北扩”是跨越黄河路依托谷山路向北发展新的行政文化生活区，这一战略决定了**的城北新区板块将会是最具发展潜力的商业区域。

　聚焦城北新区，城市新中心之上的璀璨明珠 “城市向北发展，财富向北聚集 ”的建设构想明确城市重点向北发展城北新区，城市向北进，谋略新扩张，**有史以来规模最大，规格最高的开发战略吹响号角，开启了城市经济腾飞的创世新篇。

　 ***广场隶属城北新区，位于**主城区北侧，为集行政、居住、教育等于一体的行政新版块，周边百万平米社区万和城、富润城、云顶公馆、七号大院等成熟社区鳞次栉比，在项目 1 公里范围内形成了数十万人的固定消费群体，其蕴藏的巨大的消费潜力势不可挡。

　P5/P6 国际级首席城市广场，** 全新商业中心诞生位于**未来的城市新中心的***广场，雄踞谷山路与黄河路交叉口，紧邻行政区，靠近老商圈，傲居新老城区第一交界，总占地约 50 余亩，总建筑面积约 10.5 万平方，总投资额超 6 亿元，项目预计开发周期为 2 年，计划 2016 年初整体开业。

　一个地标繁华一座城 *** 广场 — 商业地产第三代城市综合体

　department store 百货 supermarket 超市 repast 餐饮 culture recreation 文化娱乐休闲

　hotel 酒店

　high grade residence

　高档住宅一站式的完美组合，居住、休闲、娱乐、购物，**还有什么在这里是没有的。一切你所想要的，我们都能给你~！

　P7/P8 ** 商业模式先驱，引领新城区商业版图 ***广场融合国际商业规划理念，通过合理的规划布局、便利的交通、经营形式的多样化，成为目前**最优化的商业业态，也是未来商业模式的发展方向。城市综合体作为一种全新的商业模式将为**注入新的商业活力。

　 P9/P10 立体空间布局，构建多彩精致生活 ***广场商业面积约 10.5 万方，共有？？多套商铺，面积？？，地下一层、地上五层，由 A、B 两栋商业场馆组成，两馆之间按照圆型“回”字布局分布，通过中心环岛连廊使两栋场馆相连接，做到馆馆相连、铺铺相通，营造出丰富多样的消费空间，实现“一站式时尚购物广场，5 分钟的生活圈”，充分考虑现代都市人的生活品质，是一个集百货精品、大型超市、休闲娱乐、餐饮住宿等于一体的商业广场。

　灵动规划设计，奢华装修问鼎国际领先水平超大环岛，顺畅连通两栋商场楼宇； 400 平米豪华中庭，多部扶梯、观光梯，使人流动线立体穿梭；多种智能管理硬件，为商家提供一个安全、舒适的经营环境；特色步行街 5 米层高，一层可做两层用，满足经营者对铺位的多种需求；精品店中店规划，集中性经营，品牌商家发展首选之地；

　P11/P12 交融人文公园，汇聚人潮专属地在公共空间设计上，巨资打造的 8000 平米聚集人气、放松心情、展示生活的高品位的休闲广场，改变了传统商业密闭空间的沉闷气氛，更符合现代人购物习惯，提升了购物的乐趣，园林景观，绿地、水系、景观步道、精致小品等自然穿插，与黄河路景观相互融合，成为**最大的户外游憩空间，更是消费人流的聚集地。

　P13/14 一线品牌强强联手，坐享时尚消费盛宴

　***广场联手全球知名品牌及其他各类品牌配套，以国际级主力店为商业龙头，牵引并带动新城市时尚消费群，品牌共生共长，收益共创共享，共同创建一种处于城市核心的**独有商业运作模式。

　P15/16 一层业态分布图

　P17/P18 二层业态分布图

　P19/P20 三层业态分布图

　P21/P22 四层业态分布图

　P22/P23 五层业态分布图

　 P24/P25 创新运营模式，提升经营持久动力 ***广场致力于创造一种新的生活主张，将重心放在项目后期的培育上，以为业主创造一个高品质的生活购物环境为宗旨，合理配置商业资源，对商家实行五大统一标准：“统一规划、统一招商、统一推广、统一运营、统一管理”，以立体式全方位的运营推广，客户满意服务体系的实施方案，最大限度保障商家和消费者的利益，实现“开发者—投资者—经验者—消费者”良性互动的商业机制，确保商业的可持续性发展。

　P26/P27 投资优惠

　P28/ P29 招商细则

　 *** 广场财富领航诚邀加盟！

　！

　封底配图：项目地图二维码财富热线：

　（招商）

　（销售）

　营销中心：**省•**县

　路与

　交汇处（

　北侧）

　投资商：

　房地产开发商：*****开发有限公司注：本资料所有图文仅供参考，不作为合同及附件的一部分，最终以政府批准文件为准

篇九：小型商业综合体招商方案

综合体高效招商

　• 1

　 在国内，商业地产开发运营远比单纯住宅地产开发销售复杂得多，成功运作商业的案例并不多，有的项目反而成了开发商的包袱。

　 标杆地产企业及著名的商业地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行项目定位、业态规划……

　• 2

　 为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展。

　• 3

　商业地产项目的高效招商技能

　• 4

　 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题

　 核心内容二：招商策划步骤与方法

　 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义

　 核心内容四：招商策划的核心 ―― 招商计划

　 核心内容五：商业地产项目的招商与开业

　• 5

　核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题

　 • 6

　 一、地理位置的问题

　 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你  项目具体地理位置？  项目环境有何特色？  项目周围的主要交通设施有哪些？  项目附近公交班次、路线？  项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？  项目所属居委会、派出所？  项目周围商业态及营业状况？  项目周围学校及其地点交通、距离？  项目周围医院及其地点交通、距离？  项目周围菜市场、游乐设施如何？  项目附近居住的是什么样的人？  项目离飞机场、汽车站多远？  地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ • 7

　 二、关于项目状况的问题

　 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题  14、项目开发商、设计单位、施工单位？  15、项目开业后的管理团队是那里来的？  16、项目业态定位是什么？  17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？  18、公摊系数？  19、国有土地使用年限、起始年月？  20、布局规划情况？  （1）我们的品牌放在哪里？  （2）我们周围都有哪些品品牌？  （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？  （4）能否调换位置？  21、项目共几层？  （1）各店铺的面积、深、宽？  （2）每层有多少品牌商户？  （3）滚梯、直梯、货梯有几部？  （4）我们的送货车停在哪里？  （5）从哪里上货？  （6）项目的垃圾临时放在哪里？ • 8

　• 9

　 22、项目在造型、设计上突出之处？  23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？  24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？  25、项目的配套服务都有那些？

　 26、项目建筑地下层数及用途？  27、项目公共设施如何规划、使用？  28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？  29、项目公摊主要包含哪些地方？  30、项目商业用电和商业用水的费用？  31、项目店铺内预留电话线吗？  32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？  33、项目车位费用的收取情况？

　• 10

　• 11

　 三、操作方式的问题，你必需要问的问题  34、项目经营店铺有几种方式？  35、项目扣点？保底？促销费？  36、项目预计租金、回报率？  37、项目订金多少？几天内补足签约？  38、签约时需带什么资料？  39、进场装修的装修押金？  40、外商合作应提交什么证件？  41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？  42、如用其他币种、如何计算？  43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？  44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？  45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？  46、这样租金的价格是否合适？ • 12

　 四、政策法规的问题，你必需要问的问题

　 47 、现场管理有什么规定？

　 48 、户名可否作内部变换？有什么条件？

　 49 、委托他人签订合同需要准备哪些证件？

　 50 、管理费用多少？有没有统一办理保险？

　 51 、对餐饮有没有特殊的要求？

　 52 、特种行业的要求？ 24 小时营业？

　• 13

　商业地产项目招商策划的含义 • 14

　 一、招商策划的含义

　 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。

　• 15

　 招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。

　 作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。

　• 16

　 二、招商策划要有准确的目标定位

　 招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

　 否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

　• 17

　 比如  要策划一次联络会议。

　 在策划过程中，  首先必须明确此次联络会议的目的是什么?  通过这次会谈，我方要实现哪几个目标  加强与对方的沟通与友谊?  了解对方可能的投资意向?  了解对方对投资环境的要求与疑虑?  让对方知道我方的合作意向?  明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。

　• 18

　 三、

　招商策划要有战略高度

　 综观全局，立足长远

　 任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。

　 策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。

　 • 19

　 在招商策划过程中

　 要了解本地区的中长期及近期发展的规划

　 摸清企业的投资动问和要求

　 在此基础上来确定自己的招商战略

　 系统地制定出自己的中长期和近期招商计划

　 保持招商策略的长期性和一致性

　 避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。

　 • 20

　 四、

　招商策划要知己知彼，把握优势

　 商场如战场，古人总结的" " 知己知彼，百战不殆" "

　这一战争法则同样适用于当今的招商过程。

　• 21

　 只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

　 了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。

　• 22

　 五、招商策划要突破成规

　 在招商策划时要突破成规，另辟蹊径

　 要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。

　招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

　• 23

　 六、招商策划要把握时机，适度超前

　 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段: : 招商策划―― 信息的收集 ―― 双方接触 ―― 洽谈 ―― 签约 ――项目筹建 ―― 建成投产。

　 • 24

　 七、确定招商方式与渠道  1 1 、

　项目洽谈会。

　项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

　 2 2 、

　项目发布会

　项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

　 3 3 、

　经济技术合作交流会

　经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

　• 25

　 4 4 、

　投资研讨会

　投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

　 5 5 、

　登门拜访

　登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

　• 26

　 八、制订谈判策略  明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。

　 在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

　 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

　 • 27

　 招商洽谈的目标可以分为三个等级：

　1、是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功； 2、是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功； 3、是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

　• 28

　 招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

　 • 29

　 在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。

　 招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重

　 应考虑以下几方面的问题: : 谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

　 • 30

　招商策划步骤与方法 • 31

　以点代面，特色经营  商业地产经营特点

　 • 32

　 租赁经营采用放水养鱼的原则。

　 放水养鱼的原则可以理解为 “ 先做人气，再做生意，一起分享成长空间" " 的原则。

　 • 33

　 招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　 • 34

　 制定大型 MALL 招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。

　运营部门要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。

　 • 35

　 1 1 、首先确定我们零售商我们商业目标在哪里？

　 2 2 、我们需要多少主力店？

　 3 3 、怎么规划这些主力店的位置？

　 4 4 、主力店的位置占据多少面积？

　 • 36

　• 37

　 商业地产项目首先确定我们的零售商

　 我们的商业地产项目目标在哪里？

　 我们商业地产项目需要多少主力店？

　 商业地产项目怎么规划这些主力店的位置？

　 商业地产项目主力店的位置占据多少面积？

　 商业地产项目招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　• 38

　 目前商业地产领域，开发商和策划商基本上还停留在销售时代，其营销流程是：先找一个经营定位，再大肆炒作，然后强力销售。

　 尽管目前开发商和策划商意识到招商的重要性，但还是停留在表面需求上，忽视商业基本规律。如某商场引进电器主力店，再销售电器辅营区，却不知电器主力店的辅营区很难定位，也很难经营下去；

　 再如某零售中心引进家具主力店，却不知家具属于大宗采购型消费，人流很难与超市百货互补。

　• 39

　 商业地产必须进入专业化运作体系，把握几个重要环节

　• 40

　 商业地产定位必须同时满足销售与经营两个条件

　 商业地产作为不动产长期持有经营时  其经营定位是比较单纯的  商业地产一旦要分割销售  就必须在满足经营条件的同时  还要满足销售条件  这就是商业地产以销售为前提的特殊性。

　• 41

　 商业规划调动策划、设计、经营全体参与

　 住宅开发经过多年的发展  行业已经十分成熟  比如在建筑规划设计方面  无论是设计院、开发商、代理商  基本都难免独自为住宅的建筑规划设计  提供完善的方案  发展商内部的工程部、代理公司内部的概念设计部等等  都具备了一定的建筑规划设计能力。

　• 42

　 商业地产营销的根本：

　 以销售为目的，以经营为导向。

　 商铺销售的风险性，正在于商铺经营与销售的冲突性，不同的商业业态，涉及到铺位面积、装修标准、统一收银还是独立收银等各种要求，而商铺销售，大多要求面积较小、独立收银，一个成功的商铺定位，正是在这种冲突中找到契合点。

　• 43

　 相比住宅市场，商业地产作为新兴的开发领域，既无经验可循，也缺少完整的规划设计体系，给出商业地产的规划设计造成了一定的障碍。

　• 44

　 不精通商业地产，甚至缺乏起码的了解，发展商在塔楼住宅上一般都有超水平发挥，但在商业裙楼上却交了学费。

　 在商业较为发达的城市，一个初级阶段的商业地产开发，必然会与商业水平形成较大的反差，而连锁中的超市百货业等只能被动地选择卖场，面对规划设计先天缺陷的商场。

　• 45

　 商业规划必须调动策划者、设计者、经营者全体参与。

　 开发商业就必须了解商业，一个商业地产的开发者，通过与商业策划者、设计者、经营者的广泛接触，了解商业地产开发基本规律，提前与拟引进的大商家进行意向性接洽，让设计者按业态量向定做，达到商业设计与业态需要的高度吻合，这才是一条商业地产...

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篇二：小型商业综合体招商方案

篇三：小型商业综合体招商方案

篇四：小型商业综合体招商方案

篇五：小型商业综合体招商方案

篇六：小型商业综合体招商方案

篇七：小型商业综合体招商方案

篇八：小型商业综合体招商方案

篇九：小型商业综合体招商方案

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