半年度工作复盘4篇

半年度工作复盘4篇半年度工作复盘　operationalreviewsummary演讲人：XXX　日期：20xx年xx月xx日operational适用于工作总结/述职下面是小编为大家整理的半年度工作复盘4篇,供大家参考。

篇一：半年度工作复盘

　 日期：20xx年xx月xx日operational 适用于工作总结/ 述职报告/ 商务汇报等场景ONE

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　 FOURoperation运营复盘总结

　CONTENTS运营工作概述PART ONEOverview of the operations1工作成果展示PART TWOpresentation of work results2未来工作计划PART FOURfuture work plan4存在主要问题PART THREEthere is a major problem3

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　未来工作计划I. 演讲是一种交流工具，它可以是演示、演讲、报告等等。有各种各样的目的，使他们成为令人信服和教学的有力工具。II. 演讲是一种交流工具，它可以是演示、演讲、报告等等。有各种各样的目的，使他们成为令人信服和教学的有力工具。III. 演讲是一种交流工具，它可以是演示、演讲、报告等等。有各种各样的目的，使他们成为令人信服和教学的有力工具。

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　operational review summary演讲人：XXX

　 日期：20xx年xx月xx日operational 适用于工作总结/ 述职报告/ 商务汇报等场景ONE

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　 FOURoperation运营复盘总结

篇二：半年度工作复盘

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　 一、2022 年上半年信用债市场环境综述 2022 。

　年上半年的信用债市场在结构性资产荒行情的主导下喜忧参半。一方面，信用债市场以弱资质国企、城投为代表的版块出现利差大幅压缩和资金抢筹，永煤违约后泛国企版块的信用修复行情持续；另一方面，地产债在基本面恶化、砸盘不断发生和估值波动之下，不少此前重仓非国企地产债的机构对后续走势十分担忧。

　图表 1

　信用债市场 2022 年上半年关注焦点 分类 时间范围 标志性事件 信用策略重点 资产荒与利差压缩 3-5 月份 江苏大丰港认购倍数 59.7 倍 弱资质国企收益挖掘 贵州化债持续推进 1 月末以来 国发 2 号文出台 高收益债机构关注贵州投资机会 地产债持续波动 上半年 龙光违约 减仓低收益地产债、高收益债存在机会 资料来源：华创证券整理

　2022 年上半年信用债市场整体走势大致可以分为三个阶段：

　第一阶段：1 月-3 月中旬，无风险利率先下后上，信用利差整体小幅收窄。年初以来，市场对货币政策宽松预期较强，随着 MFL 利率、LPR 报价利率陆续降息落地，中短票与国开债收益率快速下行，信用利差小幅收窄；2 月初至 3 月中旬，社融、信贷数据向好推动宽信用预期升温，叠加房地产政策边际放松，中短票与国开债收益率震荡上行，信用利差有所分化，短端利差被动收窄较为明显，资产荒行情初步显现。

　第二阶段：3 月下旬-5 月末，信用债市场供需失衡，信用利差大幅收窄。该阶段疫情有所恶化，央行、外汇局联合发布“23 条”举措，强调基建发力、地产托底对冲疫情冲击，资金面处于流动性宽松状态，叠加银行信贷投放不畅，信用债配置需求提升；与此同时，城投债严控新增隐债基调不改，发行审核政策较为严苛，且重点行业如地产受行业负面事件冲击债券发行难度较大，整体信用债供给受到一定限制，信用利差持续收窄，信用债市场资产荒行情加剧。

　第三阶段：6 月初-6 月末，经济基本面向上修复，信用利差小幅走阔。该阶段疫情冲击有所消退，上海开始全面复工复产，伴随着一系列稳增长政策集中落地、地产销售数据出现回暖、PMI 数据指向经济增长弱复苏，债券市场风险情绪在宽信用预期影响下小幅抬升，叠加中短票利差处于历史低位，均值回归效应下，中高等级信用利差小幅走阔，低等级品种信用利差则继续压缩。

　 债券分析

　证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210 号

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　 图表 2

　2022 年上半年 信用债市场信用利差复盘

　资料来源：

　Wind ，华创证券

　 图表 3

　中短票、城投债收益率半年度变化

　品种 期限 收益率 半 年 度 变化（BP ）

　20220630 收益率（% ）

　20211231 收益率（% ）

　AAA AA+ AA AAA AA+ AA AAA AA+ AA 中短票 1Y -33.44

　-34.46

　-38.46

　2.42

　2.52

　2.61

　2.75

　2.87

　3.00

　3Y 4.03

　-0.97

　-34.97

　2.95

　3.12

　3.31

　2.91

　3.13

　3.66

　5Y 5.65

　-3.37

　-15.37

　3.33

　3.50

　4.00

　3.27

　3.53

　4.15

　城投债 1Y -33.39

　-38.36

　-41.36

　2.41

　2.50

　2.59

　2.75

　2.88

　3.00

　3Y -0.62

　-2.62

　-10.62

　2.93

　3.06

　3.22

　2.93

　3.08

　3.33

　5Y 5.97

　-6.03

　-14.03

　3.33

　3.46

　3.72

　3.27

　3.52

　3.86

　资料来源：

　Wind ，华创证券

　 二、2022 年 年 上半年 信用债市场 重大政策时间轴 2022 年上半年，我国 GDP 同比增长 2.5% ，稳增长压力加大。在基本面面临地产产业链相对困难、全国疫情多点散发、能源价格上涨的压力之下，政策面不断出台对冲和改革举措，政策发力程度大于往年。

　图表 4

　2022 年上半年信用债市场重大政策 汇总 时间 机构 文件名 主要政策内容

　1 月 月 26 日 国务院 《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》(国发 2 号文) 允许融资平台公司对符合条件的存量隐性债务，与金融机构协商采取适当的展期、债务重组等方式维持资金周转。

　2 月 月 8 日 央行、银保监会 《关于保障性租赁住房有关贷款 明确保障性租赁住房项目有关贷款不纳入房地产贷款集中度管理，鼓励

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　证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210 号

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　 不纳入房地产贷款集中度管理的通知》 银行业金融机构加大对保障性租赁住房发展的支持力度。

　3 月 月 25 日 国务院 国务院关于落实《政府工作报告》重点工作分工的意见(国发〔2022〕9 号) 设立金融稳定保障基金，发挥存款保险制度和行业保障基金的作用，牢牢守住不发生系统性风险的底线。

　4 月 月 6 日 央行 《中华人民共和国金融稳定法（草案征求意见稿）》 明确建立金融稳定保障基金，作为国家重大金融风险处置后备资金。

　4 月 月 18 日 央行、外管局 《关于做好疫情防控和经济社会发展金融服务的通知》 支持地方政府适度超前开展基础设施投资，依法合规保障融资平台公司合理融资需求；支持房地产开发企业、建筑企业合理融资需求。

　5 月 月 6 日 中共中央、国务院 《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》 目标到 2025 年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展，县城短板弱项进一步补齐补强。

　5 月 月 15 日 央行、银保监会 《关于调整差别化住房信贷政策有关问题的通知》 对于贷款购买普通自住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减 20 个基点。

　6 月 月 22 日 国务院国资委 《关于国有资本投资公司改革有关事项的通知》 中国宝武、国投、招商局、华润集团和中国建材等 5 家企业正式转为国有资本投资公司，以更大力度开展投融资、产业培育和资本运作。

　资料来源：国务院，央行，银保监会等，华创证券整理

　2022 年 年 1 月 月 10 ， 日，等 广东省政府约谈奥园、富力、雅居乐等 8 房企，牵线央企收购 ，广东省政府召集多家房企开会，包括奥园集团、富力地产、雅居乐、保利地产、中海地产、五矿地产、越秀地产、珠江实业集团等国企和民企。此次会议相当于政府为几家国企央企收并购出险房企项目“牵线搭桥”。前期媒体报道银行已告知部分房企相关收并购贷款不再计入“三条红线”考核指标，房地产信贷政策定向边际宽松，有利于推动房地产行业信用风险出清。

　2022 年 年 1 月 月 26 日，国务院公布《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意发 见》（国发 2 ）

　号文），主要有以下内容：1、允许融资平台公司对符合条件的存量隐性债务，与金融机构协商采取适当的展期、债务重组等方式维持资金周转；2、在确保债务风险可控的前提下，对贵州适度分配新增地方政府债务限额；3、研究支持在部分高风险地区开展降低债务风险等级试点。

　中央层面支持贵州加大财政资源统筹力度，稳妥化解存量隐性债务。

　2022 年 年 2 月 月 8 日，央行、银保监会发布《关于保障性租赁住房有关贷款不纳入房地产贷款集中度管理的通知》，明确保障性租赁住房项目有关贷款不纳入房地产贷款集中度管理，鼓励银行业金融机构按照依法合规、风险可控、商业可持续的原则，加大对保障性租赁住房发展的支持力度。款 保障房开发贷占整个房地产相关贷款 9% 左右 ，且房地产贷款集中度两道红线总量层面的压力不大，主要取决银行放贷意愿，《通知》出台的实质影响或为有限。

　2022 年 年 3 月 月 25 日，国务院印发分工意见部署落实《政府工作报告》重点工作 ，压实地方属地责任、部门监管责任和企业主体责任，加强风险预警、防控机制和能力建设，设立金融稳定保障基金，发挥存款保险制度和行业保障基金的作用，运用市场化、法治化方式化解风险隐患，牢牢守住不发生系统性风险的底线。其中金融稳定保障基金主要用于系统性重大风险处置，筹集相关工作预计将在 9 月底之前完成，年内持续推进。

　2022 年 年 4 月 月 6 日，央行发 布 《中华人民共和国金融稳定法（草案征求意见稿）》 ，明确建立金融稳定保障基金，作为国家重大金融风险处置后备资金。基金由向金融机构、金融基础设施等主体筹集的资金以及国务院规定的其他资金组成，由国务院金融委统筹

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　 管理，用于具有系统性影响的重大金融风险处置。必要时央行再贷款等公共资金可以为基金提供流动性支持，基金应当以处置所得、收益和行业收费偿还再贷款。

　金融稳定法征求意见稿出台进一步明确了金融稳定保障基金的资金来源，定调其为国家重大金融风险处置后备资金。

　2022 年 年 4 月 月 18 日，台 央行、外管局联合出台 23 条举措， ，主要内容为：1、要发挥货币政策总量和结构双重功能，加大对受疫情影响行业、企业、人群等金融支持；2、要合理购买地方政府债券，支持地方政府适度超前开展基础设施投资，依法合规保障融资平台公司合理融资需求；3、因城施策，合理确定商业性个人住房贷款的最低首付款比例、最低贷款利率要求，支持房地产开发企业、建筑企业合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展。“ “23 条”强调基建发力、地产托底、对冲企业经营所受疫情冲击，其中“保障融资平台合理正常融资需求”并非意味着当前城投融资政策将迎来新一轮宽松，更多起到短期的信心提振作用。

　2022 年 年 5 月 月 6 日, 中共中央、国务院 发布 《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》， ，目标到 2025 年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展，县城短板弱项进一步补齐补强，一批具有良好区位优势和产业基础、资源环境承载能力较强、集聚人口经济条件较好的县城建设取得明显成效。

　县城建设为扩大内需的重要引擎，县级城投在严控隐性债务新增的条件下或将存在增量项目的投资机会。

　2022 年 年 5 月 月 15 日 日 ， 央行、银保监会 发布 《关于调整差别化住房信贷政策有关问题的通知》 ，明确“对于贷款购买普通自住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减 20 个基点，二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限按现行规定执行”。限 通知明确下调首套房贷利率下限 20bp ，旨在稳定市场预期，优先满足购房刚需 ， “稳地产”对于年内“宽信用”的必要性抬升，后续或有 更多宽松政策出台。

　2022 年 年 6 月 月 13 日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于进一步推进省以下财政体制改革工作的指导意见》发 （国办发 20 ， 号文），考虑到对年内策略影响有限，这一政策影响更多是对 2023 年后的城投影响，主要有以下几方面：1 、实质性违约风险得到对冲，文件提到“兜底线、促均衡、保重点”，而不发生城投违约导致的系统性金融风险，是底线中的底线；2 、各省分化仍将持续，文件提到“省级党委和政府对本地区债务风险负总责”，各省“分灶吃饭”的态势将更为明显，未来城投分省抱团的趋势大概率保持延续，优质省份大概率关注度继续提升；3 、更利好优质省份的弱区县城投，对于弱资质省份而言，省内可用于协调的腾挪空间本就有限，虽然有利好，但考虑到捉襟见肘的支持能力，对弱资质省份的区县城投影响相对偏小。而对于优质省份而言，这一政策将使得其省内弱资质城投平台得到更大程度的财政倾斜，有利于当前“资产荒”背景下对其收益进行进一步下沉挖掘。

　2022 年 年 6 月 月 22 日，国务院国资委发布《关于国有资本投资公司改革有关事项的通知》，中国宝武、国投、招商局集团、华润集团和中国建材等 5 家企业正式转为国有资本投资公司。该项专项评估是国企改革三年行动的标志性事件，提升了市场对于以“管资本”为主的国资监管方式加速形成，国有资本投资公司以更大力度开展投资融资、产业培育和资本运作，以及授权放权力度加大的期待。

　央企向投资公司转型，央企子公司市场化程度提升，一方面有利于提升企业经营活力，另一方面，央企子公司“信仰属性”相对弱 化。

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　 三、2022 年 年 上半年信用债市场关注焦点 （一）

　资产荒与利差压缩情况 2022 年初以来，除民企地产债以外，信用债市场各版块收益率均不断受到压降，当前历史分位数下行至 15%以下的较低水平，与此同时，城投债市场区域两极分化，部分省份城投利差显著走阔，对于非高收益债投资者，信用债市场出现“结构性资产荒”。

　图表 5

　2022 年初以来各等级期限中短票信用利差压缩较为显著

　资料来源：

　Wind ，华创证券

　本轮信用债结构性资产荒的核心问题在于供需失衡，一方面，疫情以来，资金长期处于流动性宽松状态，叠加当前贷款需求不强，银行信贷投放不畅，资金淤积在银行间市场，且在当下对未来利率走高担忧情绪之下，机构普遍采取票息策略，对信用债配置需求提升； 另一方面，城投债严控新增隐债基调不改，发行审核政策较为严苛，同时重点行业如地产受行业事件冲击债券发行难度较大，整体信用债供给受到一定限制。

　整体来看，信用债结构性资产荒行情下存续公募债的收益挖掘空间大幅减少，想要博取更大收益，需进行一定程度的拉长久期与信用下沉。尽管公募信用债存续规模从2021 年 8 月的 16.62 万亿上升至 2022 年 5 月的 18.58 万亿，但 4%以上收益率公募存续债规模有所下降，从 4.14 万亿降至 3.09 万亿，3%及以下收益率公募存续债规模大幅增加，从 6.02 万亿上升至 10.64 万亿。

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　 图表 6

　2021 年 年 8 月的存续债规模分布 图表 7

　2022 年 年 5 月的存...

篇三：半年度工作复盘

　XX 疫情应急处置响哨后，XX 第一时间连线部署，XX 一线指导，XX 蹲点 XX 指挥，在市县两级紧密联动下，当天晩上核心密接、一般密接、核心次密接基本纳管，第二天三区内全员核酸结果阴性，社区传播风险基本出清，XX“三区”范围和应急响应等级调整，疫情防控工作取得阶段性成效。

　一、主要做法

　（一）提升大脑、加强指挥。第一时间启动一级响应，市委林晓峰副书记现场指挥、实时调度、清单交办，县四套班子分头负责、限时办结、闭环落实。形成县委书记总负责，县长指挥特别机动队、负责人员快速转运隔离，人大主任负责外国语学校全流程处置，政协主席下沉灵溪坐镇指挥，其他县领导分模块落实的统分结合、条块联动、压茬推进的指挥架构。指挥部办公室实行“三办合一"，整合县委办、县府办、县防控办力量，下设综合、业务、督查等 6 个工作专班，确保指令清晰、执行有力、高效闭环。

　（二）提前研判、加强流调。监测点 XX 混 XX 初筛阳性、重新双采双检结果未出时，提前通过研判动车乘坐经历将工作重点聚焦到 XX 上，XX 分钟锁定核心密接人员、1 小时圈定核心接触场景。对研判存在极大感染风险的陈爱珍和安冉，按照“一个重点场景、一位县领导”的模式开展提级流调，提前隔离相关对象，切实降低社区传播风险。

　二、做好环卫保洁

　及时对公厕、垃圾清运、转运、垃圾运输车等公共市政设施、公共区域进行防疫消杀、通风工作，每天早 5 点到晚 9 点对城区道路开

　展清扫、冲洗、湿扫、人工捡拾的立体化环卫作业，环卫车队和生活垃圾中转站增加垃圾清运频率，严格做到日产日清，督促保洁人员按要求做好自身防护工作，减少传播渠道。目前城区每日出动保洁人员—余人，全面强化清扫保洁力度，每日无害化处置生活垃圾—余吨。

　三、做好环卫工人和城管执法队员自身防护

　为确保节日期间在岗人员身体健康，紧急为一线环卫工人和执法执勤人员发放防护口罩，督促监督每位职工戴好口罩，加强宣传教育工作，积极落实防护措施，对办公场所进行全面消毒，每天对全局人员有无发烧、发热、咳嗽等进行筛查，对有无离迁返迁情况进行排查，并建档立卡，保持队伍战斗力，全局 24 小时值班值守，全力助力打好打赢疫情防控硬仗。

　四、开展科普宣传

　针对当前疫情特点，结合工作实际，积极配合宣传部门加强宣传和舆情管控，正面引导社会舆论，广泛开展防护知识科普宣传，提醒广大市民提高自我防护意识，配合做好各项防控工作，尽量减少外出活动。

　复盘总结经验教训从严从实抓好常态化疫情防控和强边固防工作

　为全面贯彻落实省、州有关疫情防控工作要求，5 月 6 日，县委书记杨华深入勐捧镇、勐满农场社区督导检查疫情防控工作。他强调，要全面贯彻落实刀文州长在督导检查“4.28”“5.04”疫情处置工作时的重要讲话精神，始终保持高度重视、高度警觉、高度负责的工作状态，做到思想不松、队伍不散、力度不减，复盘总结经验教训，抓紧补齐各类弱项，不断夯实基层基础，确保疫情防控各项措施落到实处、不留盲点，从严从实抓好疫情防控和强边固防工作。

　杨华先后到交通卡点、县二中督导检查疫情防控和处置工作落实情况。他强调，要严格执行常态化疫情防控“日报告”“零报告”等制度，加强师生健康监测，做到核酸检测全覆盖，确保校园疫情防控万无一失。要抓好教师队伍管理工作，强化学校党建工作，以党建带团建，做到“停课不停学”，确保学生居家学习健康有序。要狠抓校园安全工作管理，开展内部安全隐患排查，及时制定和完善应急预案，全面提升安全工作管理水平，确保校园安全稳定有序。要从审批出镇人员审核，从严管控出镇卡口，做好“三扫三核一查缉”等工作，严守疫情“不扩散、不外溢”的底线。

　在勐捧辖区集中隔离点，杨华详细了解管理人员配备、安全及疫情防控措施落实、生活保障等情况。他强调，要严格规范隔离点工作人员和隔离人员管理，营造既严又暖的隔离环境，做到运转有序、消杀到位，坚决防止交叉感染。要深入细致做好集中隔离人员思想工作，开展有效心理疏导，确保管控严格、服务温情、运行安全。

　在封控区、管控区，杨华强调，要压紧压实各级领导干部责任，严格落实疫情防控各项措施，确保封控区“区域封闭、足不出户、服务上门”，管控区“人不出区、严禁聚集”。要全力做好核酸检测和健康监测工作，切实将防控关口前移，降低病毒感染风险。要强化重点区域消杀，力求做到消毒消杀全方位、无死角。要及时清理、清运重点区域垃圾，确保无污染残留。要强化服务保障和心理疏导，把人文关怀融入处置工作全过程。

　随后，杨华在勐捧镇召开“4.28”疫情处置工作推进会，安排部署下阶段疫情处置和防控工作。他强调，要认真总结经验教训，查摆检视存在的问题和漏洞，形成有章可循的防控指南，做足各项应急人员的储备工作，强化应急处置能力培训，做好常态化核酸检测全覆盖。

　封控区、管控区要做到一封到底、一严到底，杜绝麻痹思想，严格按照“三区”管控措施落实到位。要抓实常态化疫情防控措施，从严社会面管控，做好重点人员、重点场所监管。要严厉打击非法行医，依法取缔“黑诊所”，保障群众就医安全。要多举措做好气象监测、加强象群监测预警力度，强化后勤保障工作，防范安全事故发生。要凝精聚神，鼓足干劲，一鼓作气做好疫情处置后续工作。

篇四：半年度工作复盘

　C O N T E N T S

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　Logo、电话号码固定1屏：香樟光影后的海派精粹2屏：举步之间皆繁华

　2000㎡全能商业配套3屏：11月 海派精粹售楼处 及 示范区实景开放Logo、电话号码固定1屏：院落里的上海2屏：海派格调，精工墅区3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封面Logo、电话号码固定1屏：玫瑰花园里的上海梦2屏：约40㎡南向大花园·6.6米大横厅·4.5米双层地下室3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售Logo、电话号码固定1屏：浪漫星空下的海派天地2屏：三重露台·阳光阁楼·6.6米大横厅·南向双卧套房3屏：大三房精工叠墅，12月盛装发售阶段一：项目形象期10月至11月中旬阶段二：商业街呈现11月中旬至11月底阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　l 关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；l 亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；l 老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　商圈巡展：

　选择七宝、长风、西郊、徐泾、北闵行等地的7大重点商圈，通过创意集装箱式的搭建展示、移动摩登相框、打破玫瑰墙等创新的事件营销互动，增加巡展人气的同时积攒项目微信粉丝量，并通过微信让项目在行业内与市场传播。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　拓客手段人流密集场地午市巡展

　 园区购房置业大讲堂

　 企业专场沙龙上下班交通要道拦截

　 园区关键点位户外广告展示版块 名称企业园区 临空、漕河泾（包含腾讯、航天动力、大唐移动）合作银行 建行、工行、招行、恒生银行、光大银行、北京银行、渣打银行等合作供应商 宏核审图、同济协力、奥拓公司等大企业拓展 机场集团等We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　u 大片来袭：邀约前期蓄积客户观影l 观影时间：11月1日l 观影地点：长风景畔电影院l 参与人数：320组左右l 活动流程：物料摆放—销售员为客户解答项目相关问题形象片播放—全新宣传片亮相项目现场推介—项目营销负责人激情开场购房宝信息释放—购房大优惠传播We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　u购房神器：2万送2万l 认购期：11月10日-11月17日l 产品期限：31天l 预期现金收益：年化5.6%l 赎回日期：12月22日l 购房优惠：1000元起投，满2万享2万购房折扣We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　12.6海派音乐节——下叠示范区开放，邀约媒体以及叠墅意向客户到访，引爆市场关注。12.12亲子嘉年华——实体店盛大开放，释放认筹信息，邀约客户到访。12.17中介誓师大会，邀约几十家门店，几百人到访，现场宣传本项目，中介激励，快速调动中介积极性。12.19同行见面会——有山产品发布会，集中邀约同行媒体见面会，快速短时间内同行媒体口碑传播，产品影响力快速提升。12.20圣诞集市——上叠示范区开放，邀约办理护照客户、意向客户以及认筹客户、对客户需求落位，避免选房冲突、提高开盘转筹率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

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　l 与前期认筹方向一致的是， 北闵行、西长宁 为认购客户重点居住区域。l 同时出现前期预判中未列为重点片区的客户，如 徐家汇 的客群非常显著，是下阶段策略调整方向之一。l 而地缘性客户，如赵巷、青浦，在认购过程中，反而出现因面积小而接受度差的现象。认筹客户居住地图：

　认购客户居住地图：We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认筹客户工作地图：认购客户工作地图：l 认购客户的工作区域分布与前期认筹方向基本一致。

　l 其中，大多数浦东客户夫妻双方中，一方仍是在项目就近板块工作，存在工作源关系。l 七宝、徐家汇、虹桥 将作为下一阶段工作区域客户的拓展重点。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认购客户来访渠道统计Ø 获知渠道分析：认购客户中，通过非业主介绍、当图地产老业主介绍、以及员工推介信息的成交比例最大，累积27%，其次网络推广有22%的渠道占比，其中搜房网9%，安居客13%。另外前期巡展客户占比16%。02468前期巡展安居客搜房网非业主介绍老业主介绍员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认筹客户来访渠道：

　认购客户来访渠道：l 媒体渠道面， 前期的巡展、网络推广、朋友介绍（包括非业主介绍、老业主介绍、以及员工推荐）

　始终为认筹和认购客户了解并购买项目的共有重点贡献渠道。02468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列102468前期巡展安居客搜房网非业主介…老业主介…员工推荐团购call客阵地包装东方早报中介派单交通指示列1列1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认购客户年龄结构统计 认购客户家庭结构统计Ø 年龄及家庭结构分析：- 从客户年龄看，与前期客户定位一致，31-40岁（56%）客户占比较多，其中35-40岁比例较高（33%），具备一定经济实力，存在寻求改善的购房需求。- 家庭结构中，青年之家、小太阳、后小太阳家庭比例相当，分别为22%、31%、18%。小小太阳客户前期来访比例高（30%），认购少（9%）。系列 1 4.7 1.2 6.6 15.7 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1系列 1 4.7 1.2 6.6 15.7 10 5 650岁以上45-50岁40-45岁35-40岁30-35岁25-30岁25岁以下0 5 10 15 2050岁以上35-40岁25岁以下系列 1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认购客户购房动机统计认购客户置业类型统计Ø 购房目的分析：- 认购客户名下大多有房产（53%），其中首改客户占比45%，希望从初级产品向改善型产品过渡。其中首次置业的客户大多是父母以子女名义购买，实质还是首次改善。另外，将本项目作为投资品或保值品，兼顾自住需求的客户也有一定占比（18%）。- 将本物业作为改善型、第二居所的客户占比较高，63%。其次有19%养老型客户认可本项目产品满足其养老需求。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　未认购客户来访次数统计：认购客户来访次数：Ø 认购客户来访次数分析：- 从认购与未认购客户来访次数对比中发现，来访1次的客户比例锐减， 而 从3次及3次以上的来访次数开始，在比例上对比未认购客户有明显提升。因此有必要提升业务员约访客户能力，将客户到访次数至少提升至3次，从而提高转化率。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　认购客户户籍统计Ø 户籍与行业分析：- 自统计数据中发现，认购客户中大部分（ 73% ）为上海人，其次为外地人迁入，新上海人（有上海户籍的外地人）占比少。- 前期营销团队对银行、机场、以及项目合作单位的企业进行了深入拓展，认购客户中也反馈出特定行业的工作人群，如机场工作者（2%）、工程师设计师（10%）、金融类（12%）。可作为下阶段企业团购动作的种子维护对象。73%3%16%8%列1X市人 外籍人 外地人 新落户人We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　Ø 目前45组认购客户中，除25组具备购房资格外，有18组存在限购限贷的购房问题：- 未婚，名下已有一套住宅；- 已婚，名下有二套以上住宅，无贷款- 已婚，名下有房在还贷外地人：上海人（含新上海人）：- 未婚；- 已婚，名下已有一套住宅在还贷；- 已婚，社保或税单不满足2年- 父母名义购买，接力贷；- 夫妻一方去名、包装为单身购房（预计30天去名，60天为解决的合理回款周期）- 还清、去名、包装为单身购房（申请还贷到结清证明出具需20-30天，之后去名包装需30天，申请正常贷款20个工作日放款，总计80天为合理回款周期）- 一次性付款，或找亲友结婚（预计1周可具备购房资格）- 还清、一方去名，包装成无房（申请还贷到结清证明出具需20-30天，之后去名包装需30天，申请正常贷款20个工作日放款，总计80天为合理回款周期）；- 一次性付款，或公司名义购买当图地产有山案场预计回款周期在65天解决方案We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　Ø 梳理目前累计的108组未认购购客户的过程中，有以下几点主要原因：• 原因1——家人意见不统一：（50%）- 需多轮决策：鉴于项目示范区开放时间不足（开盘距售楼处开放仅1个月，距样板房开放仅1-2周），绝大部分改善类客户需要家人多轮统一意见，且名下有住房，没有类似于刚需类客户的紧张感，不容易冲动购房。- 决策人未到场：本案客户多数选择在周末看房，若出现因故无法到场的情况极容易放弃选房。- 家人意见不统一：本案客户多为三代同住，对地段、对产品的意见与看法尚未一致。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　• 原因3——对价格不认可：（16%）- 原先预算与案场报价一致冲动认筹，回归理性后，对物业地段、价格不认可。• 原因2——首付筹措障碍：（18%）- 需向亲友借款，周期不稳定（预计1个月）。- 需将名下房产售出后才能凑足首付款（名下房产从挂牌到售出预计2个月）。- 银行理财产品尚未到期（预计1－6个月）。• 原因4——限购限贷的包装未完全解决， 或45天回款要求不足支撑手续办理时间，客户有承担违约金风险，信心不足：（16%）- 本案多数为首改客户，从未有过包装经验，对解决限购限贷方案存在不信任感，不愿意为购房冒风险。We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

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　售楼处开放10.1 示范区开放10.25 开盘11.30运营版本一：运营版本二：售楼处开放10.18示范区开放11.22 开盘12.13运营版本三：售楼处开放11.29示范区开放12.6\12.20开盘12.27l售楼处开放延误 59天 ；示范区开放延误 40余天 （上、下叠展示间未能同步开放），开盘延误 27天重大节点3次失守，营销节奏屡被打乱，导致开盘被动，前期累计客户流失严重We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　近期销售情况•相比本案约3.1万/㎡的单价，融信铂湾以“低单价、相同总价下获得更大面积”为主要干扰点。尤其在本案对外报价后，价格优势更加明显，对其12月份的销售业绩有直接促进作用。以160㎡、180㎡叠加为竞争户型，单价低，与本案存在总价交叉项目地址 置鼎路889号竞争类型160 ㎡、180㎡ ㎡叠加销售总价350-370万400-410万占地面积 121376㎡ 建筑面积 123804㎡物业费 3.4元/㎡ 绿化率 35%容积率 1.02车位数/车位比例1231个/1：1.58规划户数 778户 房型及面积段89㎡2+1房、160-180㎡叠加建筑风格 新亚洲风格 发展商 融信集团装修情况 别墅毛坯 层高 3.1We have many PowerPoint templates that has been specifically designed

　l深度访谈客户45组，其中包括已购客户21组，认筹未购客户24组；l访谈维度：Ø 关于产品...

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