市场营销企划书5篇

市场营销企划书5篇市场营销企划书　蓟县山货、水果运输市场营销策划书一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。　每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还下面是小编为大家整理的市场营销企划书5篇,供大家参考。

篇一：市场营销企划书

　每天源源不断进入市内各大水果批发市场， 同时还远销外埠 10 余个省市。

　生产的水果 80%左右用于外销（每年都有外地商、 中间商、 或者物流公司来收购）， 基本上发往全国各地的都有。

　由于近年来蓟县发挥山区优势， 注重果品基地的建设， 果品种植面积不断扩大， 目前已达 31万亩。

　山货不仅畅销华北地区， 而且还远销国外出口创汇。

　山货特产丰富,每年都有山货庙会,吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为"世界珍果",倍受欢迎。

　蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品， 燕山板栗是日本"甘栗节"最受宠爱的佳品。

　但大多的中小企业，由于规模小， 资金相对薄弱， 没有能力建立自身完整的物流系统， 这时第三方物流是他们的最好选择。

　二、 计划概要

　 该物流公司目前是个中型规模的企业， 是以汽车运输业务为主的公司， 有各种类型的货车。

　公司将在传统物流的基础上， 进一步推动现代物流的发展， 以提高供应链管理水平为核心， 以实现物流资源整合为出发点， 引进信息技术， 建立互联互通的信息网络平台， 打造以仓储、 配送、 物流、 加工、 服务管理为一体的现代物流体系。

　致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心， 在实现以上目标后再逐步向国际市场推进， 促进蓟县山货水果市场的现代化， 国际化。

　三、 市场分析

　我们所面对的天津市场是个开放的市场， 我们的任务是将本地的现有资源进行整合， 形成完整的物流体系。

　与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合， 逐渐扩大规模， 完善服务业务和运作及管理水平。

　市场有很大的发展潜力， 竞争者不多， 而且他们的网上销售做的不够完善。

　我们将利用网上营销的优势， 与现有的企业进行竞争。

　四、 计划的指导思想及原则 以诚为本、 以信为誉的原则， 业务处理快速、 送货及时、 到达准确、服务热情， 从战略的高度去规划和经营物流， 满足客户及市场的需要，引导市场潮流， 用电子信息业去改造物流业。

　五、 SWOT 分析 1、 优势 （1）

　蓟县的物流条件还不够完善， 给我们提供了足够的市场机会，市场完全开放， 政策支持， 有办企业的优惠条件。

　将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业， 是一个地区性、 针对性极强， 依靠高度的信息化来经营的小、 精、 专的新型物流公司。

　（2）

　我们制定较低的市场价格， 并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户， 依靠规模经营来盈利。

　（3）

　我们以双赢为最终目标， 以合作为竞争手段。

　无形中扩大自身规模， 提高了公司在行业内的影响力。

　2、 劣势 （1）

　公司在起步阶段经营规模小， 资金少， 没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。

　（2）

　市场经验不足， 面对突发事件应对经验不足， 缺乏对策。

　六、 市场定位

　 通过对我国物流市场及天津物流市场的分析， 公司将在第三方物流的基础上结合现代电子商务， 充分发挥电子商务的信息化、 自动化、 网络化、 智能化、 柔性化特点与功能， 集采购、 包装、 装卸、 运输、 储存保管、 流通加工、 配送、 物流情报等功能要素于一体的物流企业， 建立集物流、 商流、 资金流、 信息流于一体的现代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势， 使地方的有利条件充分发挥， 形成完备的物流系统， 为地方的经济建设提供可靠的保障， 及有力的支持。

　公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合， 形成服务一流、设备完备、 技术先进、 管理到位的地区性的物流公司。

　七、 营销目标 以最快的速度进入本地市场， 并在周边地区取得一定的市场份额。

　本着用心服务的原则， 与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　 八、 市场营销策略 1、 产品策略 （1）

　产品功能定位：

　更便捷， 更安全， 更准时的优质物流服务 （2）

　产品的经营范围定位：

　北京、 天津、 河北地区的物流服务 （3）

　产品服务方式定位：

　通过网络、 免费客服电话、 传真进行订单服务。

　主要业务包含物流的基本业务即运输、 保管（即仓储）、 代加工、 包装及配送。

　 （4)增设采购、 仓储、 物流信息供应等产品线， 实现一体化的管理。

　(5)提供增值服务， 如在仓储服务中， 建立高层的自动化仓库， 利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务， 吸引大型企业， 满足其要求。

　(6)既要注重长途运输， 又要发展短途运输、 送货上门等低值的服务，吸引小企业。

　(7)增加仓库、 汽车等的数量； 加强人员素质的培养等， 通过这种有形商品的合理使用， 可以有效的吸引客户。

　(8)引进新技术， 设计本企业的物流服务项目 ， 实现物流服务的全面升级。

　2、 价格策略 公司主要的服务对象是中小企业， 所以我们实行低价策略依靠规模盈利。

　定价是采取以下方法：（1）

　竞争导向定价法：

　通过市场调研得出顾客最愿接受的价格， 并以此为基点， 将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。（2）

　区别定价法：

　对于不同的地点， 不同的货物我们进行市场细分， 并列出详细的价格清单， 以此为基准进行标准收费。

　（3）

　如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量， 可以享受价格折扣。（4)在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。

　冬天折扣大价格低； 夏天的价格折扣低价格高。

　3、 渠道策略 （1）

　采用广告、 电话、 电视直销等的直接渠道， 并利用互联网加强网络营销， 通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。（2）经纪商， 与其建立长期的合作合同， 把企业洽谈业务的环节交由经纪

　商负责， 集中企业的精力进行物流服务。

　4、 促销策略 （1）

　广告

　 媒体选择：

　网络广告、 路牌广告、 经济类杂志和报纸的广告； 通过邮政直接投递企业介绍、 产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

　（2）

　推销人员的上门、 电话或信件推销

　 加强企业推销人员素质的培养， 增强其销售手段的技能。

　推销人员要想熟悉本企业的经营理念、 企业文化、 交货地点、 企业规模、 经营目标、 企业的优势以及未来的发展等， 取得客户的信任和支持； 推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、 服务承诺、 服务费用、 交货方式、 交货时间、 交货地点、 付款条件等， 吸引采用本企业的服务； 推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息， 包括客户信息、 市场供求信息和竞争对手的信息， 从而使企业在竞争中立于不败之地。

　（3）

　抓住时机的事件营销 （4）

　营业推广 I、 推行会员制度：

　只要与公司有过业务来往的就自动成为会员， 我们将保存客户信息保持关系来往。

　通过客户业务成交金额累积量， 我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠 II、 定期与高校联合项目， 提高公司知名度。

　（5）

　公共关系管理 I、 处理好与客户的关系， 完善售后服务， 定期顾客回访；

　处理好与中间商的关系， 实现互利互惠共同发展；

　处理好与竞争对手的关系， 加强合作， 促进物流业的发展；

　处理好与新闻界的关系， 真诚相待、 主动联系、 促进人际关系理解尊重、 积极配合新闻工作者的工作， 虚心接受新闻界的批评；

　积极参与慈善事业捐献， 提高社会声誉；

　II、 制定预防危机的公关章程 制定预防危机的公关章程， 在危机出现时， 组成事故处理小组， 迅速着手， 查明原因， 明确责任， 在第一时间通过各媒体告知公众， 说明原因， 并做出适宜的解决措施， 搞好善后工作。

　 网络营销策略 在信息平台的基础上使用条形码技术、 全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件， 并对其实施无缝链接和有效整合， 以充分满足客户日益增长的信息化需求。

　(1)展示平台 在线展示主营业务， 部门类型， ,最新动态 (2)服务平台 在线咨询,洽谈交易,订制订单， 投诉， 进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。

　(3)努力把网站建设成为一个物流信息平台， 以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。

　(4)定期在公司网站上发布讲座和培训信息， 邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、 法律知识等。

　九、 组织管理战略

　(1)成立之初采用树型结构与横向工作相结合， 自 上而下成立总经理， 秘书处， 财务部， 人力资源部， 公关部， 规划部， 营销部， 技术

　部， 安全卫生部， 执行部等部门， 依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。

　各级管理人员形成一个团队， 明确职责， 各尽其能。(2)建立有效的激励机制， 为员工建立良好的工作环境。

　(3)加强对公司内部管理， 聘请专业人士及有领导才能的人，

　(4)建立完善的工资制度， 奖惩制度, (5)通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质 (6)我们将与附近的大学联合， 定期培训我们业务骨干， 不断提高员工素质， 将人的成长视为企业成长的基础， 对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

　十、 风险分析与控制 行业风险 有数据显示， 我国水果蔬菜等农副产品在采摘、 运输、 储存等物流环节上的损失率在 25％～30％左右， 也就是说 1/4 强的农产品在物流环节中被消耗掉了。

　而发达国家的果蔬损失率则控制在 5％以下， 美国蔬菜水果物流则更为典型， 产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：

　田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱， 水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有 1％～2％。

　水果运输的条件比较复杂， 有的品种怕冷， 有的怕热。

　质量风险

　1.物理损伤

　主要原因是不良操作、 超载、 堆垛安排不当等 因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。

　码货的安排也是十分重要

　的， 将一车水果有秩序地堆好、 码好、 最大限度地保护好。

　各包装之间要靠紧， 这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。

　包装要放满整个车的底部， 以保证货物中的静压分布均匀。

　要注意垛码不要超出车边缘。

　要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。

　为此， 长方形的容器比较好， 形状不规则的容器， 如竹筐、 荆条筐， 要堆放成理想的格式就困难得多 2.失水 在高温季节， 要注意遮盖货物， 使阳光不能直接照射在商品上。

　遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。

　防止聚热的主要方法是加强通风， 就是在堆放包装件时， 使各包装之间空气可以自由流动。

　特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动， 使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

　财务风险

　1． 资金不足 解决措施：

　加强对财务的管理， 加强与合作伙伴的合作关系， 争取创业优惠政策， 同时吸引会员和投资者加入。

　 2． 盈利不足

　解决措施：

　建立风险储蓄金， 减少前期固定资产支出； 转变策略， 在营销方面， 服务方面努力创新， 在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客， 增加更多的选择方案， 争取市场。

　市场风险 1． 顾客数量不足， 顾客流失

　解决措施：

　加大宣传力度， 提高服务质量； 稳定， 增加核心顾客数量， 推出相应的优惠措施。

　2． 宣传效果不明显

　解决措施：

　做好前期市场调研， 整合营销传播，利用网络的优势。

　管理风险 1． 市场经验不足， 有可能出现管理漏洞， 造成资金流失

　解决措施：聘请专家作为营销， 管理顾问， 提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

　2． 员工的素质能力不足

　解决措施：

　首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力， 加大培训力度。

　法律风险

　依法经营,咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项， 严格按照法律程序成立和经营。

　当公司经营到一定规模进行增资扩股时， 交由法律顾问进行评估。

　 公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题， 财务规章建设等进行咨询。

　企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件， 提供产权咨询意见和代办手续等； 向金融机构借贷、 发行债券筹措资金， 不动产租赁、 抵押等事项进行法律咨询。

　 企业严格按照《公司法》、《税法》 要求依法纳税， 决不偷税， 漏税，逃税、 骗税。

篇二：市场营销企划书

　BCG‐百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】

　￥2600/人（包括资料费、 午餐及上下午茶点等）

　【参加对象】

　市场部经理、 品牌部经理、 策划部经理、 市场人员、 业务人员、 销售骨干等【课程特色】

　激情洋溢、 互动性强、 案例丰富、 贴近实际、 深入浅出、 逻辑性强、 解决难题、 赏识培训【授课形式】

　课堂讲述、 案例分析、 脑力激荡、 情景演练、 短片播放、 图片展示【报名电话】

　 闫老师【温馨提示】

　本课程可为企业提供上门内训服务， 欢迎来电咨询！

　课程背景 curriculum background

　企业执行力与三个要素相关， 执行管理的机制， 主管执行技能， 人员执行素质， 没有执行力， 战略就是一句空话。

　如何提升企业执行力， 关键在建立有效的管理机制， 提升主管的执行控制能力， 培养员工的执行素质。

　本课题从超过 300 家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具， 帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能， 实战实操实效！

　培训收益 training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3. 掌握超过 300 家企业验证实效的执行控制工具， 立即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲 curriculum introduction 一、 事件营销概论1. 事件营销的概念2. 事件营销的现状3. 事件营销兴起的原因（一）

　4. 事件营销兴起的原因（二）

　5. 事件营销的重要性6. 事件营销的三阶段

　7. 与事件营销相关的概念8. 介入理论9. 新闻的商品化10. 项链理论11. 事件营销‐企业不是王婆， 而是故事大王二、 事件营销的两种模式1. 借力模式2. 借力模式的三个原则3. 案例分析：

　后窗热形成的商机4. 案例分析：

　爱国者与大国崛起5. 主动模式6. 主动模式的三个原则7. 案例分析：

　农夫山泉的挑衅8. 案例分析：

　蒙牛的七大事件营销三、 事件营销常见的技巧1、 行业挖黑 案例分享：

　农夫山泉炒作天然水 案例分享：

　北极绒鹅鸭大战2、 挑战权威 案例分享：

　富亚退出中国涂料协会3、 行为艺术 案例分享：

　武汉野生动物园砸大奔 案例分享：

　芙蓉姐姐成名的背后4、 挑战媒体 案例分享：

　三禾京城含冤5、 调动心理势能 案例分享：

　IBM 的世纪大战6、 捆绑热点事件 案例分析：

　统一润滑油“多一点润滑、 少一点摩擦” 四、 事件营销中的媒体攻势1. 媒体通路的重要性2. 找谁的问题3. 找媒体说什么4. 事件营销的新闻稿怎么写5. 记者招待会

　6. 如何召开记者招待会7. 记者招待会的要点8. 如何邀请记者9. 与媒体沟通的要点10. 邀请记者的误区11. 如何处理报道中出现的问题五、 事件营销前媒体特性的把握1、 平面媒体与电波媒体的区别2、 各种媒体的特性 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性3、 媒体量与质的综合评估 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤4、 新经济时代的媒体管理 案例分析：

　著名吸油烟机品牌 600 万广告费为何打水漂 案例分析：

　央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：

　周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：

　《财经》 杂志团队变动的真相 案例分析：

　为何有专家预言在 2044 年的某一天报纸会消失六、 事件营销中的风险控制1、 事件营销前得增强企业系统的管理能力 案例分享：

　秦池成也标王， 败也标王2、 事件营销仅仅是一种营销方式 案例分享：

　红高粱炒过头付出的惨痛代价3、 事件营销不能触犯法律法规 案例分享：

　五谷道场的是是非非

　4、 事件营销不能降低品牌的档次 案例分享：

　奥克斯白皮书引起的争议5、 事件营销不能伤害品牌的美誉度 案例分享：

　安贞华联促销引发的打架风波6、 事件营销不能与实际情况不符 案例分享：

　联通丢人的炒作宣传7、 事件营销应有应急预案 案例分享：

　蒙牛神五营销的背后8、 事件营销应考虑具体的环境 案例分享：

　恒源祥雷人广告真的很失策吗？ 9、 事件营销应符合地方的文化风俗 案例分享：

　耐克“恐惧斗室” 广告带来的麻烦10、 企业上下游能否承受事件的考验 案例分享：

　医药企业痛失非典带来的机会七、 事件营销中的执行1. 再好的炒作方案， 没有完美的执行也不会有好结果2. 执行的重要性3. 执行重在细节4. 速度是关键5. 事件营销各个环节的链接6. 一环节出现问题全盘皆输7. 各个部门得通力配合8. 团队协作的重要性9. 案例分析：

　中国银行的促销为何失败10. 案例分析：

　宝矿力水特亚运营销的终端缺失11. 企业如何选择乙方公司12. 看规模？ 看团队？ 看资源？ 看细节？ 看案例？ 13. 乙方公司宣传包装的秘密14. 多角度多方位了 解乙方公司15. 执行中如何控制预算16. 乙方公司为项目的人员配备17. 活动执行公司的选择18. 传播执行公司的选择19. 一套方案行吗？ 二套方案够吗？ 20. 有没有足够的应急预案

　21. 遇到突发事件如何应对22. 最好的准备， 最坏的打算讲师资历 lecturer synopsis 叶东老师 ‐‐‐ 营销学硕士， 管理学学士★、 国际职业培训师协会认证高级培训师★、 北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师★、 浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师★、 历任某知名化妆品公司策划经理、 营销副总， 咨询公司研究总监、 首席讲师， 具有丰富的实战经验， 对消费者行为、 营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。

　三全公司、 华恒工业、 新天酒业、 章光 101 等知名企业担任常年营销顾问， 在咨询过程中解决了 企业营销过程中遇到的众多难题与困境； 先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机， 为 22 家公司提供营销咨询、 品牌管理服务， 均获得了客户的高度好评。

　★、 博锐管理专线、 阿里巴巴、 中人网、 畅想网、 全球品牌网、 世界经理人网、 商国志、 融资网、 经济观察网、 焦点网、 中国公关网、 中华广告网等知名专栏， 《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》 等杂志特约撰稿人， 先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章， 深受广大读者的欢迎。

　★、 实战心得丰富， 演讲富于激情， 案例丰富， 切合主题， 极富感染力， 能够帮助企业解决市场中的难题。

　同时互动、 启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识， 做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。

　★、 叶东老师服务过的部分企业：

　中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局 盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光 101三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业 真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份易车网、 百得利汽车进出口、 英克科技、 道康传播国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业

　北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 …..

篇三：市场营销企划书

　市场营销策划执行概要和要领 商标； 白领社区， 5212008， 科技绿色环保 定价； 中高（按内容不同定位不一样）

　重要促销手段； “买一赠一”

　“套餐”

　“会员”

　“拳头服务”

　目标市场； 个体， 机关， 企事业单位，

　2， 目前营销状况 （1）

　， 市场状况；

　产品市场单一， 无规范， 无模式， 广告宣传少， 价格混乱，潜力很大 （2）

　， 产品状况；

　以保洁， 家教， 保姆， 陪护为主， 中介形式居多， 包装很不到位， 缺少监督和售后服务。

　（3）

　， 竞争状况；

　主要在于人们的观念与接受能力， 是否愿意花钱雇人办事，主要竞争对手来自高中档社区的“家政” “物业” “社区服务”

　（4）

　， 分销状况；

　销售渠道 报纸， 媒体， 网络， 口碑， 人脉， 传单， 户外宣传， 设立各个点连城县组成面。

　 （5）

　， 宏观环境状况； 消费群体潜在需求很大， 有待于开发， 调研考察。

　3， swot 问题分析 优势：

　在销售上投入较大的人力， 财力， 物力， 进行多方面的宣传， 在进行电话销售的同时， 进行业务人员的推广， 全面推动市场。

　在经济与技术上争创一流投入， 一流服务， 管理上更规范， 详细。

　每一个细节全面到位， 体现职业化，军事化。

　在政策上响应“奥运” 精神， 推广市场与政策的和谐结合， 争取做到，稳定大客户， 抓住中等客户， 不慢待小客户。

　劣势：

　前期投入会很大， 但效果与进度不一定很明显， 尤其在人才的选拔与培养上会花费很大的精力， 管理上会有一个成熟的过程， 操作的一些市场合作伙伴还未成型， 质量很难保证统一， 业务开展有一定难度， 对相关法律法规还不能全面掌握， （行业管制还不熟悉）

　实际操作经验还不丰富。

　机率：

　市场几率很大， 潜力也很有可挖掘性， 关键在于服务质量与价格， 随着质量的提高， 服务的完善， 侧重点（大中客户）

　的紧抓， 把握几率的能力与概率会稳步提升， （实行内部激励与任务管理机制）

　。

　综上所述：

　扬长避短， 发挥优势， 降低风险。

　4， 市场营销策划达到的目标 财务目标； （公司未来三或五年的销售收入预测融资成功情况下）

　三年； 54 万元 五年； 100 万元 营销目标； 销售成本毛利率达到 50% 5， 市场营销策划采取的营销战略 目标市场；

　个人 高档社区 企事业单位 大中院校

　定位； 由小客户开始向大中客户过渡。

　产品线； 专项 套餐

　定价； 看内容情况定价， 看市场行情定价， 视顾客能接受定价。

　分销； 设立业务点， 办事处， 接待处， 合作伙伴。

　销售队伍； 通过不间断培训， 全面提高服务质量与业务能力， 实行（奖励， 奖金与工资挂钩）

　制度。

　服务； 建立完善的详尽的客户档案， 不同时期经常回访， 每完成一项业务， 立即做好记录， 备案， 以作为今后借鉴。

　广告； 全面宣传， 立体效应， 深入到每一个潜在顾客， 采用报纸， 媒体， 网络，户外墙体等宣传方式。

　促销； “买一送一”

　“传单”

　“节日礼物”

　“打折优惠”

　 产品完善与新产品开发举措； “产品即人品” “关键在于服务”

　“体现细节，关注全面”

　“综合能力， 多做一点”

　“巩固原有， 不断创新”

　6， 市场调研 企业问卷 个人问卷 同行拜访 网络调查

篇四：市场营销企划书

　 专 业 年 级 14 级会展经济与管理

　 课 程 名 称

　 市场营销

　 指 导 教 师

　魏锦

　实 验 组 别

　第

　1

　组

　成 员 名 单 陈永波 20142216041018

　吕鹏 20142216041012

　 李斌 20142216

　041009

　张泽琨 20142216041008

　王靖 20142216041020

　 周浪 20142216

　041025

　席子皓 20142216041031

　教务处制 2016 年

　 5 月

　 31 日

　 目录 一、摘要（企业简介）

　二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目 SWOT 分析 四、STP 分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 （二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

　一、 摘要

　真人 CS 又被称作生存游戏、野战游戏等。真人 CS 是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备 BB 弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人 CS 位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。

　二、 环境分析：

　外部环境分析：

　1. 花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。

　2. 就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。

　3. 在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。

　4. 现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。

　内部环境分析：

　1. 从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。

　2. 按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

　3. 设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装备和用具。

　4. 指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。

　更能从中体会到游戏的体验性。

　消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱 CS 的青年人（18 岁以上）和旅游的游客。

　 1、学生：在校学生。

　2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。

　3、游客：各假日外出旅游的游客。

　三 项目 SWOT 分析 1

　优势

　（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人 CS 游戏，喜欢刺激运动，真人版的 CS 游戏吸引力大 （2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会 （3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出 （4）参与人数多（10 人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。

　2 劣势 （1）因为是露天场地易受天气因素的影响。

　（2）真人 CS 是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。

　（3）真人 CS 需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。

　（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。

　3 机会

　现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人 CS。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。

　4 威胁 （1）真人 CS 与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。

　（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。

　（3）

　由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险 。

　四 STP 分析 1 细分市场 年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。

　心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。

　地理分析：花溪真人 CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。

　2、目标市场定位 按年龄分，适合 18 到 28 岁的青年人为主、中年人为次。

　（1）有稳定收入和空余时间。

　（2）学校组织的团体 （3）公司组织为员工提供休闲的空间

　（4）旅游游客 3 市场定位 花溪公园与大学城较近，大学校园内有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。

　让广大青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。

　五、 营销战略

　一 营销宗旨 1 由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色

　 2 以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度 3 建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后服务，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值 二 营销组合策略（4P）

　（一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合 （二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择

　（四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 （一）产品策略 1 产品与服务策略

　2 真人单兵作战策略

　 3 产品组合策略 扩大产品组合

　 延伸产品生产线

　武器的选择

　 武器的校验

　 武器的操作

　1、提供优质的有形体验性服务，让顾客基本上喜欢真人版 CS。内心和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比如：在场地上设置不同的难度地段，先简单，再加大难度。通过不同的体验，让爱好者有适应的过程，然后再有征服的欲望。

　2、我们提供最优质的服务，先进的军事化理论和设备。比如：在大本营设置舒适的休息环境；并有专门的购买区，提供与 CS、军事、湛江纪念品等有关的精美的小礼品供旅游者购买；有专门的军事理论区供爱好者学习充电；聘请有专业知识的教练；相对本地爱好者还提供汽车接送。

　3、在设备上有镭射发射器（枪）、与网络版 CS 较为接近的场地。比如：购买目前中国最先进的 LY-1 型镭射装备，布置与网络版较为接近的场地，让爱好者体验到真实的网络版 CS。

　4、我们还会设置 VIP 会员的积分，积分达到一定高度，也就说达到一定水平还可以参加训练营，参加其它城市组织的竞赛。

　（二）价格策略 定价目标 ：

　套餐价 普通价 会员价

　价格策略 ：

　学生价 团体价 体验价 （三）渠道策略 人员推销

　 网络推销

　 时装表演

　 人际推销 （四）促销策略 人员促销 广告宣传 营业推广 广告宣传

　营业推广 公共关系 校园杂志 校园广播

　条幅

　现金折让

　 赠送礼品

　有奖销售

　 （五）广告宣传 1、发传单：发传单作为最直接的办法.在适当的地方发放 2、开设网站：开设专门的真人版网站，有新的项目推出或活动都会在网站上公布，还会有精彩的体验视屏、纪念品的种类、军事知识区。

　3、报纸宣传：在贵阳日报或贵阳晚报的广告区宣传真人版 CS。

　4、巨幅广告：在各个人流量最多地区做巨幅宣传广告。

　5、公交车外表广告：在大学城路线公交车上以喷画形式宣传

　 六、 具体的营销方案实施

　活动方案

　比照说明 真人 S CS 军事主题拓展

　 真人 S CS 体验版 真人 S CS 单人版

　：

　活动方案匹配：

　1、希望通过军事主题活动提高员工团队精神和执行能力的公司类集体活动 2、希望在团队活动中对员工进行目标管理培训的公司类客户 1、活动费用有总额限制的公司类团队活动 2、重视低价格，对活动品质及内容要求简化的中小型团体 3、旅行社游客团体 1、自费并且是个人 2、CS 发烧友 方案特点：

　以真人 CS、拓展训练、军事生活体验三项元素为主题的团队融合及目标管理以休闲娱乐、体验 真人CS活动内容为目地 追求刺激、体验真人版的魅力

　培训活动 活动形式相对简化 ：

　教官工作要求：

　1、达到真人 CS 团队专业版的三条教官工作要求 2、营造军事氛围、体验模拟真实战斗模式，严谨中不失活泼 3、将预设的管理培训目标合理的植入活动，强调过程控制 1、对队员进行基本技术讲 解与培训 2、完成基础通用战斗任务 3、保障对战活动正常开展 并良好完成 无需要求 ：

　教官人员配备：

　1 位带队教官 2 位后勤工作人员 1 位带队主教官 2 位后勤工作人员 无需要求 活动内容：

　1、模拟军事对抗模板 基础通用类 真人 CS 战斗任务 通过战斗升级 拍照支持：

　全程活动跟拍照片 不提供拍照服务 不提供拍照服务 饮用水：

　瓶装矿泉水 瓶装矿泉水 瓶装矿泉水 个人保险：

　含个人意外伤害保险 不含个人意外伤害保险 （如需办理请告知）

　不含个人意外伤害保险 （如需办理请告知）

　注：规则，野战游戏的另一个最基本条件。规则的目的是公平。野战游戏规则要通过交战双方的协商来确定，如规定战区范围，平衡战队人数、约定中枪原则等等。后两点由于直接决定了参加人员是否能从游戏中获得快感，所以相当重要。国内的战队人数一般都是在 15 人左右。

　七、 总结

　1. 本次策划方案是围绕“贵阳市花溪真人 CS 野战俱乐部”在花溪大学城推广策划展开。

　2. 鉴于目前花溪大学城真人 CS 市场未能真正打开的状况和真人 CS俱乐部自身所存在的问题，本项目在花溪大学城推广具有一定的难度。

　3. 真人 CS 重点消费人群是青少年，喜欢玩真人 CS 游戏，喜欢刺激运动，真人版的 CS 游戏吸引力大，花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多。

　4. 花溪公园与大学城较近，大学校园内有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，

　尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。

　5. 由于花溪真人 CS 野战俱乐部知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特点。以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度。

　6. 最后预祝花溪真人 CS 野战俱乐部在花溪大学城的营销方案与销售取得好的收益。

　 春天

　的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。守住心底最美风景，是一种风度，一种期望。让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。

　 等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，临摹又一个春的相遇，陌上绿色蔓延，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽情意绵绵。春雨如丝，暖了一季寒凉露出温暖，碧水映蓝天，云朵儿似乎摸到嫩草尖尖。花香十里，暗香盈袖。我们微笑着，不说话，就十分美好。

　 生命里，总会有一些人，渐行渐远，偶尔想起，却只是停留在文字里，那一抹淡淡的回忆。唯有春天，总那么诗意明亮，始终晕染着眉心，让涩涩的往事随风，让一些温暖的记忆温润着心房。珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走……

　 情暖山水间，盈一份诗意于心田，以云的飘逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。

　 煮一壶春色，与时光对语。窗前，柳枝儿发芽，玉兰含苞，时光一直绕指馨香。心念如这徐徐春风，荡漾成一片流云。春落人间，一种别样的景致美了心境，所有的疲惫与忧愁也随风而去，微笑着面对生活，用内心的那份热情，那份纯真来经营生活，来创造幸福，何尝不是一种快乐？我的流年，风过，红尘入画；雨落，缠绵入心。

　 行走在春天里，眼里满是明丽与清澈，一树一树的花开，细碎而芬芳；一片一片的绿地，静美而清新。嗅着阳光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足够明媚，纵然有小小的阴霾也无妨。

　 我们一路走来，沿途总会有美丽的风景。于喧嚣红尘中，守着心灵的一方山水。不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往。

　 春水初生，耐人寻味。春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。踏春而去，不知是哪一处的红尘山水在心间已布满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，柔软着眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。一颗心，便在另一颗心的相随里静好。

　 春光无限温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月悄悄爬上西窗，归来的都是安详。

　三月，阳光明媚，草色青青，小鸟儿也灵动了起来，叽叽喳喳唱着春天的歌。这样的日子，适合出去走走，吹吹风，赏赏春天的美景，放松一下身心，这也是一种快乐。其实，人生就像一场旅行，也许在旅程中我们会拥有某些东西，也会失去一些东西。但无论怎样，我们一样在阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

篇五：市场营销企划书

　随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。

　湖南地处中国的中部， 空调自控产品需求量比较大：

　1 、 夏秋炎热， 春冬寒冷； 2、 近两年湖南房地产业发展迅速， 特别是中高档商居楼、 别墅群的兴建； 3、 湖南纳入西部开发、 将增加各种基础工程的建设； 4、 长株潭的融城； 5、 郴州、 岳阳、 常德等大量兴建工业园和开发区；6、 人们对自身生活要求的提高； 综上所述， 空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说， 空调自控产品销售的方式不外三种：

　工程招标、 房产团购和私人项目。

　工程招标渠道占据的份额很大， 但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速， 已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看， 大部分公司采用办事处加经销商的模式， 国内空调自控产品企业2007 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固， 加强与设计院以及管理部门的公关合作。

　对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说， 由于市场积累时间相对较短， 而又急于快速打开市场， 因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

　为了快速对市场进行反应， 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力， 发展趋势普遍看好， 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会， 只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进湖南市场。

　目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱， 团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。

　在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势， 并加以发挥使之达到极致； 并要找出我公司的弱项并及时提出， 加以克服实现最大的价值； 提高服务水平和质量， 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中， 注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、 营销目标 1 .空调自控产品应以长远发展为目的， 力求扎根湖南。

　2008 年以建立完善的销售网络和样板工程为主， 销售目标为 600 万元； 2.挤身一流的空调自控产品供给商； 成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4.市场销售近期目标：

　在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌， 取代省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场， 到 2008 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴； 6.无论精神,体力都要全力投渗透工作， 使工作有高效率、 高收益、 高薪资发展； 四、 营销策略如果空调自控产品要快速增长， 且还要取得竞争优势， 最佳的选择必然是--"目标集中"的总体竞争战略。

　随着湖南经济的不断快速发展、 城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

　围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

　市场集中策略、 产品带集中策略、 经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　为此， 我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场---长沙，株洲， 湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州， 常德， 张家界， 怀化培育型市场---娄底，衡阳， 邵阳等待开发型市场--吉首， 永州， 益阳， 总的营销策略：

　全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1 、 目标市场：

　遍地开花， 中心城市和中小城市同时突破， 重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商， 迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、 产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的

　销售：

　要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例， 由此带动全线产品的销售。

　大小互动：

　以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售， 以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、 价格策略：

　高品质， 高价格，高利润空间为原则； 制订较现实的价格表：

　价格表分为两层， 媒体公开报价， 市场销售的最底价。

　制订较高的月返点和季返点政策， 以控制营销体系。

　严格控制价格体系， 确保一级分销商， 二级分销商， 项目工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空间。

　为了 适应市场， 价格政策又要有一定的能活性。

　4、 渠道策略：(1 )分销合作伙伴分为二类：

　一是分销客户， 是我们的重点合作伙伴。

　二是工程商客户， 是我们的基础客户。

　(2)渠道的建立模式：

　A.采取逐步深入的方式， 先草签协议， 再做销售预测表， 然后正式签定协议， 订购第一批货。

　如不进货则不能签定代理协议； B.采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理之间挑取竞争心态， 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

　不能以低姿态进渗入渗出市场；D.草签协议后， 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字， 挑取了分销商和原厂商的矛盾， 我们乘机进入市场； E.在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理， 以对一级代理成为威胁和起到促入作用。

　(3)市场上有推， 拉的力量。

　要快速的增长， 就要采用推动力量。

　拉需要长时间的培养。

　为此， 我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外， 负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场， 力争在三个月内完成 4~5 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

　到年底为止， 完成自己的营销定额。

　5、 人员策略：

　营销团队的基本理念：

　A.开放心胸； B.战胜自我； C.专业精神； (1 )业务团队的垂直联系， 保持高效沟通， 才能作出快速反应。

　团队建设扁平。

　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。

　价值=价格+技术支持+服务+品牌。

　实际销售的是一个解决方案。

　(4)编制销售手册； 其中包括代理的游戏规则， 技术支持， 市场部的工作范围和职能， 所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、 营销方案 1 、 公司应好好利用上海品牌， 走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源， 建立完善的销售网络； 3、 培养一批好客户， 建立良好的社会关系网； 4、 建设一支好的营销团队； 5、 选择一套适合公司的市场运作模式； 6、 抓住公司产品的特点， 寻找公司的卖点。

　7、 公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式； 直销做样板工程并带动经销网络的发展， 经销做销量并作为公司利润增长点； 8、 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场， 针对空调自控产品， 我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、 为了尽快进渗透市场和有利于公司的长期发展， 应以长沙为中心， 向省内各大城市进军， 其中以长沙为核心， 以地市为利润增长点； 1 0、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理， 在渠道建设方面可以不设省级总经销商， 而是以地市为基本单位划分， 每个地级市设二个一级经销商， 并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场， 改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式， 采用阵地战， 建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式， 对每个地区市场都精耕细作， 稳扎稳打。

　1 1 、 为了 确保上述战术的实现， 特别是为了加强渠道建设和管理， 必须组建一支能征善战的营销队伍：

　确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性， 全年合格的营销人员不少于 3 人； 务必做好招聘、 培训工作； 将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管； 1 2、 加强销售队伍的管理：

　实行三 A 管理制度； 采用竞争和激励因子；定期召开销售会议； 树立长期发展思想， 使用和培养相结合。

　1 3、 销售业绩：

　公司下达的年销任务， 根据市场具体情况进行分解。

　主要手段是：

　提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案。

　1 4、 工程商、代理商管理及关系维护：

　针对现有的工程商客户、 代理商或将拓展的工程商及代理商入行有效管理及关系维护， 对各个工程商客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况， 入行公司的企业文化传播和公司 2008 年度的新产品传播。

　此项工作在 6 月末完成。

　在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了 解各工程商及代理商负责人的基本情况入行定期拜访， 入行有效沟通。

　1 5、品牌及产品推广：

　品牌及产品推广在 2008 年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。

　有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。

　产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　1 6、 终端布置， 渠道拓展：

　根据公司的 08 年度的销售目标， 渠道网点普及会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合经销商的形象建设。

　1 7、 促销活动的策划与执行：

　根据市场情况和竞争对手的销售促入活动， 灵活策划一些销售促进活动。

　主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。1 8、 团队建设、 团队管理、 团队培训六、 配备和预算 1 、 营销队伍：

　全年合格的营销人员不少于 3 人； 2、 所有工作重心都向提高销售倾斜， 要建立长期用人制度， 并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　3、 为适应市场， 公司在湖南必须有一定量的库存， 保证货源充足及时， 比例协调， 达到库存最优化， 尽量避免断货或缺货现象。

　(在长沙已谈好一家经销商， 由经销商免费提供门面， 人员)。

　4、 时时进行市场调研、 市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　5、 协调好代理商及经销商等各环节的关系。

　根据技术与人员支持， 全力以赴完成终端任务。

　6、 拓宽公司产品带， 增加利润点。7、 必须确立营业预算与经费预算， 经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、 为加强机构的敏捷、 迅速化， 本公司将大幅委让权限， 使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密， 在与客户交流中， 如遇价格难以定决定时， 须请示公司领导； 9、 为达到责任目的及确定责任体制， 公司可以贯彻重奖重罚政策类别：

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