化工企业内控季度总结3篇

化工企业内控季度总结3篇化工企业内控季度总结　石油化工内部控制整改措施随着集团公司各项改革工作的深入实施和管理转型，内控制度进入正式实施的第三年，也是内控管理工作的调整发展年。　内下面是小编为大家整理的化工企业内控季度总结3篇,供大家参考。

篇一：化工企业内控季度总结

　内控制度实施以来， 各企业以完善制度体系为基础， 以构建内控管理长效机制为主线， 以强化执行力为重点， 以检查考核为手段， 坚持将内控管理融入日常工作， 内控管理工作稳步推进， 管理水平不断提升， 在规范经营管理行为、 防范经营风险、 建立长效管理机制等方面起到了很好的保障作用， 企业内控管理水平明显提高。

　但通过检查发现，企业在一些关键环节和细节上还存在部分问题， 特别是去年集团公司及股份公司少数企业相继出现管理失控的情况， 凸显出内控制度在深入贯彻执行及风险管理方面还存在很多问题。， 我们要结合企业改革和转型的需要， 以“有效和高效” 为目标， 围绕总部内控“一体化” 、 依托制度信息化、 研究建立风险识别及预警和防范体系、 优化内控检查思路等重心， 狠抓内控制度的深入贯彻落实， 推动内控管理的转型， 提升内控执行力， 确保内控管理实现可持续发展。总部及企业重点抓好以下工作：

　 一是强化风险管理， 研究建立风险识别及预警防范体系

　研究建立以风险管理为核心和导向的内控管理， 企业应从加强关键环节、 重点领域的业务管理入手， 强化对招投标管理、 信用管理、 对外投资、 分包管理、资产产权处置等生产经营管理过程中高危地带的监控， 并加强风险分析和定期评估， 避免重大风险和实质缺陷的发生。结合国资委全面风险管理指引的要求，逐步研究建立风险管理事件库。

　企业要按照统一的格式和要求， 定期开展风险分析和评估， 对已发生的事件或潜在的重大风险及重要风险进行分析， 制定应对、 解决或改良措施， 按要求纳入风险事件库的管理， 并按季度上报总部汇总

　 更新， 逐步推进内控管理与全面风险管理的有机融合， 进一步提升风险的防范和抵御能力。

　风险管理事件库统一的格式和要求由总部制定下达， 并负责汇总建立集团公司总体的信息库， 定期进行分析。

　 二是开展外部项目调研督导， 加强外部项目监管

　根据近两年的检查和了解， 总体感觉企业外部项目内控管理比较薄弱， 考虑外部项目管理的现状， 企业要加强对外部项目内控管理的支持和督导。

　一是加强外部项目管理人员内控培训学习， 采取集中培训和现场培训相结合的方式，提高内控管理意识。

　二是加强外部项目的督导调研， 了解外部项目内控执行的难点和阻力， 制定切实可行的应对措施， 强化对外部项目的支持， 提升外部项目的内控执行力。

　三是加强对国际项目的监管和指导， 研究国际市场的特点，有针对性探索和完善国际项目内控管理制度。

　今年总部拟组织对外部项目相对较为集中的地方， 开展外部项目专项调研和检查， 以促进提高外部项目的内控管理水平。

　 三是建立内控管理定期通报机制， 定期发布内控管理动态（简报）

　 为解企业内控工作开展情况， 定期总结管理经验， 剖析执行中出现的案例，建立相互学习交流的平台， 各企业要建立定期简报制度， 通过总结本企业内控管理、 风险管理经验或剖析执行中出现的问题与案例， 以内控管理动态 （简报）的形式下发所属单位， 同时将每期内控动态（简报）

　每月 25 日前向总部进行报送。

　原则上规模较大的企业每月报送， 其他企业按季度报送。

　总部依据企业的内控动态（简报）， 对各企业总结的先进经验和典型案例进行总结提炼和选编， 以总部内控动态（简报）

　的形式定期下发企业， 供所属企业进行学习和参考。

　 四是继续强化基础资料规范工作， 推进内控管理要件的表单化工作

　集团公司要分步推进实施制度全面信息化工作， 将所有制度按照“制度流程化、 流程表单化、 表单电脑化” 的要求进行信息化， 该工作也与内控制度表格化联系紧密。

　企业要规范内控管理要件， 结合企业管理实际， 整理汇总企业成熟的要件资料， 并结合内控制度要求对没有的要件进行制定和完善， 对所有内控要件资料力求以表单的形式体现出来， 形成本企业的内控管理要件， 并于 7月底前上报总部。

　总部借鉴各企业的管理要件格式， 完善制定出统一的管理要件格式， 形成系统的管理要件表单， 为制度信息化奠定基础。

　 五是调整优化检查考核思路， 提高内控检查质量

　企业要继续加强内控检查评价， 优化和创新检查思路， 选拔、 培养和选用经验丰富、 责任心强的内控检查人员， 完善专业队伍人才库建设。

　企业在做好内控重点流程测试及自查工作的同时， 加强外部项目的检查评价工作， 延伸检查范围和深度， 提高检查频率， 结合审计、 稽核、 效能监察等形式开展专项和复合检查工作。

　检查中重点控制风险点和关键环节的抽查样本， 切实提高内控检查的质量和效果， 并落实“严考核、 硬兑现” 机制， 企业检查评价工作应在10 月中旬底前完成， 11 月 15 日前将自查报告报总部备案。

　为了进一步提高内控检查的深度， 延伸检查范围， 总部也将研究优化内控检查的思路和方法。

　 六是继续加强宣传培训， 通过多种形式扩大内控影响力

　企业要抓好内控环境建设， 扩大内控影响力， 提升全员内控管理意识， 坚持对内控宣传培训工作常抓不懈， 并开展多种形式的宣贯方式。

　一是坚持业务流程讲解与案例相结合， 引用国内外企业的典型案例， 通过案例分析来加深对内控流程的理解。

　二是要加强企业间相互学习交流， 内控培训可以聘请兄弟企业的内控专家进行交流讲课， 也可组团到管理好的企业去现场学习。

　三是鼓励内控管理骨干参加有关权威机构或高校举办的培训班， 了解内控新观点和新思

　 路， 加强理论知识学习。

　四是开展内控知识竞赛， 丰富宣贯形式， 强化对流程的学习和理解。

　五是开展内控论文征集和评比活动， 提升内控理论学习和研究水平等。

　 七是开展专题研究， 研究做好与内控相关的专项管理工作

　为了更好地做好内控相关工作， 配合解决好今年重点工作中的难点， 确保内控工作深入并顺利开展， 总部计划采取实践推进与课题研究相结合方式， 选定部分重点课题， 指导企业开展研究工作， 以推进专项工作顺利开展。

　各企业要成立课题研究小组， 指定相关人员， 结合实际工作开展情况， 对相关工作进行研究， 在企业内开展优秀课题评选活动， 并向总部提交推荐优秀研究成果。

　具体研究围绕以下课题开展：

　内控风险识别及预警防范体系的构建； 内控“一体化” 管理存在的问题及应对措施； 内控管理与业务监督管理的关系； 新形势下内控管理如何实现可持续发展； 内控检查评价方法及考核方案的优化思路； 内控管理信息化的实现途径及探索等。

　原则上规模较大的企业应选择多个课题开展研究。

　公务员之家

　八是做好内控日常管理和运行工作， 狠抓内控制度的贯彻落实

　内控制度贯彻落实的好坏决定内控管理水平的高低， 为了进一步确保内控制度贯彻执行， 企业要结合管理实际， 继续做好日常管理和运行工作。

　一是跟踪抓好内控检查出问题的整改落实工作， 开展检查回头看及复查工作， 防止类似问题再次发生。

　二是做好年度内控工作计划的安排布置， 结合企业实际和总部要求， 有针对性地开展内控管理工作。

　三是抓好内控实施细则的完善， 规范权限的细化和转授权机制。

　四是抓好内控制度的贯彻执行， 切实提高内控执行力和自觉性。

　五是做好内控管理定期总结和汇报工作， 并分别在 6 月中旬及 12月中旬前将内控管理总结上报总部。

　关于城乡 人口户籍制度改革的实施办法

　 区政府各部门， 各街道办事处、 镇人民政府， 各经济板块， 有关单位：

　为推动南岸区统筹城乡 改革取得实质性突破， 加快城镇化、 工业化、 城乡 一体化进程， 促进城乡资源要素的有序流动， 实现城乡 经济社会协调发展……

　科技局自主创新应对金融危机工作措施

　 为充分发挥科技创新在扩内需、 调结构、 保增长中的重要作用， 进一步增强自主创新能力， 促进经济平稳较快发展， 制定以下措施。

　一、 争取 50 项以上国、 省科技计划项目 准确把握国家扩大内需的历史……

　文教局领导先进性最新整顿措施

　 在党员先进性教育活动中， 通过广泛征求各方面的意见和建议， 找出了文教局领导班子存在的突出问题， 综合起来有十五条共六个方面， 经过认真分析研究, 提出了针对性的整改措施。

　一、 存 在 的 突 出 问……

　县委干部作风建设整顿措施

　 按照县委、 县政府关于干部作风整顿活动的布署， 通过认真学习县委、 县政府《关于》 和深刻领会*在干部作风整顿动员大会上的讲话精神， 结合工作实际对照检查， 我对个人进行了认真剖析， 深刻感受到自身在学习、 工作、 ……

篇二：化工企业内控季度总结

　 内部控制自我评价报告

　 1 江苏华昌化工股份有限公司 关于公司 2011 年度内部控制自我评价报告

　本公司及董事会全体成员保证报告内容的真实对报告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负个别及连带责任。

　根据财政部、证监会、审计署等五部委关于《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制评价指引》等有关规定江苏华昌化工股份有限公司以下简称“公司”或“本公司”董事会对公司内部控制建立及执行情况进行了自查、评价。现将评价情况报告如下 一、内部控制评价工作的总体情况 公司本次内部控制评价为年度评价 对公司 2011 年度内部控制建立与实施的有效性进行自查、评价。本次评价由公司董事会及其审计委员会负责领导。公司审计部按董事会审计委员会授权具体负责实施了本次内部控制的评价并以审计报告的形式向审计委员会进行了报告 在此基础上形成了 2011 年度内部控制自我评价报告。

　监事会对董事会实施内部控制评价进行监督。本报告于 2011 年 2 月 27 日经公司董事会审议通过。

　二、内部控制评价的依据、范围、程序和方法 1、内部控制评价的依据。本次内部控制评价依据是按照财政部、证监会等五部委联合发布的《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制评价指引》以及《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》等相关规定。

　2、内部控制评价的范围。本次内部控制评价范围包括与实现整体控制目标相关的内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等相关内部控制要素。对内部控制设计有效性和运行有效性进行了评价。

　3、内部控制评价的程序。本次内部控制评价程序按照制定评价方案、实施评价活动、编制评价报告等程序开展内部控制评价。评价活动遵循风险导向、自上而下的原则确定需要评价的重要业务单元、重点业务领域和流程环节。

　4、内部控制评价的方法。本次内部控制评价方法包括综合运用了调查、分析、实地查验、穿行测试、重新执行等方法能够合理保证获取的证据充分性、适当性。

　三、衡量重大缺陷严重偏离的定义

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　 2 重大缺陷是指一个或多个一般缺陷的组合可能严重影响内部整体控制的有效性进而导致公司无法及时防范或发现严重偏离整体控制目标的情形。考虑的因素包括 1、影响整体控制目标实现的多个一般缺陷的组合是否构成重大缺陷。

　2、针对同一细化控制目标所采取的不同控制活动之间的相互作用。

　3、针对同一细化控制目标是否存在其他补偿性控制活动。

　四、内部控制建立与实施情况 2011 年度公司根据《企业内部控制基本规范》及有关公司治理规范性文件要求建立并实施了有效的内部控制。具体情况如下 一内部环境 1、公司治理架构。公司根据《企业内部控制基本规范》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》等治理规范性文件要求建立了规范的公司治理架构。包括含股东大会、董事会和监事会在内的现代法人治理结构。股东大会、董事会、监事会职责、权限、议事规则通过公司章程、治理制度文件进行了规范形成了科学有效的职责分工和制衡机制明确了决策、执行、监督等方面的职责权限。董事会下设战略和发展委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会等专门委员会有效保证了董事会职能的发挥。经营层按直线与职能制结合的原则设置了完整、有效的组织结构体系。

　报告期公司治理按公司章程、治理制度文件要求进行运行有效符合证监会发布的有关上市公司治理的规范性文件规定。

　1独立性。公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东、实际控制人及其关联方完全分开保持独立性具有完整的业务及自主经营能力公司的经营决策和执行由公司独立做出并独立承担经济和法律责任。

　报告期公司不存在与控股股东、实际控制人及其关联人之间同业竞争不存在资金或资产被股东、实际控制人及其关联人、董事、监事、高管占用或支配的情形不存在因部分改制等原因产生同业竞争和关联交易问题的情形。

　2股东与股东大会。公司股东大会的召集、召开程序、出席会议人员的资格、召集人资格、表决程序及表决结果披露符合《上市公司股东大会规则》 、 《公司章程》 、《股东大会议事规则》的规定和要求。公司平等对待全体股东不断完善公司和股东沟通的渠道保障股东依法享有的知情权、查询权、建议权、表决权等权利积极为股东行使权利提供便利切实保障股东特别是中小股东的合法权益。董事会勤勉尽责地审议并安排股东大会审议事项并严格执行股东大会的决议事项。

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　 3 3董事和董事会。公司董事会的召集、召开、议事、表决程序及披露符合《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》及公司章程等规范要求。全体董事依据《董事会议事规则》 、 《独立董事工作制度》等制度开展工作忠实、勤勉、尽责地履行董事义务和职责切实执行股东大会决议。

　4监事和监事会。公司监事会的召集、召开、表决等程序符合《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》及公司章程等规范要求。公司监事按照《监事会议事规则》等的要求认真履行职责诚信、勤勉、尽责地对董事会决策程序、决议事项及公司依法运作情况实施监督对公司董事、经理和其他高级管理人员履行职责的合法、合规性等进行有效监督。

　5内部审计。公司设置了内部审计部门聘任了审计机构负责人对公司日常运行、内控制度和公司重大事项及业务进行审查、监督控制。内部审计部的人员构成、工作程序、工作内容、工作范围符合规范要求。内部审计部每季度向审计委员会报告一次内容包括内部审计计划的执行情况以及内部审计工作中发现的问题等。

　2、内部控制制度体系。公司按照公司治理规范性文件要求建立并完善了包括生产经营控制、财务管理控制、信息披露控制等内部控制制度。包括但不限于以下制度《公司章程》 、 《股东大会议事规则》 、 《董事会议事规则》 、 《战略和发展委员会工作细则》 、《审计委员会工作细则》 、 《薪酬与考核委员会工作细则》 、 《提名委员会工作细则》 、 《总经理工作细则》 、 《董事会秘书工作细则》 、 《内部控制制度》 、 《内部审计制度》 、 《关联交易决策制度》 、 《信息披露管理制度》 、 《独立董事制度》 、 《独立董事年报工作制度》 、 《审计委员会年报工作规程》 、 《投资者关系管理制度》 、 《募集资金管理办法》 、 《对外投资管理办法》 、 《子公司管理制度》 、《对外信息报送和使用管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》等。

　以上述制度体系为基础公司围绕质量、安全环保、职业健康建立了体系管理文件形成了完整的体系管理机制。

　报告期上述制度得到了有效执行在设计与运行方面不存在重大缺陷。

　公司依据《会计法》、《会计基础工作规范》和《企业会计准则》等法律法规以及企业自身内控要求对各个风险控制点建立了会计控制系统形成资金、资产、结算、核算、稽核的有效分工体系强化了会计的事前、事中和事后的监督。报告期与年报相关的内部控制制度得到有效执行不存在财务报告内部控制重大缺陷及潜在影响的情形。

　3、人力资源政策。公司制定和实施有利于企业可持续发展的人力资源政策。包括

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　 4 员工的聘用、培训、辞退与辞职、薪酬、考核、晋升与奖惩等。公司以职业道德修养和专业胜任能力作为选拔和聘用员工的重要标准切实加强员工培训和继续教育不断提升员工素质。

　4、企业文化。公司形成了良好的企业文化及核心价值观形成了诚实守信、爱岗敬业、开拓创新和团队协作精神树立了现代管理理念强化风险意识。报告期公司通过培训、宣传、导入文化理念、制定行为规范等手段进一步加强文化建设培育积极向上的价值观和社会责任感营造了公司良好的文化氛围。

　5、内部检查、监督。公司已形成了多层次内部检查、监督机制。监事会负责对董事会董事、高管依法履职重大事项进行检查监督。董事会审计委员会依托审计部对内部控制执行及完善情况进行审查通过审查监控相关制度有效执行并进行完善。经营层建立了公司检查、监督及部门内部检查、监督两级管理机制通过绩效考评保证制度体系运行有效提高执行力。

　二风险评估 公司建立了风险控制目标及识别机制并采取有效措施规避、降低风险能有效将风险控制在可接受水平。主要包括 1、经营风险。主要是市场波动、技术更新、政策变化。对此公司设立了信息部门收集、研究市场、行业、政策等相关信息每周定期编制完成一份内部报告。

　2、安全、环保、职业健康风险。公司设置了 HSE 办公室负责牵头管理这方面信息的收集、识别、分析设置安全管理部门、环保管理部门负责专业化管理如危险源的识别、隐患排查、规程编制、制定预案、分析研讨等。公司每周组织一次安委会沟通、研讨相关事项落实措施每年定期组织一次员工体检等。

　3、投资、融资等财务风险。公司设置了财务信息报告及预算管理机制通过股东大会、董事会、经营层的权限设置控制、降低风险。

　4、人力资源风险。公司为了控制管理人员职业操守、专业胜任能力风险公司每年进行两次全方位民主测评根据测评结果实行诫勉谈话机制。

　5、管理风险。管理风险主要包括组织机构、经营方式、资产管理、业务流程有效执行方面的风险。公司通过组织权限设置通过各管理层级计划管理包括总结多层次检查、监督及时识别、分析风险因素并采取应对措施降低风险水平。

　三控制活动 公司建立了经营活动中与财务报告和信息披露事务相关的业务环节内控机制。落实了不相容职务分离控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、预算控制、运

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　 5 营分析控制和绩效考评控制等措施。报告期相关控制活动设计、运行有效不存在重大缺陷。

　1、责任分工控制 公司根据业务循环的不同特点通过业务流程对部门职责进行了分工控制通过部门内部岗位设置实现不相容岗位分离形成各司其职、各负其责、相互制约的工作机制。对责任分工设置公司通过软件系统进行固化有效避免了执行过程中可能出现的偏差。

　2、授权审批控制 公司通过《章程》、管理制度、业务流程形成了较完善的授权审批控制体系。明确界定了股东大会、董事会、经营层等授权审批权限。报告期公司所有重大事项均按规范进行公司各级管理人员在授权范围内行使职权和承担责任。

　3、会计系统控制 公司根据业务循环的不同特点设置了会计系统控制节点通过资金、资产、结算、核算、稽核加强会计系统控制。财务部围绕上述职能设置了职能科室配备了专业人员。通过上述设置实现了业务循环风险控制点的会计系统控制强化了会计的事前、事中和事后的监督。报告期上述会计系统控制职能得到有效执行不存在与财务报告和信息披露事务相关的重大内控缺陷。

　4、财产保护控制 公司建立并有效实施财产日常管理和定期清查机制 采取财产核算记录、 实物保管、定期盘点、账实核对等措施保证了公司的资产有明确的管理部门、完整的记录并通过定期盘点与清查合理保证公司资产安全。

　5、预算管理。公司建立并有效实施年度预算与月度预测相结合的管理机制通过预算形成目标、计划约束预算执行单位的业务活动。通过分析找出差异原因并落实措施。通过绩效考评提高预算执行的效果与质量。

　6、运营分析控制。公司建立并有效实施完备的运营分析控制机制。每月召开一次总经理办公会对月度运营情况进行综合分析、评价并部署下月度工作措施及方向。每周召开一次调度会对生产运营事项进行分析、集中会办、部署工作任务。每月进行一次财务分析组织召开一次财务分析会。

　7、绩效管理。公司建立并有效实施绩效考评机制科学设置考评指标体系对企业内部各责任单位的业绩进行定期考核、 评价 并将考评结果作为确定员工薪酬的依据。

　四信息与沟通

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　 6 公司建立并实施有效的内部信息与沟通机制相关信息的收集、处理和传递能够保证信息及时沟通促进内部控制有效运行。

　对外部信息的收集公司设置了专门部门收集相关政策、行业、市场等信息资料并通过内部信息通报形式每周进行内部通报、反馈。

　对内部信息沟通...

篇三：化工企业内控季度总结

　光阴荏苒年已经到了尾声时间又给予我们一次总结的机会每一次进步都是在不断的反复总结经验和得失中得以提高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时结合自己好的工作经验为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。下面我就把化工厂这一年以来的工作做一个总结。

　一、年化工厂工作情况总结 1、年年经营指标完成情况 年化工厂实现销售收入

　万元实现利润

　万元货款回收率为

　%分别占全年目标任务

　% 、

　 % 、

　 %。其中销售收入、营业利润均未实现既定目标。

　2008 年受光学辅料行业整体不景气、新产品开发未形成利润增长点及利达公司招标采购影响化工厂生产经营受到较大冲击导致各项指标均未按时间节点同步完成。

　2、年化工厂主要工作开展情况 稳定现有忠诚客户、进一步增强服务意识。在现有的客户身上挖潜、扩大经营范围多品种、全方位、上批量地供应我们的产品、大幅提高销售收入的同时优化服务意识、确保强势销售。想客户所想、急客户所急稳定了市场方向。

　深化内部管理规范内部运作。化工厂通过学习和讨论的方式进一步规范内部管理的要求结合实际情况制定了相应的标准并在工作中严格执行从而使内部管理工作更加标准化、制度化、规范化。二是做好“内、外”沟通工作进一步提高服务水平。员工既主动加强与库房、

　 - 2 - 生产、技术等部门的工作联系深入现场了解情况做到相互配合共同协调使工作中的问题得到及时解决全面推进各项工作的顺利开展又以“透明务实、平等互利”为原则不论客户单位性质、业务量大小一律一视同仁提高服务质量改进工作作风强化服务意识在原则范围内尽其所能的为客户提供方便并及时做好相关的解释工作使客户真正感受到我们的服务。

　 加强了废料的回收管理工作做到回收及时、安全在储存及运输环节强调了安全意识消除隐患防范于未然。

　通过各种方式不定期的组织员工加强理论学习、强化安全意识用知识武装头脑增强业务技能提升化工厂的业务能力。

　不断优化工作环境充分体现以人为本的企业理念。通过配置电脑强化办公职能快速化及有效信息的商机化。

　、年工作中存在的问题与不足 知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。细想之下、化工厂年的确存在诸多不足之处。

　市场开拓的力度不够。虽然 08 年较去年新客户有所增加但总的来说还是在内部挖潜上下功夫真正新开辟的市场还是有限的而且新开拓市场所占营业收入的份额较小。以至于没有完成公司内六外四的经营目标。

　未能及时转变经营模式改变产品结构从而导致产品线过于单一盈利模式不能有效复制。并且与主要客户利达公司没有形成根深蒂固的合作关系导致产品不能有效、迅速的销售。

　无论在生产销售领域还是在采购环节都执行了勤俭节约抓了成本管理但是开源太少导致没有实现成本降低 510的目标。

　员工内部素质和业务公关能力有待进一步提高与兄弟单位的

　 - 3 - 协同意识不够清晰。

　废料回收工作方面由于利达公司的重复利用导致我们的回收成本增加且回收价值降低。

　二、年工作计划 1、化工厂下主要经营目标计划 销售收入 年确保完成营业收入

　万元力争实现

　万元。

　目标利润 年确保实现利润

　万元力争完成

　万元。

　货款回收率 确保全年货款回收率达到 100%。

　2、年化工厂经营工作措施 年化工厂将贯彻落实科学发展观、实现创新性思维跨越用全新的视野开发市场、向市场要利润、向多品种经营要销量、向上游厂家的支持去攻占新市场创新工作坚持把新产品开发放在第一位从产品工艺改进再销售、超声波清洗剂试制及推广、精磨液及其他产品外部市场及开拓入手结合化工厂年的工作得失借鉴兄弟单位的成功经验勇往直前。

　分析竞争对手加强与竞争对手的沟通实施合作竞争。

　目前利达公司是我们最大的客户。我们最强大的竞争对手是就是我们内部的资源没有能够有效的整合各自为战没能形成合力。造成我们的经营业绩没有长足发展的同时给外部的竞争对手创造了渗透的机会现在为了市场份额都采取了降低价格这一策略这样下去只会损失双方更多的利润两败俱伤明年的工作中我们应加强自身的统一、信息资

　 - 4 - 源共享的同时也应加强与竞争对手的良好沟通扩大双方的联系互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。寻求我们的利益最大化。

　按照公司的总体部署做好内六外四的销售工作 公司内六外四的政策实际是对外扩张的政策我们大部分单位都是拴在一根绳上的几乎没有抵抗风险的能力公司吆喝内六外四也是为了防患于未然内六外四应该作为重中之重工作坚持下去只有实现了它或者超越了它我们才有好日子过。下一步发展的重点应该是学会两条腿走路努力开拓外部市场。扩大外销形成新的经济增长源扩大我们的市场份额。前期把市场开发及占有率放在第一位后期陆续通过品种的更新及增加提高利润率。争取实现内六外四的考核指标。

　在开发市场的同时加强对客户的甄别能力规避经营风险 积极稳妥地推进与利达公司的合作关系努力保持双赢局面把产品线全面推开。在销售工作中我们要人人争做闯荡市场的尖兵拓宽我们的经营范围扩大市场培养忠诚客户保质保量完成全年任务同时严格按照公司要求对客户进行信用风险评级对信誉差的客户或应收帐款超过警戒线的客户要严加甄别以规避经营风险。

　在新品开发上加快步伐 公司要做大做强新产品开发尤为重要我们要借助集团公司广泛联系各大院校开发新品的契机买专利或取得技术支持开发适销的产品。

　重点做好货款回收工作 以提高经济运行质量为重点,抓好应收帐款及存货的管理,我们经济运行的目的是为了把钱连本带利都拿回来所以货款回收工作是我们生产经营主体所有工作中的重头戏。

　 - 5 - 产品代理问题上在保证质量的前提下争取厂家各种支持力度逐步提高产品毛利率。

　加强部门间的沟通合作。

　作为经营部门应该多向兄弟部门学习加强联系共同合作做好服务工作。为了公司共同的目标各部门应该紧密合作减少内耗充分发挥团队精神利用集体的力量提高公司整体作战能力。

　切实把废料回收工作坚持做好做细做扎实稳步推进废料回收的流程化。

　加强思想政治工作塑造执着、团结的经营团队。

　年化工厂将深入开展提升产品品质活动并以此为契机对公司产品从开发—采购—生产进行严格的成本控制降低成本费用充分认清形势找出自身的差距与不足在新一年的工作中着力改善和提高并且使我们的员工切实感受到工作乐趣调动大家的积极性从而以高昂的精神面貌投入到新的一年工作中为顺利完成既定的经营任务而贡献自己的光和热。

　长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。恪守诚信、持之以恒、用心付出只要心中充满希望胜利就在前方

　谢谢大家

　化 工 厂

　 2008 年 12 月 30 日

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