酒水春节促销活动策划方案10篇

酒水春节促销活动策划方案10篇酒水春节促销活动策划方案　酒水的营销活动方案范文　——WORD文档，下载后可编辑修改——　酒水的营销活动方案1一下面是小编为大家整理的酒水春节促销活动策划方案10篇,供大家参考。

篇一：酒水春节促销活动策划方案

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　 酒水的营销活动方案 1 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇 14 家代理、市区餐饮、流通铺货率 80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　三、活动目的 占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　四、活动时间 2018 年 11 月 20 日——2018 年 11 月 25 日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　(二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买 50 年、30 年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　(三)市区促销活动 购买 50 年 12 件增本品 4 件、电动车一辆，购买 30 年 15 件赠本品 5件、电动车一辆。

　(四)控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　(二)促销活动的广宣安排 1.在电视台以新闻形式播出。

　2.统一发货造势转市区。

　3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　八、活动执行时间进程 (一)11 月 16 日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11 月 20 日前完成各项所需物品准备工作。

　(三)11 月 21--25 日正式实施阶段 要求：

　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11 月 20 号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少 10 万元。

　l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　l 各代理商订货品种要求不低于 3-3-4 得比例。

　(四)人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：50 年：6000 件、30 年 6000件、红高尔夫 4000 件)， 销售额：63 万+60 万+54 万=177 万 销售费用：100 万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的 1100元(质量好的)。

　(一)所需奖品电动车 960 辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的 1100 元(质量好的)。

　2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

　1、整个市场没有模仿的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　3、占领的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 酒水的营销活动方案 2 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

　二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主

　要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

　1.酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所 2._ _是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式_销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　3.KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上 KVT 场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格_消费。

　4.中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

　三、营销规划 1、发展期策略 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动; 2、巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等; 3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准) (1)通路促销：

　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　四、营销策略 (1)消费者主题促销(如 1+2 模式、奖品模式)：4——7 月终端消费买赠活动，以抽奖、 礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM 单、X 展架、礼品 (3)公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　酒水的营销活动方案 3 一：活动销售 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市

　场战略。

　活动策划：

　(1)宣传期间例如：某月 10 号为活动日，提前 1—2 周宣传，首先针对店内 VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人 10 号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而_客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式 A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如 50 或 100 活动面值，活动当日持 100 面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当 120 元——150 元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

　(2)实施方案如是 A 形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是 B 卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　二：日常鸡尾酒推广销售方案

　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

　1：每晚在 9 点 30 前进场到 12 点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。) 2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9 点 30—23 点 59 即可品尝免费鸡尾酒。4 制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之 5 的提成(或其他待定)。

　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　12 吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

　酒水的营销活动方案 4 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

　一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　①、负责机构的组建，人员的考核。

　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公

　司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款; ⑤预估产品的市场需求并制订计划; ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　二、市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358 元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300 元/瓶，为中底档宴请型;300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52 度五粮液 370 元/瓶：39 度五粮 290 元/瓶：53 度飞天茅台 360 元/瓶：52 度水井坊普通装 450 元/瓶：国窖 1573 普通装 468 元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　1、高档的餐厅，酒楼。

　2、宾馆的餐厅。

　3、政府机关食堂。

　4、公司宴请用酒。

　5、婚宴用酒。

　6、礼品用酒。

　7、企业宴请用酒。

　三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公

　司产品的目的。

　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣...

篇二：酒水春节促销活动策划方案

　一年一度的传统节日——春节即将到来，为使您在绵山度过一个欢乐祥和的春秋佳节，使您的节日旅游更加生动活泼，享受独具特色的绵山生活，我们安排了虔诚庄重的法事道场，为您祈福祝愿。

　一、除夕夜文化活动

　为了适应广大群众根深蒂固的民族习惯，根据广大游客的信仰需求，为您安排有：迎神接福、撞头钟燃火香、贺岁等活动。当新年的钟声响起，是那样的祥和、嘹亮，宣示着一切美好事物重写开始，我们怀着之心，恭迎众神临坛，降祥瑞赐福人间，在这神圣的庄严的时刻 ，亲自点燃临香，让我们的心愿伴随这悠扬的钟声，乘着袅袅青烟，上达九天，祈愿佛的恩泽，降临在自己的身旁，虑诚的祝福，闪亮的明灯，将洗涤旧岁的尘劳，注入勃勃生机。从此，你不再孤单，不再徘徊，向着您选定的人生目标，大步迈进，愿绵山的钟声永远与您相伴，吉祥的光芒照亮您的锦绣之路，愿神佛的恩泽将您围绕，好事连连，好梦圆圆。

　撞新年头钟 钟报平安，来年大吉

　焚大年第一炉香 灵香达信，如愿成真

　贺新岁迎财纳福大型法事道场 为施主洒甘露、诵吉祥咒、绕佛祈愿、法力加持

　二、新年开鸿运，恭请绵山吉祥圣物活动

　绵山钟灵毓秀，物华天宝，而有求必应的“绵山三宝”圣物，更成为众多善信的追求与向往。千百年来经久不衰。“绵山三宝”指：祥铃、祥云、祥灯，分别代表：灵、运、福，蕴含丰富，法力无边。

　1、新年挂祥铃 神佛灵应，吉祥如意

　2、新年挂祥云 平步青云，运旺吉祥

　3、新年挂祥灯 光明锦绣，仕途光华

　三、各种法事道场

　初一至十五期间，根据信众祈求愿望，结合神佛神职神能，我们准备有：祝国迎祥、祈福谢恩，斗转星移、增福延寿、流年幸运等佛事道场，通过虔诚庄严的道场法事，可以为您求仕途，祛灾厄，增财源，长智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆风顺，心想事成。

　四、春节助兴演出

　春节十七，为使您的假日生活更加生动有趣，我们为您安排了精彩的富有绵山地域特色的文艺节目，在宴会、晚会中为您展示。

　《贞观御宴》是一种宴会助兴表演，节目主要以唐代乐舞为轴线，结合唐太宗谢雨？铃史记内容，在现辉煌的贞观盛世，精美画卷，舞台画面经典大气、绚丽多姿，反映出贞观时期绵山欣欣向荣的历史风貌，自推出以来，得到社会各界、专家学者的高度赞扬，是绵山最尊贵、豪华的品牌名宴。

　《文公宴》是绵山开发的又一文化大餐，此宴以晋文公敕封寒食节，祭拜介子推为契机，尽展历朝历代帝王将相，追贤思考朝拜介公之风采，通过宏大而精美的舞台画面，歌颂了介子推割股奉君、功不言禄、无私奉献的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神实质，以及寒食清明节俗的核心文化价值——构建社会主义和谐社会，促进中华民族文化的伟大复兴，场面壮观，气壮山河，是不可多得的文化精品。

　《寒食宴》根据寒食节食品而制的特色名宴，席间有乐人进行礼乐演奏，曲调古朴、典雅、清悠悦耳，与寒食名宴相映成趣，颇具春秋金石特色。“清音弄笛歌春秋”道出了此宴之无限情思。

　《秦王宴》圣德合天地，五星连珠现，和风拂世民，上下同欢宴。一首优美的贺捷词，把我们带入远古的隋唐时期，武德三年，秦王李世民得介神点化，雀鼠谷一役，大败刘武周，收降尉迟恭，为李唐王朝的崛起立下了汗马功劳，秦王绵山设宴劳师，犒赏三军，席间觥筹交错，将帅相和，一曲《秦王破阵乐》拉开了“秦王宴”的帷幕，通过《秦王剑舞》《秦王点兵》等精美绝伦的画卷，展示了一代英主气壮山河的豪情壮志，观后使人有一日梦回千年之感。

　晚会演出：

　为给您创造轻松愉快的节日旅游生活，春节期间，我们为您准备了精彩的文艺节目，敬请观赏。晚会形式多样，内容丰富，独具绵山地域特色的表演，时而隽永悠扬，时而幽默欢腾，把年的喜庆氛围，推向高潮，使人目不暇接，流连忘返。

　宗教表演《道和谐》

　现在社会倡导和谐，而做为中国传统文化的重要组成部分的道德文化，具有丰厚的文化资源，因为追求和谐始终是道家思想和言行的重要内容，是道之所以为道的完美体现，宗教表演，《道和谐》这个节目是根据道家的手印和踏罡改编

　而成，手印和踏罡是宗教义理中祈福迎祥的重要手段，以它特有的方式表达道家敬天法祖的朴素思想。

　手印与踏罡融合了五行、八卦、阴阳、五气中的基本义理，有着博大精深的道家理论，高功脚穿云鞋，随着道曲沉思九天，按星辰斗宿之方位，招请神灵，沟通三界，用我们虔诚之心祈愿世界和平，天下大同，国家昌盛，人民幸福，为弘扬祖国传统文化，我们将这美好的祈祷形式展示在大家面前，忠心祝福各位，身体健康、事业发达、全家幸福、万事吉祥。

　手印以特殊的方式显示宗教人士的内心世界，是一种特色鲜明的中国宗教文化，主要表达了宗教界对和平的祈求与向往，也表达了人们对平安吉祥的祈盼，手印不仅为宗教徒活动中所具有的"宗教功用，而且具有医病强体的保健作用。

　一、活动主题

　---xx 公司 XX 年新春联欢晚会

　二、活动目的

　1、提升公司凝聚力;

　2、加强员工的积极性和工作热情;

　3、增强公司员工的集体观念;

　4、展现员工风采，弘扬长城企业文化。

　三、活动主办

　xx 能源科技股份有限公司

　四、参加对象

　广西长城计算机有限公司(北海办事处)职工、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。

　五、活动时间

　XX 年 1 月 13 日 17：30—22：00 分

　六、活动地点

　晚会、晚宴现场：中国电子产业园员工活动中心

　七、晚会组委会

　组长：杨 x、何 x

　成员：张 x、刘 x、何 x、李 x、周 x

　主持：张 x、蔡 x

　八、晚会组委会工作职责

　1、(杨 x、何 x)负责晚会筹备总协调、活动费用批准、领导邀请确认;

　2、(张 x)负责晚会方案编写、晚会策划、节目筛选编排、节目彩排、主持稿编写、晚会互动游戏、晚会背景设计、舞台搭建、晚会现场确定、晚会服装、费用核算、晚会筹备工作调度;

　3、(李 x、周 x)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、抽奖票制作、统计及保管、证书发放、选票统计、嘉宾台签制作、评委安排、现场布置、晚会礼仪;

　4、(刘 x)负责领导邀请、活动晚宴餐饮、晚会物资采购、节目道具安排、服装租订、礼花放置、费用核算、现场秩序及安全工作;

　5、(何 x)负责晚会现场节目调度、舞台搭建、拍照、舞台设备、节目音乐、舞台现场布置、演员召集、晚会完毕清场工作(传媒公司人员协助);

　九、XX 年度 xx 公司优秀员工表彰仪式

　年度优秀员工表彰总结公司 XX 年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在 XX 年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。

　十、晚会节目评选活动

　为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为长城服务。

　十一、活动内容及流程

　1、活动预备事项(9：00---17：00)

　3、活动晚宴(18：00---19：30)

　4、新春晚会开始(18：30)

　5、领导介绍及领导致词

　6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖

　7、晚会节目评选活动及颁奖

　8、晚会结束(21：45)

　十二、活动注意事项

　1、本次晚会各单位推选的节目须在 XX 年 1 月 10 日截止;各节目的审核、筛选须在 1 月 11 日前完成;晚会整体彩排须在 1 月 12 日前完成。

　2、晚会各项奖项抽奖奖品采购须在 1 月 10 日前完成;晚会所须物资及演员、工作人员礼品采购须在 1 月 11 日前完成。

　3、晚会活动所有费用预算及审批须在 1 月 8 日前完成;舞台搭建、服装租订、现场布置须在 1 月 13 日 15：00 前完成。

　4、节目单、主持稿、奖券制作、现场布置所需文档须在 1 月 11 日前完成;各级领导及嘉宾邀请确认须在 1 月 12 日前完成。

　5、活动晚宴、餐饮、酒水及物资采购须在 1 月 11 日前完成。

　6、音响、灯光、拍照、音乐、节目 cd 的聘请及确认须在 1 月 12 日前完成。

　7、主持人化妆、演员服装整理、晚会各项工作确定须在 1 月 13 日 18：00前完成。

　8、1 月 13 日上午发放抽奖券于各单位;下午 17：30 员工到达现场时，将抽奖券投放于抽奖箱，抽奖箱于 18：00 封箱由晚会组委会保管。

　9、员工入场后，各单位做人员核对工作，本此活动员工晚宴、入场、领奖均以员工厂牌为证，请大家参加活动时带好自己的厂牌，便于组委会工作人员识别。

　10、全体晚会组委会成员须在 1 月 13 日 15：30 达到晚会活动现场，进行舞台现场布置及晚会流程确定工作。

　十三、其它未尽事项请各位补充，谢谢!

　为开展好 20xx 年春节期间关爱帮扶慰问孤寡老人、贫困人群、空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人活动，建立我街道关爱帮扶慰问志愿服务行动长效机制，特制订本次活动实施方案：

　一、活动时间

　20xx 年 1 月 1 日至 2 月 6 日

　二、活动内容

　（一）活动主题。

　关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。

　（二）活动范围。

　全街道留守儿童（六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童），全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

　（三）活动方式。

　以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。

　（四）活动内容。

　对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，通过结对帮扶，为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作：

　1、对留守儿童进行家访。

　通过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。

　2、为空巢老人组织文化、生活服务。

　热心陪同老人聊天解闷，帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并积极动员空巢老人参与街道、村（居）各类文艺团体和文化娱乐活动。

　3、街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情况，对辖区需要关爱人群送温暖。

　一、指导思想

　春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵，是对青少年进行传统美德教育的有利契机。为了进一步增强民族自豪感，加深学生对传统文化的深入了解，大力传承与弘扬中华民族优秀文化传统，使学生从丰富多彩的年味熏陶中，切身感受浓郁的文化气息，学校将举行“年味儿飘飘·我们的传统节日——春节”主题教育活动。

　二、活动目的

　以“年味儿飘飘”为主题，大力弘扬中华民族优秀的传统文化，从中华民族共有的精神家园基地出发，不断推进社会主义核心价值体系建设，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设的深入开展。

　三、组织机构

　组长:宋景隆

　组员:刘富斌、华春燕、谷宏芳、高海波、张振江、杨福东、刘宝春、陈曦、李雪、郝卓、王丽娟和全体班主任。

　四、活动内容：

　弘扬传统，提升素养

　活动准备时间：寒假

　活动参与对象：全体学生

　具体内容：

　1．一年级——诗意氤氲诵春节

　有关春节的古诗有很多，一年级各班布置本班学生利用寒假时间，在家长的帮助下搜集并背诵。等到开学后，先在班里进行展示，选出古诗诵读小能手，参加年级比赛，选拔出全校古诗诵读小能手，让学生从氤氲的诗意中，去感悟中华传统文化的丰富内涵。

　2．二年级——载歌载舞唱春节

　二年级各班组织学生搜集关于歌诵春天、欢度春节的歌曲，利用假期时间在家练唱。建议配上动作，可为自己的表演加分。开学后，先在班级里进行展示，

　选出小小歌唱家，再推选参加年级比赛，让孩子们在活动中去感受春节所带来的快乐。

　3．三年级——欢度春节话民俗

　有关春节的由来、习俗、传说、故事、民俗活动有很多，三年级各班可以发动本班学生搜集，利用班会、晨会时间在班里进行展示，选出优秀选手参加本年组故事大赛，评出“小小故事家”让学生感悟中华传统文化的丰富内涵。

　4．四年级、五年级——心灵手巧绘春节

　四、五年级各班可以将春节中走亲访友、家人团聚的欢乐祥和的情景或落到画纸上，或拍成照片，还可以挥毫泼墨写一写关于春节的诗句或者对联。开学后，出一期开展春节主题的剪贴报、手抄报、或是书法作品等评比活动。

　5．六年级——文采飞扬庆春节

　六年级各班应及早布置，让学生将自己在春节期间的所见所闻、所思所感付诸笔端，写出真实感人、年味十足的习作，开学后年组进行评比，每班推荐 3～5篇上交。

　五、活动要求：

　1．本活动的各班负责人为班主任和该班的语文老师，班主任为第一责任人；

　2．以上各项活动的准备时间均在寒假假期内，请务必在放假前布置；

　3．中、高年级各班可组织学生结合活动内容，写一写自己参加实践活动的真切感受；

　4．开学后，请各年级各班根据周工作安排，在班级里深入开展相应的主题活动，然后组长组织在本年组开展假期布置的活动，进行展示评比，引导学生深入挖掘春节的文化内涵；

　5．活动的具体事宜，由该年级的组长负责。在活动过程中，各组长要注意搜集和保存相应的文字材料及...

篇三：酒水春节促销活动策划方案

　——WORD 文档，下载后可编辑修改——

　 酒水促销推广活动策划方案 1 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

　二、活动主题 与_酒水共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 10.3 五、活动内容 让利促销 1、促销活动时间，购买__酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　2、促销活动时间，__酒水__系列，九折销售，不享有赠送活动。

　活动促销 1、中秋与_酒水共婵娟 凡是为亲人来购买酒水，可获得_影楼全家福照片的.赠券。

　情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

　2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活

　动。

　一等奖：北京国庆游 二等奖：__数码相机 三等奖：__mp3 注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　六、活动宣传：

　1、报纸、当地电视台滚动广告等。

　2、宣传单。

　3、店外展板，条幅等。

　七、活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　3、作出防意外措施。

　酒水促销推广活动策划方案 2 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。

　2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

　3、促销活动时间：8 月中旬——9 月中旬。

　4、促销活动场地：暂定 3——5 家酒店。由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。

　5、促销活动细则：

　促销方式：扎飞标，中奖品。

　终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的 POP 海报，在吧台悬挂吊旗。

　活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。

　终端店堂 POP 活动公告。

　消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。

　服务员口头告知、促销。

　活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。

　凡消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶，可获扎飞标中奖品机会 1 次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每 2 瓶为单位。

　飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

　奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的 1.5 倍申领。

　根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

　奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。

　奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。

　“百斯德利”扑克牌。

　“百斯德利”钥匙扣。

　“百斯德利”开瓶器。

　“百斯德利”烟缸。

　“百斯德利”啤酒一瓶。

　“百斯德利”广告伞。

　限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限 1—2 份) 飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。

　广告宣传：

　_x 电视台 1 套、2 套每晚各 2 次，白天各 2 次。

　版本为“百斯德利”啤酒形象广告 15 秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

　“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)” 活动宣传卡设计：

　正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_x，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。

　背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

　活动预算：

　促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均 1.5 元以内。

　广告宣传费用：4500 元/月(每晚黄金时段播出 2 次，白天时段播出 2次;15 秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动开始前 2 天—活动开始后 8 天，每晚黄金段播出4 次，(要求赠送白天 2 次)。播出第 11 天—第 30 天，每晚黄金段播出 1 次，赠播不变。

　(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。

　凡消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶者，可获抽奖机会 1 次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。

　酒水促销推广活动策划方案 3 前言 随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

　一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好

　的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

　三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　四、活动方式 活动时间：20_年 7 月 10 号到 20_年七月 15 号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　五、促销产品 雪花清爽啤酒 600ml_1226 元/件 雪花冰爽啤酒 600ML_1234 元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl_1242 元/件 六、促销对象和范围

　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　范围：开封市所辖区域 七、促销形式：

　(1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　(2)特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml_12 原价 36 元现价 26 元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　(4)免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　八、促销配合 1、所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　九、促销时间 时间：20_年 6 月 1 日至 6 月 10 日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。

　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12240 件 雪花冰爽啤酒 600ML_12200 件 雪花啤酒勇闯 500mPl_12160 件 人员：宣传人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　产品准备：雪花啤酒提供。

　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　店外布置：拱门，条幅。

　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

　十一、促销费用：20 万元 酒水促销推广活动策划方案 4 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有 2—3 个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货

　架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM 的档。

　期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在 11 月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

　二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季 3—8 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9 月份—次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的"重中之重。因为这将体现厂

　家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　四、商超费用的控制

　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得理想的销量。

　酒水促销推广活动策划方案 5 酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。

　酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。

　酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。

　酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，

　并说明有关规定。

　酒水促销推广活动策划方案

篇四：酒水春节促销活动策划方案

　（ 最新版 ）

　编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日

　酒水促销活动策划方案范文（一）

　 一、提前作好春节白酒促销方案

　 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有 2—3 个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM 的档

　 期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所

　以厂家应该提前做好相应的各项准备，在 11 月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

　 二、导购人员的招聘和促销品的准备

　 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季 3—8 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9 月份—次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

　 二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在 xx 一个地级市场开展集一拉罐拉环

　或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。

　 但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？

　 三、春节白酒促销活动在商超的落实

　 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。

　 比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起

　到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　 四、商超费用的控制

　 在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

　 酒水促销活动策划方案范文（二）

　 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：

　 一、酒吧

　 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所

　 2. 夜总会

　 夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　二、 KTV

　 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上 KVT 场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

　 三、中高档餐饮店

　 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。

　但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

　 四、营销规划

　 1、发展期策略

　 （1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　 （2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

　 （3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；

　 2、巩固期策略

　 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；

　 3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）

　 （1）通路促销：

　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　 五、营销策略

　 （1）消费者主题促销（如 1+2 模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　 （2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM 单、X 展架、礼品

　 （3）公关式

　 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

　 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　 酒水促销活动策划方案范文（三）

　 一、活动主题

　 xx 春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）

　 二、活动背景

　 咱们的销售网络已经布全，乡镇 14 家代理、市区餐饮、流通铺货率 80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

　 三、活动目的

　 占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　 四、活动时间

　 20xx 年 x 月 x 日——20xx 年 x 月 x 日

　 五、活动渠道

　 各乡镇代理商及市区经销商

　 六、活动形式及内容

　 （一）活动形式

　 初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　 （二）活动内容（代理商）

　 凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50 年、30 年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　 （三）市区促销活动

　 购买 x 年 x 件增本品 x 件、电动车一辆，购买 x 年 x 件赠本品 x 件、电动车一辆。

　 （四）控制原则

　 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　 七、活动执行细则

　 （一）活动发放条件

　 1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。

　 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　 （二）促销活动的广宣安排

　 1.在电视台以新闻形式播出。

　 2.统一发货造势转市区。

　 3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　 八、活动执行时间进程

　 （一）x 月 x 日前确定各项活动政策，完成报批

　 （二 x 月 x 日前完成各项所需物品准备工作。

　（三）x 月 x 日正式实施阶段

　 要求：

　 各业务员必须在x月x号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。x 月 x 号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少 x 万元。

　 赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。

　 各代理商订货品种要求不低于 3-3-4 得比例。

　 （四）人员安排

　 1、负责人：李长军

　 2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　 九、执行报表

　 活动提报表

　 赠品预留登记表

　 销量表

　 十、活动所需物品及费用

　 （预估销量：x 年：x 件、x 年 x 件、红高尔夫 x 件），

　 销售额：x 万+x 万+x 万=x 万

　 销售费用：100 万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的 x 元（质量好的）。

　（一）所需奖品电动车 x 辆

　 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的 x 元（质量好的）。

　 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

　 1、整个市场没有模仿的品牌

　 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　 3、占领的市场份额

　 4、造势上也能一炮打响

　 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

　 酒水促销活动策划方案范文（四）

　 如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

　 一、销售运作平台

　 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。

　配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　 二、销售产品的设计

　 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的组合。

　 4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　 三、网络系统建立

　 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行

　考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　 四、市场资源的利用

　 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　 五、产品利益分配和销售费用

　 （一）、产品利润分配

　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　 1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

　 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　 4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

篇五：酒水春节促销活动策划方案

　 篇 1

　 为了达到公司亟定年销售目标 1000 万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

　 一、完善销售机构

　 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　 ①、负责机构的组建，人员的考核。

　 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

　 ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　 ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　 ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　 ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　 ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

　 ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　 ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

　 ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　 ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　 ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　 二、市场定位

　 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358 元/瓶,(瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52 度五粮液 370 元/瓶：39 度五粮290 元/瓶：53 度飞天茅台 360 元/瓶：52 度水井坊普通装 450 元/瓶：国窖 1573普通装 468 元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　 1、高档的餐厅，酒楼。

　 2、宾馆的餐厅。

　 3、政府机关食堂。

　 4、公司宴请用酒。

　 5、婚宴用酒。

　6、礼品用酒。

　 7、企业宴请用酒。

　 三、实施办法

　 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　 2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

　 3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

　 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　 6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　 四、价格策略

　1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

　 2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

　 五、客户销售政策

　 1、全省客户统一零售价。

　 2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

　 六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

　 公司总销售回款目标为 1000 万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

　 A 类市场年销售额为 10 万元或以上。(指市级城市，成都各区)

　 B 类市场年销售额为 5 万元至 10 万元。(指县级城市)

　 C 市场点年销售额为 5 万元以下。(乡镇)

　 七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

　 1、成都市年销售任务 230 万元。

　 2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。

　 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务 300 万元。

　 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。

　 目标网点

　 合计：1000 万。其中 A 类 47 家 B 类 61 家 C 类

　 暂计：70 家。

　 目标：00 万，在各自的任务基础上，争取提高 20 个百分点，以达到销售目标。

　 八、操作方法

　 按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

　 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务 230 万。

　 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

　 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培

　训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

　 九、薪资标准

　 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

　 餐补标准：出差餐补统一按 20 元/人每天标准，市内 10 元/人每天的标准发放。

　 奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

　 提成：提成比例，按总销售额 15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

　 十、奖惩措施

　 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

　 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

　 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

　 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

　 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

　 十一、公司支持

　 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

　 十二、年终奖励

　 根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年 1000 万的销售任务，除正常 15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖

　励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

　 如果完成目标 00 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

　 十三、人事管理

　 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

　 以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量 1000 万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

　 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

　 黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

　 1、通过媒体广告

　 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

　 2、招商会

　 市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

　 3、人员招商

　 人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

　 公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

　 篇 2

　一：活动销售

　 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

　 活动策划：

　 (1)宣传期间例如：某月 10 号为活动日，提前 1—2 周宣传，首先针对店内 VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人 10 号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而*客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

　 A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　 B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如 50 或 100 活动面值，活动当日持 100 面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当 0 元——150 元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

　 (2)实施方案如是 A 形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是 B 卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

　 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

　 二：日常鸡尾酒推广销售方案

　 鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

　 1：每晚在9点30前进场到点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

　 2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟

　花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚 9 点 30—23 点 59 即可品尝免费鸡尾酒。4 制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

　 5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

　 6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

　 7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之 5 的提成(或其他待定)。

　 8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

　 9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

　 10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

　 11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

　...

篇六：酒水春节促销活动策划方案

　酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒水的促销方案应该怎么样呢，看看下面的范文吧。

　酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒水的促销方案应该怎么样呢，看看下面的范文吧。

　 酒店酒水促销方案一：

　一、背景

　 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐; 在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以

　 美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧 密相接。

　 二、营销模式

　 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展

　随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场针对夜场) ：

　 1. 酒吧

　 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在

　这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在 400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所

　2. 夜总会

　 夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

　 3.KTV

　 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上

　目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上 KVT 场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

　 4. 中高档餐饮店

　 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。

　 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

　 三、营销规划

　 1 、发展期策略

　 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　 (2) 在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

　 (3) 连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

　 2 、巩固期策略

　适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等

　适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

　 3 、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

　 (1) 通路促销：

　 促销方式内容支付方式费用预算作用。

　 四、营销策略

　 (1) 消费者主题促销(如 如 1+2 模式、奖品模式) ：47 月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

　(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM 单、X 展架、礼品

　 (3) 公关式

　 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

　 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　 酒店酒水促销方案二：

　一、活动目的：

　 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么开展这次活动的目的是什么? 是处理库存? 是提升销量?是打击竞争对手是打击竞争对手? 是新品上市? 还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　 二、活动对象：

　 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　 三、 活动主题：

　 在这一部分，主要是解决两个问题：

　 1 、确定活动主题

　 2 、包装活动主题

　 降价? 价格折扣? 赠品? 抽奖? 礼券? 服务促销? 演示促销?消费信用? 还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　 在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　 四、 活动方式：

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　 1 、确定伙伴：

　 拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源

　拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源? 是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　 2 、确定刺激程度：

　 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用

　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用

　 投入。

　 五、活动时间和地点：

　 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现

　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　 六、广告配合方式：

　 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法

　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　 七、前期准备：

　 前期准备分三块，

　 1 、人员安排

　 2 、物资准备

　 3 、试验方案

　 在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通

　在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作谁负责文案写作? 谁负责现场管理? 谁负责礼品发放? 谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

　 八、中期操作：

　 中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　 九、后期延续

　 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　 十、费用预算：

　 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促

　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促

　 销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　 十一、意外防范：

　 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费...

篇七：酒水春节促销活动策划方案

　企划主题 《凤鸣呈祥好礼赠贵人》

　活动时间

　2012 年 1 月 10 日——2 月 15 日

　企划目的与创意

　 通过春节前期活动铺垫以将情人节元宵节为媒介促进广大客户的消费需求对本公司产品进行推广短期促销盈利树立企业良好形象,和品牌形象

　活动实施整体活动分三阶段 第一阶段春节套餐 1 月 10 日——2 月 10 日 阶段性的低价位一次性消费卷体验卡活动期间不售此卷 家福卡

　开卡卡费预存 2288 赠送温泉门票 3 人卷一次性三人消费价值 864 元 限 1 月10 日——2 月 10 日 家乐卡

　 开卡卡费预存 1888 温泉门票一次性二人消费价值 576 元

　限 1 月 10 日——2月 10 日 消费须知 1、 顾客使用此消费卷须在规限时间内使用过期作废 2、 严格按照消费卷人数入场超出人数需另外购票 3、 儿童 1.2M 一下免票

　KTV 娱乐套餐用低成本的赠送高成本的收费来组合套餐。每晚最大额歌舞厅耗电费用超不过 30 元消费过万元赠送一场商品自理。

　 欢乐套餐KTV 大包 1680 元 2 小时+小燕京啤酒 12 瓶每瓶 16 元共 192 元或 6 瓶喜力啤酒每瓶 36 共 216 元+大果盘 60 元+赠送喜庆气球装饰=1830 元原价 1932酒水 2 选 1

　 喜乐套餐KTV 中包 1080 元 2 小时+小燕京啤酒 12 瓶每瓶 16 元共 192 元或 6 瓶喜力啤酒每瓶 36 共 216 元+大果盘 60 元+喜庆气球装饰=1188 元

　原价 1356酒水 2 选 1

　乐透套餐KTV 小包 880 元 2 小时 +小燕京啤酒 12 瓶每瓶 16 元共 192 元或 6 瓶喜力啤酒每瓶 36 共 216 元+大果盘 60 元=1099

　原价 1156 元酒水 2 选 1 以上 KTV 娱乐套餐消费时间为 2 月 1——16 日截止时间不适宜 消费须知 1、 顾客使用此卷应明确本卷包含酒水数量及酒水品牌 2、 在规定时间范围内使用此卷过期作废 3、 超出此卷的酒水须按照原价购买

　第二阶段情系凤山真爱永恒 2012 年 2 月 10 日——15 日 1、3000 玫瑰谢情人 14 日所有在凤山的顾客都可以收到玫瑰花一支 2、温泉大厅设立爱情宣言牌进入温泉的顾客可以将自己对爱人的爱情宣言及联系方式写

　在宣言牌上过后随机抽取 60 人送出小礼品和温泉卷 3、情人节订房送爱意套餐计划

　粉红回忆 VIP 更适合 a. 豪华套房 2980 元+室内玫瑰花瓣温泉+精油香薰+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 268 元 b. A 套 1980 元+室内玫瑰花瓣温泉+精油香薰+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 268 元 c. A 标 980 元+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票2 张 536 元+温泉门票 1 张 268 元

　 百年好和 a、 豪华套房 2980 元+室内百合花瓣温泉+烛光晚餐+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 b、 A 套 1980 元+室内百合花瓣温泉+烛光晚餐+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 c、 A 标 980 元+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 2 张 536 元

　紫禁之巅

　a 、豪华套房 2980 元+室内郁金香花瓣温泉+烛光晚餐+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 b 、A 套 1980 元+室内郁金香花瓣温泉+烛光晚餐+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 c 、A 标 980 元+温馨室内色彩装点+预定客人可提前放置情侣照片悬挂至大床头+温泉门票 1 张 268 元

　套餐价格根据餐饮部配餐后调整最后定价

　人员安排及物品需求成本预算见详单 采购部

　玫瑰花 蜡烛 果盘 气球 玫瑰花瓣 双面胶

　 2000 枝 房间内 5 只 每个预定房一个 500 个 30 袋

　用不完拿回温泉 5 卷

　客房部

　1、负责客房内部气球装饰和室内浴池、床上地面.的花瓣散放 2、客人来前提前检查室内装饰是否完善蜡烛果盘等是否齐全并引领到指定预定房 工程部负责床头原装饰画面换装客人照片 餐饮部 1、负责晚餐的品种配菜酒水以及送餐时间 2、做好服务人员和送餐人员的配置 3、情人节配套餐饮要有创意做好情人节烛光晚餐套餐上报销售部。

　套餐价位不少于 400元含酒水。

　制作部制作爱情宣言牌

　设计工作即企划书颁布起 要求宣言牌规格 2M*2M宣言牌头要有双心形标志有彩带蝴蝶结宣言牌背景边框以红玫瑰和淡粉色为主 中间预留签名区签名区水印要有情人节特色图片 2 月 12 日前交工 备注 1、客房满可以推迟 1 天预定 2、客人预定传菜时间必须最好记录和房号记录不可延迟传菜时间送餐服务费 5%

　第三阶段欢乐元宵蟒山游弋猜谜题

　活动时间2012 年 2 月 7 日

　1800—2000 活动地点蟒山文化广场 活动目的扩大蟒山知名度打造蟒山品牌树立良好的口碑使蟒山融入社会文化分为 客户群

　温泉的稳定客户和昌平民众 活动规模300—400 人

　媒体邀请BTV 生活

　 百度网

　新浪网

　优酷网

　城市晚报 场地布置 1 灯谜场地以文化广场演出台为准 正对分四块区域用红线拉成四个灯谜展区并将纸灯灯谜编号每区 1 人负责。每区 15 个灯 2 为拉红线挂灯谜 可以分四个大遮阳伞固定红绳 形成四个板块区域 3 在演出台左侧设立工作区  工作区只能主要负责工作人员工作过程中的问题交流和各个物品暂放地 4 烧烤摊位对外招商摊位周围用小红灯笼和中国结修饰 5 工作台出售办理阶段性的家福卡和家乐卡

　 活动流程 1、18 点主持人在舞台上宣布灯谜会正式开始介绍蟒山凤山温泉的企业文化。和活动内容 2、LED 大屏幕电循环视播放企业发展短片和凤山温泉介绍短片 3、在舞台及周围鸣放彩条炮主持人介绍谜语的类型和奖品的发放区并且开场热舞节目开始。

　4、开场舞蹈结束后 节目正式开始。

　5、场内所有灯笼开灯开题开始答题。节目顺序进行

　6、工作人员站好题目岗位。场内保安负责人员疏导和向导左右。

　7、20 点节目结束主持人告知客人散场 工作人员善后设备灯笼和场地卫生

　猜谜游戏规则当客人看到哪题会时把题号以及答案告诉该区域工作人员即可工作人员则根据实现准备好的相应的题号的答案做出决定打对折获得奖品答错者没有并将大队者的题目私下换上新题目。答对或者答错按刚才的方法处理一直循环直到题目打完或者活动结束。至少答对 5 题着获得奖品以此类推多答多得多答奖品好。

　奖品设立

　答对 5 题者 答对 10 题者 上台互动者 答对 3 题参与奖 精美礼品 中国结挂件

　人员安排及部门职责安排

　采购部 设备及奖品数量详单预算见详单 温泉 50 元抵金卷 麒麟阁 50 元餐饮卷 麒麟阁 100 元餐饮卷 精美礼品 钥匙链书签 大插线板

　 8 孔 红色系灯线 电线 桌椅 谜题纸 纸制灯笼 中国结 双面胶 指路牌 组装宣传棚

　总办

　搬运设备用车一辆

　 蟒山 负责活动前期桌椅摆放指路牌放置拉线和灯笼挂放设备检查电源检查 安保部4 人现场内秩序维护和指引保证蟒山活动区域车辆畅通保证人流有序来往禁止游客燃放焰火。

　蟒山医务负责当天擦伤等客人的医务处理 温泉服务台办理温泉短期消费卡

　 制作部负责制作蟒山凤山宣传短片谜题收集及制作一次性谜题纸 温泉 50 元抵金卷+麒麟阁 50 元残卷 麒麟阁 100 元抵金卷+精美礼品 麒麟阁 50 元抵金卷

　100 张 100 张 100 张 共 200 个各 100 10 个 400 米 400 米 6 套 500 张 60 个 一个灯笼 2 个节

　2*60=120 个 8 卷 8 个 一套

　销售部招商引资烧烤摊位的招商 金隅艺术团负责当晚节目编排节目总时间不得超过 1 小时 30 分节目内容主要贯穿凤山温泉特点节目单提前 5 天上报企划部审核 以上安排必须于 2 月 6 日准时完成各部门安排人员按岗分人缺一不可若有临时调动提前通知 各部门任务由部门部长协调商议安排准确实施 注集会活动的提前申报和声明

　媒体宣传与推广 1、通过广告媒介网络媒介推广阶段性产品和活动内容 2、利用广播媒介大力推广企业文化和温泉软硬件设备完整推出活动日期及产品达到普遍知名度 3、 赞助活动通过与媒体合作达到区域性的大范围覆盖使品牌扩散达到公众认知认可信任的品牌联合知名商家赞助并且借助其优势进行深层次的品牌推广 4、宣传分阶段进行打时间差连环放出活动待续好礼不断活动不停 5、利用企业广告为进行活动宣扬和产品的特点和卖点夸大活动氛围营造专业隆重的活动场面

篇八：酒水春节促销活动策划方案

　沃尔玛 2011 年春节促销活动策划书

　目录

　 一、活动背景·············································3 二、活动目的·············································3 三、活动时间和地点·······································3 四、活动准备·············································3 五、活动展开·············································3 （一）整体活动···········································3 1、许愿树················································3 2、新年惊喜换购价········································4 3、噼里啪啦迎新年········································4 4、购物赠马克杯---感受时刻温馨···························4 5、一谏值千元---倾听您心声·······························4 （二）分类促销···········································5 1、食品促销··············································5 2、日用品促销············································6 3、化妆品促销············································6 4、电器促销··············································7 六、活动效果预测·········································8 一、活动背景·············································3 二、活动目的·············································3 三、活动时间和地点·······································3 四、活动准备·············································3 五、活动展开·············································3 （一）整体活动···········································3 1、许愿树················································3 2、新年惊喜换购价········································4 3、噼里啪啦迎新年········································4 4、购物赠马克杯---感受时刻温馨···························4 5、一谏值千元---倾听您心声·······························4 （二）分类促销···········································5 1、食品促销··············································5 2、日用品促销············································6 3、化妆品促销············································6 4、电器促销··············································7 六、活动效果预测·········································8

　一、 活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

　二、 活动目的 喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

　三、 活动时间和地点

　2011 年 1 月 17 日至 2011 年 1 月 31 日，沃尔玛超市卖场 四、 活动准备

　海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。

　报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。

　快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。

　五、 活动展开 （一）整体活动 超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

　1、许愿树 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

　2、新年惊喜换购价 2011＝201+1＝2000+11，购物满 201 元，加 1 元可换指定产品，购物满 2000元，加 11 元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）

　3、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可为实物商品或消费券。

　4、购物赠马克杯---感受时刻温馨 当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　5、一谏值千元---倾听您心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是 2011年台历。

　（二）分类促销 将沃尔玛众多的商品主要分成以下几大类别，并分别对每一类商品进行促销策划。

　 类别 食品 日用品 化妆品 电器 主要商品 生鲜食品 非生鲜食品 洗浴用品 家居用品 厨卫用品 装饰用品等

　 护肤品 彩妆等 数码产品 家电等

　1、 食品促销 食品以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果等。超市食品陈列春节商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。同时, 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　首先,生鲜食品区可以推出每日几种不同的特价产品来吸引消费者,这样不仅提高了消费者对这些特价产品的购买数量,同时每日都有不同特价产品这一促销活动也潜在的增加了消费者来置办年货的次数.还可以小数量组合一些可以做成一道菜的蔬菜,来满足单身人士的需求. 其次,非生鲜食品的促销有以下几种方案: (1)新年,礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销. 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。

　(2)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条街”，用红纸，海报，DM 等加以装饰。“年货一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。

　(3)将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。

　2、 日用品促销 (1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。

　(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。

　(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。

　(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。

　3、 化妆品促销 化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的. 超市在对于化妆品在春节期间的促销应加大力度，让顾客能够来沃尔玛选购化妆品。有以下方式：

　a.会员邀约:活动开始之前的 10 天里，以短信和电话的方式分三次对 100多名老会员作活动告知及邀约。

　b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

　c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　e.加钱增购:加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购

　产品的成本来定。

　f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。

　4、 电器促销 (1)销售服务策略：

　a.广告宣传 导入期间: 可以根据消费者的喜好进行宣传：

　电视广告：在公交车上播放沃尔玛电器促销广告。

　促销海报：在小型密集商业区和居民区进行发放沃尔玛电器促销海报。

　路牌广告：对不同路线公交车站点贴有沃尔玛电器优惠条幅。

　营造气氛:在三楼家电用品区搭设一个舞台，拱门的汽球、彩旗、横幅等。着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主，以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

　b.商场接待：接待人员是从齐市及周边各大高校招聘的临时促销员，并对其进行为期一周的入职培训。家电区会安排至少 2 名接待人员在三楼入口处接待顾客，接待人员要统一着装，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领有意向购买家电及数码产品的顾客到家电区对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。同时销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　c.售后服务：顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或选择送货上门。家电区安排一个休息区，在现场摆放一台液晶电视和 DVD 并播放精彩电影，可供顾客休息，让顾客真正感受到的放心服务。

　(2)产品优惠政策：

　a.小型家电 ：如豆浆机，电磁炉，DVD 影碟机、数码照相机等每款机均比原价降 100~150 元左右，甚至个别型号降幅达 200~300 元。大型家电：如电视机，洗衣机，空调、冰箱可以降幅 300-800 人民币不等。

　b.每天前 5 名反现金 50 元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明

　量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

　 c. 本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满 288 元，持购物小票就可参与抽奖领取相应礼品。1）礼品。分为实物和非实物。

　A．实物：如联想笔记本电脑、飞利浦 3G 手机、、剃须刀、T 恤、手表、酷夏太阳眼镜、台历整理箱和春节纪念品等。

　B．非实物：如：购物代金券。

　d. 凡购买电器商品都馈赠给顾客一份春节大礼包，精彩不断。

　六、 活动效果预测

　以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助沃尔玛提高销量，扩大营业额，同时，让更多的消费者对沃尔玛产生忠诚度，也渐渐的建立起沃尔玛自己特有的文化及公益形象,从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活动效果。

篇九：酒水春节促销活动策划方案

　（附录：

　全年各节假日列表）

　第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案 1 、 情人节单促销方案 2、 “三八”妇女节促销方案 3、 “三一五”促销方案 4、 公司周年庆促销方案 5、 “五一、 五四”促销方案 6、 “迎端午、 庆六一”促销方案 7、 “七一”建党节促销方案 8、 “八一”、 “七夕”促销方案 9、 “教师节、 情人节”促销方案 1 0、 “国庆节”促销方案 1 1 、 “圣诞、 元旦”节促销方案 1 2、 春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动 1 、 淡季营销措施 2、 校园经济增长点行销方案 3、 公关、 文化营销方案 4、 红门火锅抢夺竞争对手市场策略 5、 红门火锅打击新竞争品牌策略 第四部分 部分 POP 公告文本示范（开业公告； 特价菜、 新菜品公告； 贺团年公告； 提示公告； 承诺公告。

　）

　 第一部分 开业策划方案 一、 实施本方案的根据 重庆红门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家， 通过对这八十家店开业的实践， 赔不是结合不同省、 市、 不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。

　本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。

　店是公司为拓展

　 市场， 扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模

　张台。

　根据店本身的情况与店周围的环境、 人文等方面的特点而制定出本方案。

　二、 实施本方案的前提

　 实施本方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见红门装修风格）

　， 设施到位并能正常运作（定岗、 定编）

　， 人员到位并能各司其职， 当地的消防、 卫

　生、 工商、 重新犯罪、 市政、 城管、 环卫、 牧业等单位关系已协调到位且协调一致。

　餐饮消费的原则—&md 开业策划 ash;就近消费原则。

　1、 本开业方案具体实施期：

　 年 月 日—

　年 月 日， 共计三天。

　2、 本开业方案宣传主题：

　吃中国名火锅“红门火锅”， 给您双重惊喜（一重：

　开业优惠酬宾； 二重：

　好礼送不断）

　。

　3、 实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）

　。

　 三、 方案的主要内容 （一）

　开业前的筹划准备工作 1、 由公司外筹备指导人员组成开业筹委会， 迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、 调试、 安装等， 并协调好与当地职能部门的关系， 了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜， 要求在执行本方案前三天完成。

　2、 与加盟商共同研究并熟悉本方案， 确保本方案能顺利实施与执行。

　3、 将正式开业的前三天做为试营业期， 且此三天不做任何广告与宣传， 主要用于检验内部营运情况。

　4、 正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

　（二）

　开业前期店内气氛营造与烘托。

　1、 VI 形象礼堂部分中的餐巾纸、 筷套、 订餐卡、 优惠券（代餐券）

　、 DM 单、POP吊旗、 红门专用气球、 专用灯笼、 老照片、 相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

　2、 店堂布置：

　视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂 POP吊旗、 红门专用灯笼、彩带； 墙面上悬挂老照片、 柱子上悬挂老照片、 名人名画、 红门木雕、 专用中国结， 注意整齐与数量。

　3、 背景音乐：

　餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、 古典音乐、 民歌等）

　， 忌放现代流行快节奏歌、 舞曲（如 DISCO 音乐等）

　。

　4、店堂内员工整齐站台、统一着装， 开业期内员工按营运要求 （早 9:00， 晚 1 6:00）在店外整齐列队（例行检查、 企业口号、 掌声、 练舞、 班前营业安排等）

　。

　（三）

　店外气氛营造 1、 如达到公司有关加盟店的分级要求， 店外应有红门雕像。

　2、 门头上悬挂两面红门 POP旗。

　3、 门头下方悬挂红门专用灯笼， 每个灯笼上印有“红门”专用字体。

　4、 前放置一气拱门， 拱门直径根据当地实际情况而定， 拱门上内容：

　“中国名火锅”“重庆红门火锅”全 政部门人员上下班时间。

　（2）

　发放人群：

　年龄 20-50 岁之间的人， 且穿着， 看起来较有经济实力者。

　（3）

　发放的姿势及语言， 左手托 DM 单， 腰微屈， 且面带微笑， 并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅

　店”， 用右手将 DM 单送到目标对象的手中。

　（4）

　统一着装， 披授带， 可选用店内员工， 也可以临时聘用附近的大中学生。

　（5）

　注意事项：

　若对方不接 DM 单不能强行塞到对方手里， 且注意将附近散落的 DM 单捡拾起来， 以免造成不好印象， 数量每天 1 0000-20000 份， 三天共计30000-60000 份左右。

　（6）

　广告气球的发放（赠送）

　：

　选择中、 高档茶楼、 酒吧、 咖啡厅， 数量视店周围情形定。

　（7）

　广告餐巾纸的发放：

　广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段， 即 1 1:30 到 1 2:30之间， 发放的地点为政府、 行政机关部门旁的一些高档次的快餐店， 因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员， 现代企业的高级打工人员。

　同时将广告餐巾纸向临街的门面发放， 但应注意不要其它饭馆、 面摊上。

　注：

　随报附送的 DM 单做大度 1 6K的规格， 而街散发的 DM 单适当配合广告餐巾纸一起发放。

　(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：

　60 人的一个方队， 另派两我们的迎宾披授带走在最前面， 撑一横幅内容为：

　“重庆红门火锅 店开业酬宾， 吃 1 00元(菜品)， 送

　 元（消费券）

　”。

　另一横幅内容：

　“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾）

　， 腰鼓队暂定为三支， 开业三天各一支， 路线选择人口密集区或主街道； 时间为早上 1 0:30-13:00（沿途配合发放 DM 单）

　。

　（9）

　短信发送内容：

　“吃红门火锅， 给您双重惊喜：

　热烈庆祝重庆红门火锅

　店开业， 吃 1 00 元（菜品）

　， 送

　元（消费券）

　； 好礼不断， 订座电话

　。

　（1 0）

　电视字幕：

　可以参照短信广告内容， 另加入地址信息， 欢迎光临等字样。

　（1 1 ）

　当地交通台。

　 （五）

　开业促销细则 （1）

　单桌菜品消费金额位于 50-99 元、 送 50 元代餐券和红门扑克 1 幅。

　（2）

　单桌菜品消费金额位于 1 00－1 49 元， 送 1 00 元代餐券和将军 节是妇女的节日， 所以我们的想法是倡导绿色健康消费， 美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点， 展开行销活动。

　妇女权益及价值越来越受到全社会的关注， 所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们， 我们知道也的价值。

　二、 实施细则

　“三八”妇女节促销方案 为迎接“三八”妇女节， 红门火锅

　 店对 3 月 8 日至 3 月 11 日来我占消费的女士：

　1、 凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

　2、 荣获“三八”红旗手或省、 市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐， 并在店堂为其播音。

　请其谈感受及心得， 并赠送精美礼品一份。

　3、 凡单桌菜品消费

　 元， 送

　 美容中心消费券， 多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销， 并赠送就餐女士精美礼品。

　特价菜品：

　黄瓜、 芦荟、 仙人掌。

　 “三·一五”促销方案

　一、 行销思路 “3.1 5”是消费者权益日， 借此机会开展“产品质量、 价格监督”活动， 以此提高知名度。

　二、 实施细则 “3.1 5”这一天， 本店为了让社区人民吃的明白， 吃的放心， 同时提高我店的各种不足的地方， 特举办以下活动， 凡 3 月 1 5 日至 3 月 1 6 日：

　1、 对我们的菜品、 服务、 价格、 环境等提出合理化改进意见的， 本店将给予其消费的菜品五折优惠， 并注入店方贵宾名单， 赠送 VIP卡， 欢迎监督， 欢迎品尝。

　2、 欢迎各新闻界朋友光临监督本店， 本店将免费接待， 表示对新闻界长期以来对消费者、 老百姓的感谢。

　3、 希望媒体朋友在当地做出宣传报道， 以此提高店方的知名度、 美誉度。

　“五一”国际劳动节促销方案 一、 行销思路 “五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日， 牌春夏过渡阶段， 气候温和适中， 比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）

　。

　二、 实施细则 1、 5 月 1 日－5 月 3 日， 凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精 美礼品一份。

　2、5 月 1 日－5 月 7 日， 凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份 （限4 人以上的消费团体， 4 人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）

　。

　3、 5 月 1 日－5 月 7 日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。

　 六一及端午节促销方案 一、 行销思路 迎端午、 庆六一单店行销策略方案， 佳节期间， 推出特色绿豆汤、 小粽子。

　二、 实施细则：

　1、 凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

　2、 来我店的小朋友免费赠送苕饼、 南瓜饼、 金银汤、 鸡蛋饼、 春卷任选两份。

　3、 本店让您在凉爽的环境中， 品味真味火锅， 享受冰凉啤酒， 全力给您轻松就餐， 品味享受的感觉。

　4、 消费满 1 00 元， 可获得

　 快餐店券一张（价值 20 元）

　。

　“七一”建党节促销方案 一、 行销思路 “七一”是党的生日， 党员同志多集中于党的相关， 所以做好此次活动能加大团体消费力度， 加强与客户团体的关系， 开发新的消费团体， 体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。

　没有共产党就没有我们今天这种红红火火、 国泰民安的好日子， 向全区党员同志表示诚挚的问候。

　二、 实施细则 1、 凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受 6.8 折优惠。

　2、 赠送店方纪念品一份。

　3、 对党政领导同志， 我店将加送小吃和水果拼盘一份， 并合影留念。

　“八一”建军节、 “七夕”促销方案 一、 行销思路 1、 “八一”建军节是解放军同志的生日， 各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

　2、 “七夕”被誉为中国的情人节， 近年来越来越被国人所重视， 成了节日经济的一个增长点， 做为此次促销对店方的营业额和知名度、 美誉度将有一个很大的提升。

　二、 实施细则 1、 凡在此 8 月 1 日－8 月 4 日期间在我店用餐的现役军人可享受 6.8 折优惠，送水果拼盘一份。

　2、 退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

　3、 携带家属的现役军人就餐给予 6.8 折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、 水果拼盘一份， 并赠送温馨祝福卡。

　4、 七夕这天普通情侣消费和女士消费给予 7.7 折优惠， 并赠送玫瑰花和祝福卡。

　“教师节”、 “中秋节”促销方案 一、 行销思路 教师节是纪念性节日， 目前教师地位空前提高， 被视为高尚的职业， 所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单， 并争取使其成为稳定客源。

　中秋节是中国传统佳节， “饮茶、 吃月饼、 赏月”， 以“亲情、 友情、 爱情”为打动顾客， 渲染一种浓浓情谊的气氛， 使客人有“宾至如归”的感受。

　二、 实施细则 1、 社区教师在 9 月 1 0 日凭教师证用餐， 菜品、 酒水一律 7.8 折优惠， 并赠送谢师卡。

　2、 9 月 10 日－9 月 12 日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份， 啤酒一瓶。

　另：

　单桌消费满 1 50 元， 可获赠

　公园门票 1 张， 每赠加 50 元消费加赠门票 1 张。

　3、 9 月 10 日－9 月 12 日团体消费赠送水果拼盘一份， 小吃一份。

　“国庆节”促销方案 一、 营销思路 活动时间定于 1 0 月 1 日-2 日就餐高峰时段， 此前通过各种行销方式， 如单店执行情况良好， 相信已有了稳定的客户团体， 单店知名度和美誉度也相信有了一个

　很大的提高， 所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉， 同时回报顾客。

　二、 实施细则 1 0 月 1 日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

　1、 一等奖 1 名 奖微波炉一台；

　2、 二等奖 2 名 奖高级望远镜一个；

　3、 三等奖 3 名 奖消费代餐券 1 00 元；

　4、 四等奖 1 0 名 奖保健品一套；

　5、 五等奖 50 名 将礼品一份。

　圣诞、 元旦促销方案 一、 行销思路 庆圣诞、 贺元旦， 红门与您共狂欢。

　通过此次活动， 一是提升红门品牌， 二 是寻找卖点， 增加客源， 三是渲染节日气氛， 提高红门品味。

　二、 实施细则 1、 装扮 （1）

　门外：

　门口摆放圣诞树， 不低于 2.5 米， 圣诞老人不低于 1 .8 米， TOP上定上“庆圣诞、 贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语， 标语内容：

　“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、 元旦快乐！

　” （2）

　店内：

　①临街玻璃幕墙上用喷雪写上 Merry Clmistmas！

　Happy new year！②悬挂 POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

　③吧台、 墙面、 包房、 出品门口需用圣诞柏枝、 风铃装扮衬托节日气氛。

　④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）

　。

　2、 活动内容：

　（1）

　圣诞树披金挂银， 红门祝您好运连连；

　①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；

　②圣诞树上均匀地挂上红包， 红包里面写上礼品名称；

　③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

　④礼品设置：

　消费代金券、 酒水券、 小吃券、 菜品券、 圣诞吉祥物、 新年贺卡等。

　（2）

　幸运抽奖 ①准备一个摸奖箱， 内置乒乓球， 球上标上奖品名称， 摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

　②由礼仪小姐（迎宾或领班）

　， 呈上摸奖箱， 每桌选一名代表摸奖。

　③奖品设置有：

　菜品、 小吃、 酒水、 消费代餐券等。

　（3）

　划拳擂台赛 ①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

　②单循环淘汰。

　③记下每桌代表最高赢拳记录。

　④最后评出前三名。

　⑤奖品设置有殉（1 68、 88、 48 元）

　、 酒水白喝、 菜品白吃， 赠送消费代餐券相关纪念品。

　（4）

　幸运摇奖 ①在演奏台一个大型摇奖圆盘， 圆盘上按 360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节

　日快乐歌”和“请您跳曲舞”、 “请您讲个故事”、 “请您讲个笑话”、 “请您回答一个顾客提问”等内容。

　②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

　③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

　 春节促...

篇十：酒水春节促销活动策划方案

　 春节商场营销活动策划方案 1 1

　 活动目的:

　 1、扩大和提高___超市的品牌形象和美誉度。

　 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　 市场分析:

　 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　 活动安排:

　 1、选票的设计:

　 我们的选票分为两部份。

　a、消费者自己填写 3 个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　 2、节前的宣传

　 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

　 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，___超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　 3、活动现场

　 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满 20 元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7 天内消费累计满 999 元可以获永久会员，可以在 07 年的每个月中的某个时段享受这 7 天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

　 春节商场营销活动 策划方案 2 2

　 一、活动主题：感恩大回馈，燃情 12 月

　 二、活动时间：12 月 5 日——12 月 25 日

　 三、活动目标：

　 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长 10%。

　 四.活动内容：

　 1.疯狂时段天天有

　 a)活动时间：12 月 5 日——12 月 25 日

　 b)活动地点：1-4 楼

　c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择 1 个时段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期选择 2 个时段，在 1—4f 选1 家专柜举行为时 20 分钟的抢购活动，即在现价的基础上 5 折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

　 2.超市购物新鲜派，加 1 元多一件

　 a)活动地点：-1f

　 b)活动时间：12 月 5 日-25 日

　 c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满 28 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　 d)等级设置：购物满 28 元加 1 元得 1 包抽纸(日限量 500 包);购物满 48 元加 1 元得柚子一个(日限量 200 个自理);购物满 88 元以上加 1 元得生抽一瓶(日限量 100 瓶)。

　 3.立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　 a)活动地点：商场大门外步行街

　 b)活动时间：12 月 6 日-20 日

　 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

　 4.耶诞礼品特卖会

　 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

　 b)活动时间：12 月 21 日-25 日

　 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　 5.耶诞“奇遇”来店惊喜

　 a)活动地点：全场

　 b)活动时间：12 月 24 日-25 日

　 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在 12/24 关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

　 6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　a)活动地点：大门外步行街

　 b)活动时间：12 月 24 日、25 日晚上 7：30-9：00

　 c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　 五、媒体宣传规划：

　 1.媒体宣传：

　 a)dm 宣传单：于 12 月 6 日通过夹报和入户派发的方式发放 2 万份 dm 宣传单。

　 b)报纸广告：12 月 5 日在《==晚报》上发布半版活动信息广告 1期;

　 六、费用预估：

　 1、超市购物新鲜派加 1 元多一件，500 元_19 天=9，500 元

　 2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000 元

　 3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000 元

　 4、报纸广告及其他宣传费用：20，000 元。

　 5、活动及圣诞气氛布置 10，000 元

　 6、合计：56，500

　 七、承担方式

　 本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收 1 元进行分摊，超市建议让厂家承担 4000 元。

　 春节商场营销活动策划方案 3 3

　 活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　 活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　 活动时间：__年 1 月 27 日—__年 1 月 31 日

　 活动一：迎新春，贺新年，送春联

　 活动时间：__年 1 月 27 日

　 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取__年__台历一本。限 50 名，送完为止。

　操作方法：

　 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　 活动二：年到福到礼送到

　 活动时间：__年 1 月 27 日—__年 1 月 31 日

　 活动内容：

　 凡在本超市一次性购物满 88 元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　 操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;

　 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店 12 月 24 日至营销部领取;

　 3、红章制作(营销部)活动店 12 月 24 日至营销部领取;

　 4、活动兑换时间截止后 1 月 12 日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　 活动三：庆元旦贺新春送大礼

　 活动时间：__年 12 月 31-__年 1 月 18 日

　 活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满 20 元即可凭收银小票领取价值 2.8 元的__情侣皮夹面子 1 条，满 40 元领取 2 条，单张收银条最多领取 2 条

　 操作方法：

　 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于 1 月 20 日返回营销部，附换赠明细表;

　 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　 3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　 活动时间：__年 1 月 1 日

　 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　 一次性购物满 58 元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　 一次性购物满 88 元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　 一次性购物满 128 元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　 一次性购物满 218 元免费照全家福一次，限 3 人，送两张

　 操作方法：

　 1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。

　 2、__影楼提供折扣支持和照片支持。

　 3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。

　 5、顾客享受优惠时间截止到__年 1 月 20 日

　 7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

　 春节商场营销活动策划方案 4 4

　 一、活动构想：

　 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满_减_”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

　 二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买 200 减 50”

　 活动时间：__年 1 月-__年 2 月

　 活动一览表：

　 SP 活动序号活动时间备注

　1 折后买 200 减 501/7-2/5 在打折的基础上买 200 减 50，根据业种差别可降低减让力度。

　 PR 活动 1 迎春纳福财神送红包 1/29 大年初一向顾客派发红包。

　 2 十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13 累积购物金额者可获得餐饮包席一桌。

　 商品 SP 活动

　 SP 活动 1：折后买 200 减 50

　 活动时间：1/7-2/5(30 天)

　 活动内容：

　 1、凡于活动期间，在本商场一次性购满 200 元即可在交款时立即减去 50 元。

　 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满 200 元或超过200 元都以 200 元计，每张小票不论金额只能减免 50 元。

　 活动细则：

　 1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;

　 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免 50 元;

　 3、满 200 元或 200 元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免 50 元，小票不能累积;

　 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买 200 减 50”印章，以便售后服务时核对;

　 5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

　 配合部门：

　 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免 50 元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于 1 月 4 日下午 6 点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

　 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;

　 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　商品 PR 活动

　 PR 活动 1：迎春纳福财神送红包

　 活动时间：1/29

　 活动内容：

　 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。

　 活动细则：

　 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为 20 元现金券，共送出红包 100 份，先到先得，送完为止。

　 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

　 配合部门：

　 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

　 PR 活动 2：十五闹元宵，购物送年饭!

　 活动时间：2/12-2/13

　 活动内容：

　 活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!

　 活动细则：

　 1、顾客凭 2 月 12 日及 13 日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

　 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

　 3、活动截止时间为 2006 年 2 月 13 日下午四点，本商场将于2006 年 2 月 13 日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

　 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

　 配合部门：

　 财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣 200 元的包席费用。

　三、费用预算：

　 1、活动费用：

　 类型内容预计费用(元)备注

　 SP 折后买 200 减 50 供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

　 PR1、迎春纳福，财神送红包 2000 现金券

　 2、十五闹元宵，购物送年饭!200

　 小计 2，200 其中现金券 2000

　 2、美陈费用：

　 项目规格内容数量费用(元)

　 门头(写真 KT 板)6.92M_1.1M 春节、元宵、情人节 2620

　 门柱...

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