家电销售活动策划方案4篇

家电销售活动策划方案4篇家电销售活动策划方案　2018春节家电促销活动方案　春节临近，将掀起一波新的销售热潮。下面小编整理了2018春节家电促销活动方案，希望对大家有所帮助！　20下面是小编为大家整理的家电销售活动策划方案4篇,供大家参考。

篇一：家电销售活动策划方案

　 春节临近，将掀起一波新的销售热潮。下面小编整理了2018 春节家电促销活动方案，希望对大家有所帮助！

　2018 年春节期间

　 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　 1、利用"元旦"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　1、促销对象：终端消费者

　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 促销主题：YL 小家电迎新贺礼大酬宾

　 宣传口号：299，YL 豆浆机抱回家;366，YL 多功能炖盅提回家;

　 129，YL 榨汁机带回家;99，YL 电水壶"捡"回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

　 电水壶：8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉：3018FB，促销价 199 元 豆浆机：2000B，促销价 299 元; 炖盅：9121，促销价 366 元; 榨汁机：5002B，促销价 129 元; 其它机型折优惠

　 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值 25 元)，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。(以上赠品特价除外)

　 演示机型：炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机 5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销

　售情况增加)

　 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　 演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。

　 现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销

　机型要备足库存)、网点提货。

　 市场部在 20 日前发放演示台、X 展架、赠品给经销商;经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　活动总指挥--张总 活动负责人--李部 方案的撰写、下发、检核--市场部 物料发放--客服部

　 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　 豆浆机：用 YL 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　 严格按"YL 终端促销活动指引"的要求执行。

　 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

篇二：家电销售活动策划方案

　 一、 活动背景

　 1、 海口甲电器有限公司成立 19 周年， 为更好的证明了 海口甲的实力， 传达海口甲的经营理念， 提升企业品牌形象， 开展

　 全方位的推广活动势在必行。

　2、 直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、 报纸、 单张上)全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上， 国美、 苏宁、 永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、 三级别市场， 家电行业激战越演越烈。

　3、 为了 减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响， 强势宣传博罗店的成功签约。

　4、 中国传统的春节节， 是一个假期较长， 消费能力强， 拉动商品消费、 进行品牌宣传的好机会。

　综上所述， 我们应充分利用以上契机， 最合理的整合资源， 有计划、 有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动， 带动经济增长， 实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　二、 活动主题及思路

　 1、 活动主题

　 春节期间活动口号:诚信铸就、 十九辉煌;众店齐庆、 礼礼俱到;(具体时间:2 月 1 日——2 月 7 日)

　 春节期间活动口号:贺春节、 一元家电惊爆全城， 挑战价格极限。

　(具体时间 2 月 3日——2 月 10 日)

　2、 活动思路:充分利用两大契机， 通过特惠酬宾、 豪礼派送、 一元特价机热销等一系列促销手法， 直接让消费者“礼”、 “利”双收， 从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。

　3、 活动时间: 2 月 1 日——2 月 7 日 三、 活动地点:海口甲各连锁店(包括国贸店)

　四、 活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、 采购部、 各分店

　 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、 采购部)

　 五、 活动内容及安排:

　 1、 各分店全场特价

　 各分店特价商品要保持在 80%以上， 特价商品主要定位在

　 a、 库存量较大、 急需处理商品

　 b、 其它商家主推商品及公众敏感性机型

　 c、 我司主推商品

　 d、 厂家规定特价商品。

　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表， 要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　2、 来就送(春节有喜、 关爱健康， 1000 袋饮水机除垢剂与你分享)

　 活动主要针对春节期间光临海口甲电器连锁店的顾客， 不需购物即可免费赠送饮水机除垢剂， 人限 1 袋， 先到先得， 送完即止。

　饮水机除垢剂由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买， 各店限 350 袋， 要做到有计划、 有节制派送， 活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　3、 购又送(购物送麦当劳券)

　 活动主要针对春节期间在海口甲电器连锁店购物的顾客， 凭购物单， 购物满 1000元送价值 20 元麦当劳使用券;购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 50 元麦当劳使用券;购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券。

　文昌店由**负责联系券， 新华南店由**负责联系， 国贸店由**负责联系， 先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张， 10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　4、 厂家好礼送

　 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策（如美的饮水机赠：

　除垢剂）

　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店， 各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报， 活动前 1 天晚上张贴在对应商品上， 同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　5、 老总签名、 字字重金

　 活动期间联系众厂家资源分别在 2 月 1 日、 2 日， 2 月 8 日、 9 日、 10 日 (星期六、日)开展老总签名售机活动， 活动形式:签名优惠、 现场竞猜、 游戏娱乐、 文艺表演、 购机有礼、 现场新机及主推机展示、 赠送礼品等。

　(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　 6、 一元超低价活动

　 a、 活动时间 2 月 1 日——3 日;2 月 5 日——7 日

　 b、 超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1 元 冰箱除味剂 20 盒 28 元 540 元

　 1 元 风筒 5 台 20 元 100 元 95 元

　 1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元

　 1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 145 元

　 1 元 风扇 5 台 40 元 200 元 195 元

　 1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元

　 1 元 DVD 1 台 280 元 280 元 279 元

　 1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元

　 总计 1760 元 1737 元

　3 店共 5280 元 5202 元

　 两天共 10560 元 10404 元

　 c、 超低价抽号券 2 种领取途径:

　 (a)、 每天的排队的前 150 名顾客都可以领取抽号券。

　(凭单张排队)

　 (b)、 2 月 1 日—2 月 7 日各分店每天购物满 1000 元以上即送 1 张，

　每天最多送出50 张， 每店至 10 月 3 日通过购物最多送出 550 张

　 d、 方法 2 月 1 日—3 日 2 月 5 日—7 日各分店每天上午 9:30 开始派发抽号券， 排队两列， 一列为通过购物已经拿到抽号券， 一列为没有抽号券人员， 派发只派发给没有抽号券的一列， 后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内， 事先说明每人只能有一张， 如发现一人有两张或多张的只按照 1 张有效计算， 其它的按作废处理。

　各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX 商品， 1 元”及数量， 并在现场用大海报纸书写细则。

　现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有 4 名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)， 派发人员:文员、 财务人员。

　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处， 并拉起排队隔离绳墙。

　店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法， 控制现场气氛

　 f、 超低价抽号券由市场部设计， 数量 4000 张， 各分店平分， 由行政专员负责盖店章并负责暂时保管， 于活动前交现场负责人。

　现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、 文员、 财务人员

　 g、 所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、 型号、 价格并盖本分店章， 后交各分店负责本次活动的财务人员处， 由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管， 因本次超低价商品为非正常销售， 顾客抽中后即在现场交款， 由现场财务人员负责收款， 活动结束后统一交到财务， 如为赠品列为营业外收入， 正常商品亏损列入店费用。

　h、 当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处， 并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上， 要求堆放要有气势， 当通过抽号产生购买超低价商品后， 由现场司仪宣布中奖号码， 并把超低价抽号联交到售超低价商品处， 现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定， 如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　i、 活动开始的前一天晚上(营业结束时)， 各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

　要求海报价格、 商品及数量要明确突出， 并尾注:数量有限， 送完即止。

　每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场， 并拉好隔离带， 同时安排美工书写“排队处”

　 j、 在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4 人)维持现场秩序。

　7、 购物抓现金活动

　 a、 活动时间:2 月 1 日——3 日;2 月 5 日——7 日

　 b、 活动地点:海口甲各连锁店

　 c、 活动方式:购物抓现金

　 d、 方法规则:

　 (a)、 活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。

　满5000 元及以上抓两次;购物满 10000 元以上可抓三次， 最多三次。

　(b)、 抓现金单据当日有效， 对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖， 此单作废”字样。

　(c)、 顾客所抓硬币， 通过现场抓奖负责人点数核对后， 可直接在兑奖区领取现金，并登记。

　(须登记有关资料:抓奖人姓名、 身份证号码、 地址、 电话、 购物金额、 单据号码、 抓现金金额等)

　e、 美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。

　店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法， 控制现场气氛。

　f、 各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币， 数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　8、 演艺狂欢、 热力酬宾

　 a、 活动时间: :2 月 1 日——3 日;2 月 5 日——7 日、 2 月 8 日——9 日(活动期间星期六、 日， 具体情况也调整)

　 b、 活动地点:海口甲各连锁店店门外

　 c、 活动形式:根据厂家提供的文艺资

　 源， 在现场开展歌舞表演、 互动游戏、 礼品派送、 现场靓机展销等一系活动。

　d、 场地气氛营造:拱门、 汽球、 彩旗、 横幅、 促销帐篷布置以外， 着重于舞台、 舞台背景、 音响(调试)、 产品展示为主。

　e、 采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、 内容、 具体厂家。

　f、 司仪、 文艺节目、 互动游戏、 现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　9、 放心服务全方位体验

　 a、 活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象， 本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、 全方位较以前有所改观， 目前各家电连锁商品、 质量、 价格基本相同， 仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握， 在服务方面的提升是目前各商家所追随的， 但真正在服务方面有所突出是少之又少， 我司在此时推出也是胜人一筹的措施， 提升消费者购物的附加值。

　b、 活动时间 2 月 1 日——2 月 7 日(如消费者反应强烈可继续实施)

　 c、 活动主题:海口甲电器放心服务全方位体验;

　 d、 活动内容:(a)、 售前服务体验;(b)、 售中服务体验;(c)、 售后服务体验。

　e、 活动详解及分:

　 A、 售前服务:主要是指免费接送消费者， 目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过， 在超市行业已早实施， 推出此项业务主要基于:创造增城首家， 制造舆论效果，从侧面提升海口甲的影响力;费用不是很大;突出海口甲的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

　实施措施:

　 (a)时间:2 月 1 日—2 月 7 日， 1 日前通过广告宣传， 渐渐把顾客注意力注意到海口甲， 春节前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性， 避免无目的性)， 我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码， 一般情况下是提前 1 天预约， 次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　(c)各片区、 分店接电话负责人:各分店文员， 分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、 地址、 及接送时间， 如顾客需当天来店内购买， 文员电话至接送司机， 司机负责到顾客家中接人， 每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

　(d)接顾客车安排:增城区安排面包车接顾客， 新华南安排售后面包车接顾客， 国贸安排长安面包车接顾客， 由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。

　如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

　(e)顾客到车上后， 司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用， 后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上， 由顾客保留， 司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

　B、 售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

　 (a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后， 司机向顾客说明到店门

　 口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

　(b)2 月 1 日至 2 月 7 日各分店负责安排至少 2 名接待人员在店门口接待顾客， 接待人员要统一(男:上衣为公司服装， 下身为深蓝色裤子。

　女:上衣为公司服装， 下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带， 接待服务人员不仅仅是在门口微笑、 鞠躬， 而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”， 如没有接待人员要问顾客要购买 XX 商品)， 接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

　(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水， 现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场， 销售员要极力挽留顾客， 提高购买完成率。

　(d)顾客购物后， 如小件商品顾客自行提走， 如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走， 如顾客选择跟车走购物后到休息区休息， 各分店安排一个休息区， 休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸， 并在现场摆放一台彩电和 DVD 并播放精彩电影， 现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作， 让顾客真正感受到的放心服务。

　C、 售后服务:具体由廖总负责， 按照以往操作执行。

　f、 宣传安排

　 A、 电视广告

　 (a)、 电视广告词:

　 海口甲电器 19 周年志庆之放心服务体验

　2 月 1 日至 2 月 7 日， 海口甲全面推出放心服务全面体验活动， 凡乡 镇顾客购物可享受免费接送活动， 只要您提前 1 天预约， 海口甲免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

　预约电话

　 增城:(020)…

　 新华南:(020)…

　 国贸:(0762)…

　 比质量、 比价格、 比服务， 就是海口甲

　 (b)、 广告投放费用

　 投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

　 增城电视台 1 月 28 日、 29 日 翡...

篇三：家电销售活动策划方案

　Brief Recap

　某品牌已有资产 202X年1-8月某品牌在1.5万+高端空调市场份额为34%，稳居行业第一 202X年夏，上海线下销售高端品牌第一上海高端空调Top 1

　某品牌面临的挑战某品牌在高端空调领域，是行业标杆的角色，是高端空调的代言人。如何持续夯实其高端品牌形象，成为TOM的高端空调品牌，是某品牌面临的核心课题核心挑战“解读对于某品牌的目标客群来说什么代表高端”

　某品牌核心消费人群事业观 生活观

　他们对新趋势和科技敏感，对科技产品有极致的追求（高好感度品牌：戴森，特斯拉）热爱新趋势&科技他们拥有高雅的审美和对设计感的喜爱和追求：他们会定期看展 - 艺术展，teamlab，音乐会等都是都是他们生活中必不可少的活动。高端审美&设计他们注重体验，品质感和舒适感：他们会营造舒适高品质的家居生活，也重视生活中的仪式感注重体验&品质家庭的幸福感对他们很重要：每年会带家人进行1-2次的海内外度假家庭幸福的重要性某品牌核心消费人群

　对高端精智人群来说什么意味着高端？1 2珍稀体验高端精智人群重视生活享受，青睐顶级稀有的生活方式，并在其中获得丰富的精神享受自成风格当我们进入群体，独立思考就会逐渐湮灭！

　——《乌合之众》能在这个时代保持独立思考和独特洞见的人，成就了思想的高端。

　传播方案#1 珍稀体验

　关于梦想，高净值人群最想拥有的是健康，其次是家庭生活以及时间希望尝试高端，新颖，独特，稀有的体验 - 骑马，帆船，回归自然高端人群平均每年拥有21天的假期，而旅游（63.6%）是他们最青睐的娱乐方式数据来源：胡润：202X中国高净值人群艺术品投资白皮书，胡润研究院：2018至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告

　他们喜欢旅游，热衷体验的本质是融入自然，感受生命每天流转于喧嚣的交通，封闭的写字楼，不那么透明的室外空气，生意，事业，家庭，圈子，试图掌控一切和执着于行的态度，为他们带来赞誉，也带来肩上挥之不去的分量。而这个星球最初赋予人类的美好自然，与回归自然和将身体和灵魂完全融入自然，放松享受的状态，是他们对自我身体和心灵的救赎

　融于自然，赋予他们洞彻奥秘的智慧，融于自然，赋予他们融于天地的自如，融于自然，赋予他们健康和谐的体魄。科学研究表明大自然的意象比都市意象更有助于恢复健康、集中精神

　某品牌空调用七星级的舒适体验，智慧AI科技，打造专属于他们的自然之境，让呼吸，肌肤，听觉，思想都与自然相融，激发生活之妙。

　m a n i f e s t o把阿尔卑斯搬进陆家嘴把呼吸搬回上一次旅行把皇后镇搬进弄堂把记忆搬回上一次捧杯把西西里岛搬进阳光露台把视野搬回上一次信任呼吸拒绝共享新鲜拒绝二手人类迁入自然自然潜入城市感官某品牌自然相融之道——上海潜行计划——自然潜入感官360度

　Campaign-agenda上 海 潜 行 计 划非口饮咖啡噱 头 礼 品空 气 匠 人先 导 脚 本创意话题先导“topic：不用嘴喝的咖啡”线上话题及创意我的定位在阿尔卑斯H5扩散电商导流潜行体验X网易圈层线下体验圈层沉淀品牌体验圈层转化“topic：我的定位在阿尔卑斯”线下体验及转化潜 入 你 的 热 爱改 变 你 的 做 派潜 入 你 的 感 官改 变 你 的 呼 吸 观

　非口饮咖啡-把新鲜空气打包成罐当自然潜入你的热爱某 品 牌 的 自 然 X 上 海 咖 啡 文 化 X 圈 层 热 爱

　新鲜感是最惊艳的体验一 款 非 口 饮 的 天 然 醒 脑 咖 啡 ， 一 家 顾 客 都 在 饮 用 空 气 的 新 贵 咖 啡 厅

　莫奈花园+红酒馥芮白“ 红酒垂涎玫瑰 ，酒精自我迷醉 ”源自凡尔赛宿醉一刻雕琢的花香阿尔卑斯+芝风拿铁“ 有 含 氧 的 芝 士 ， 鼻 子 比 双 目 看 得 清 ”源自阿尔卑斯冬日第一缕风发酵的清新芝风皇后镇+前任红茶“ 凡 事 冷 一 冷 ， 旧 爱 也 新 鲜 ”源自新西兰皇后镇失恋花园的红茶凉意富士山+火山岩曼特宁“无人打扰石头呼吸，无人阻止大地生生不息”源 自 富 士 山 千 岁 岩 石 的 深 眠 喘 息

　迎 合 上 海 新 贵 沉 默 的 缠 绵 思 绪 ， 陆 家 嘴 的 细 腻 不 懂 北 方 大 道 理阿尔卑斯芝风拿铁有 含 氧 的 芝 士 ， 鼻 子 比 双 目 更 清 醒源 自 阿 尔 卑 斯 冬 日 第 一 缕 风 发 酵 的 清 新 芝 风皇后镇前任红茶凡 事 冷 一 冷 ， 旧 爱 也 些 许 新 鲜源 自 新 西 兰 皇 后 镇 失 恋 花 园 的 红 茶 凉 意阿拉斯加鳕鱼摩卡不 令 爱 情 上 钩 ， 纯 情 方 能 保 鲜源 自 阿 拉 斯 加 不 上 钩 鳕 鱼 的 好 奇 新 鲜莫奈花园红酒馥芮白红 酒 垂 涎 玫 瑰 ， 酒 精 自 我 迷 醉源 自 凡 尔 赛 宿 醉 一 刻 雕 琢 的 花 香富士山火山岩曼特宁无 人 打 扰 石 头 呼 吸 ， 无 人 阻 止 大 地 生 生 不 息源 自 富 士 山 千 岁 岩 石 的 深 眠 喘 息安徒生半熟焦玛不 成 熟 是 幸 福 的 ， 喘 息 不 必 在 乎 门 外 的 气 息源 自 安 徒 生 手 绘 本 的 懵 懂 稚 气

　品 牌 态 度 海 报

　创意视频-空气匠人烹饪之旅Treatment：我们做一只匠心美食片那样，大厨历经四地，选材，色香味感触，然后精心熬制，一壶新鲜空气。

　创意视频-空气咖啡制作脚本后厨场景，长镜头由远拉近，一位匠人在精致的准备咖啡“这是餐厅最尊贵的客人，他总是很挑剔，但和我比，还不够挑。匠人煞有其事的用刀切空气，用一个罐子倒入另一个罐子的空气，脸部、嘴、闻、听等器官特写“3月份塞浦路斯的葡萄香，月份不对；来自西西里半岛的海风，略有腥味；阿尔卑斯秋日的第一缕风，尚可入味”

　大 V 传 播无 需 饮 用 咖 啡联合大V网红掀起话题某 品 牌 推 出 首 款非 口 饮 咖 啡 舆 论 噱 头

　玩 够 了 空 气 咖 啡 0 距 离 体 验 新 鲜当自然潜入你的感官线 上 感 官 创 意 X 线 下 直 观 体 验 X 落 地 导 流

　某品牌私享体验馆先导H5预热「我的定位在上海阿尔卑斯？」

　某品牌线下体验先导H5让 消 费 者 一 键 定 位 新 鲜定 位 到 阿 尔 卑 斯新 西 兰 皇 后 镇 ， 西 西 里 岛通 过 电 商 和 栏 目 引 流 商 业转 化

　通 过 大 V 制 造 话 题我 的 定 位 在 阿 尔 卑 斯引 爆 社 交 注 意 力大V传播我的定位在阿尔卑斯

　创 意 物 料 - 体 验 装 置 — 壹自 然 是 非 二 手 的 自 然 学 会 潜 入 生 活上 海 私 享 潜 行 馆

　私 享 潜 行 馆呼 吸 拒 绝 共 享 新 鲜 拒 绝 二 手让消费者用眼、用嘴、用鼻、用手、用耳、用第六感等待自然来潜入

　内部为不断切换的3D风格，阿尔卑斯在潜入，皇后镇在潜入，不同风格的环境循环变化，配合某品牌空调智能生态风模拟 ，让消费者感触山风、海风的潜入。私 享 潜 行 馆- 内 部 -

　与 网 易 上 海 漫 游 计 划 合 作 ， 打 出 自 然主 题 以 外 如 红 酒 等 特 色 圈 层 潜 行 行 动私 享 潜 行 馆- 内 部 -

　艺 术 形 式 参 考奢 侈 常 规

　深 潜 上 海 每 一 个 魅 力 角 落 , 释 放 圈 层 话 题 影 响 力圈层1\红酒KOL#红酒，就是人类为了保存自然，所付出的努力#圈层2\体育KOL#无二呼吸，让运动与大自然零距离#圈层3\美食KOL#舌尖上的空气，大自然的味道#圈层4\设计师KOL#最时尚的我，是回家之后脱去舒服的那一刻#自然是最好的设计— — 上 海 潜 行 计 划 — —

　K O L 深 度 圈 层 话 题 输 出某 品 牌 X 网 易 《 上 海 有 腔 调 》— — 上 海 潜 行 计 划 — —网易「保护自然，守护生态」某品牌「让生活回归自然」围绕自然的主题寻找四大圈层的契合点占领目标人群心智圈 层聚焦四大圈层红酒，体育，美食，设计每期邀请一位不同圈层的KOL录制短视频打造圈层话题自 然

　Campaign Roadmap不用喝的空气咖啡 空气烹饪匠人线上创意引爆定位在阿尔卑斯h5

　上海私享潜行馆线下体验转化好看好玩想买想尝试

　媒介规划

　触媒习惯洞察：对创新、互动内容感兴趣，社交媒体是主要渠道之一70.080.090.0100.0110.0120.0130.00.010.020.030.040.050.060.0品牌官方网站杂志电视网络资料社交媒体品牌店铺内的…品牌店铺…报纸品牌会员…其他获取高端消费品信息途径100广告量大拥有固定的…企业实力广告代言人绿色环保与消费者的互动和沟通广告风格与创意创新影响消费者品牌印象的因素数据来源: CTR CBES 2016 (中国商务人士调查), 家庭年收入50万及以上 、中国新富市场与媒体研究2018• 创新、广告创意、互动沟通是影响目标消费者对品牌印象的因素；• 品牌官方网站、杂志、网络资料、社交媒体是获取奢侈品信息的常用渠道；其中目标群体对社交媒体信息及品牌会员增值服务更有兴趣；

　数据来源：

　CMMS 2018 H3新富人群 TA：一二线城市，家庭年收入50万及以上艾瑞，30-40岁，202X.573.9 60.1 40.7 40.5 37.3 27.5 27.0 19.2 14.1 12.1 12.0 2.3 处理各类工作的APP社交类，微信微博等新闻、资讯类，腾讯新闻等购物类，淘宝等地图出行，高德、滴滴等理财类（投资与借贷）查询检索类，百度等影视视频类（包括直播）社区类，豆瓣知乎等金融信息，计兮雪球等拍照美图类，美图秀秀等其他新富人群经常使用的App类型社交类 APP单机日均使用：

　30- - 50分钟高端商务人群社交行为集中在微博、微信新闻资讯类 APP高偏好度商务人群除主流新闻app外，补充使用新闻聚合类App凤凰新闻+一点资讯+Flipboard中国版视频类 APP单机日均使用：

　116分钟除主流视频APP外，抖音等短视频使用偏好也较高单机日均使用：

　30分钟高端商务人群中使用知乎APP的人群更集中话题广场+圆桌+知乎live+知乎日报社区类 APP内容连接精英群体 社群潜力大知识场景延伸 细化需求问答社区 现场分享 知识集合 书籍讨论触媒习惯洞察：集中在工作、社交、资讯、理财、出行等APP使用

　媒介目标和任务提升某品牌空调品牌在上海区域品牌知名度及市场份额，同时助力线下终端销售自然相融之妙 传播核心传播目标媒介策略某品牌空调指挥家套系产品推广话题及多元内容预热 线下体验造声势 精准锁定圈层用户• 借势 IP及定制合作，扩大品牌上海区域知名度1、以话题带热度：多形式社交平台内容预热，为某品牌空调活动持续造势2、以体验造声势：落地上海线下活动，以体验提升某品牌品牌区域认知度• 精准转化，辐射多圈层用户1、大数据精准投放，辐射某品牌多圈层用户群落地打法• 围绕IP合作，社交媒体微博话题预热-微博大V、名人转发互动• 条漫、H5、图文预热发布• 品牌官方账号矩阵同步发布• 线下活动同步直播导流• 大数据精准锁定某品牌目标圈层人群，空调产品利益点触达，提升转化• 落地上海系列线下活动，辐射多圈层人群• 线下互动活动、影展、沙龙分享• 线上直播扩散

　社交媒体话题预热，多元内容持续造势• 品牌自媒体矩阵同步发布话题及视频预热微博话题：# #不用嘴喝的咖啡# #品牌官方微博微信+微博大V+圈层KOL名称：思想聚焦粉丝：3428W简介：关注生活，关注社会，聚焦思想名称：英国报姐粉丝：1719W简介：留学生、外国趣事，英国文化① 带话题发布预热视频“匠心烹饪空气”并预告非口饮咖啡空气罐体验装② 思想类、文化艺术类微博大V带话题转发跟进，引起粉丝猎奇心理，提升话题讨论度• 官微/ /大V V发布话题# #任自然潜入生活# #预热#不用嘴喝的咖啡#① 某品牌微信微博、抖音等官方账号带话题同步发布预热视频② 网易自媒体矩阵跟进网易槽值粉丝数：278万浪潮工作室粉丝数：2620.3万

　网易新闻合作某品牌空调×网易定制项目

　借势 IP项目影响力，针对品牌调性进行专项定制合作×定制合作项目介绍联合“城市漫游计划”、“美国国家地理”定制上海之美的城市素材，以趣味内容精准覆盖美食、红酒、咖啡圈层等人群线下依托城市漫游计划，探索富有上海特色的红酒、咖啡等文化，覆盖名人、商旅、文化、知识等相关圈层，在系列推广中传递深化品牌理念项目亮点多元素融合彰显品牌情怀定制合作品牌权益协商空间大瞄定圈层人群精准深度覆盖线上线下联动增强品牌好感媒体核心硬广助力品牌曝光网易内容团队加持提升互动项目自身 资源层面

　以互动H5邀请用户线上探索上海特色，扩大线下活动曝光合作模式——主题漫画风格H5借助“城市漫游计划”视角，以上海不同热门话题为原点（例如：咖啡、电影、非遗等），通过互动H5形式线上探索上海城市多个代表特色，最大化覆盖圈层用户。 依托上海本地特色及某品牌圈层人群兴趣点产出创意H5，以内容打动用户，提升品牌好感； H5进行线下活动告知，同时进行空调产品功能点融入展示，引导购买；Step 1品牌结合点漫画风格H5，活动告知及电商导流H5主题：我的定位在阿尔卑斯

　互动展示区将某品牌产品融入大自然场景，让用户从互动区域出来依旧沉浸在体验中，利于渗透产品卖点及传递品牌理念，提升用户对于品牌认同。爆发期-打造线下沉浸式体验活动，提升品牌认同感Step 2合作模式——“上海潜行馆”主题线下活动某品牌空调 通过线下沉浸式体验的形式打造“上海潜行馆”，分多个区域将产品融入不同场景让用户深度感知产品性能，抢占目标用户心智增强品牌认同，依托媒体影响力力邀多圈层人群参与精准覆盖高端用户。—沉浸体验区—沉浸体验区四周包裹银幕展现自然场景，如阿尔卑斯的山、新西兰的海，让用户身临其境感受大自然的舒适，某品牌空调模拟山风、海风深度还原场景，给用户带来真实体验。—互动展示区—上海潜行计划衍生打造自然主题外的，红酒、咖啡等圈层潜行计划

　—网易号体系— —微信体系— —微博体系——公关稿件——硬广资源—网易槽值粉丝数：278万—官方资源—浪潮工作室粉丝数：2620.3万城市漫游计划粉丝数：1362.5万网易哒哒粉丝数：2209.4万...

篇四：家电销售活动策划方案

　为了繁荣深圳家电市场方便市民购物提升晚报亲民形象为了拉动淡季销售提升国美形象同时也为了繁荣深圳家电市场资讯进一步提升各名牌家电厂家在深的影响。深圳晚报、深圳国美共同举办“深圳首届家电节”活动。本着“推名品、推精品引导消费潮流提升消费意识”思路向市民传递国美电器“价格最低品种最全服务最好”  “市民最喜爱的报纸”等信息晚报牵头举办主题为“深圳首届家电节” 的活动。国美携众厂家密切配合以造成大的声势和影响。

　二、 主办单位

　深圳晚报社

　三、承办单位

　深圳国美电器

　四、协办单位

　海尔、美的、松下、LG 和其他各名牌家电厂家。

　五、时 间

　2003 年 2 月 22 日-3 月 2 日共 9 天

　六、地 点

　深圳国美皇岗、华强、南山三大电器商城

　七、主推品项

　彩电、空调、手机及其他家电产品。

　八、活动内容

　1. 欢乐购家电

　活动时间2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日

　活动内容2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日 4 天内各品类推出大力度促销特别是主推品类彩电、空调、手机等主推品类商品推出超低特价促销每个品类推出 5 款以上每个商城每款 50 台上比较超值的机型以强化国美低价形象制造影响并形成本次家电节的亮点。业务部负责协商和落实厂家资源到位。

　相关支持国美在 21、28 日投放的报纸广告以较大版面发布特价信息晚报提供跟踪报道。

　2. 空调工程师免费设计

　活动时间2 月 22 日至 3 月 2 日

　活动内容A活动期间邀请海尔、美的、LG、松下等厂家参加次项活动。各厂家各安排 6 个空调工程师分别到国美三家门店做“空调免费设计”活动B国美安排桌椅供厂家工作人员使用厂家负担人员费用厂家提供免费设计所需工具。

　相关支持国美将在 21 日投放的报纸广告上公布此活动晚报提供跟踪报道。

　3. 家电节之精彩文艺演出

　活动时间2 月 22、23 和 3 月 1、2 日

　活动内容A.在以上四天时间内邀请海尔、美的、松下、LG 等厂家分别国美三家门店做户外活动B.活动形式以文艺表演、互动游戏和商品展示为主使消费者参与到活动中来在互动提升国美和厂家的品牌形象C.在华强商城做户外活动的厂家要求分摊场地费用所有的活动所需道具由厂家提供D.场地的租用和道具的报批由国美办公室负责可考虑由晚报统一组织文艺演出活动 。

　4. 免费试用激情体验

　活动时间2 月 22-3 月 2 日

　活动内容A.邀请多个手机厂家和多个 MP3 厂家或其他家电厂家做新品体验活动在预告广告中对活动进行预热。要求感兴趣的顾客于 22 日前到国美报名按报名顺序选取顾客参加活动B.活动所需的新品手机或 MP3 由厂家提供 参加活动的顾客在领取试用品时预交一定数额的押金 即可进行为期两周的免费试用如果经试用合适厂家可以将试用品优惠一定的金额卖给试用者C活动细则由厂家制定试用新品发放回收、报残由厂家负责费用由厂家负担。

　相关支持国美将在 21 日投放的报纸广告上公布此活动晚报提供跟踪报道。

　5. 家电节之精品专场特卖

　活动时间2 月 24 至 2 月 28 日

　活动内容2 月 24 至 2 月 28 日 5 天内每天做一个品类家电的专场销售。A.具体安排为24 日视听类即AV包括彩电、音响、碟机 。25 日通讯类手机、电话、传真 。26 日IT 类电脑及配件、摄影、照相 。27 日冰洗类冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器 。28 日空小类空调、微波炉、白色小家电  B.每类产品的销售专场都要推出一定数量的特价机型C.厂家派出工作人员在商城内做现场咨询活动包括相关家电的使用和维护讲解D.要求活动厂家提供尽量多的赠品在现场派送E厂家提供尽量多的新品进行展示及未来流行趋势的介绍。特价机等资源由业务部向厂家争取业务部监督厂家人员和赠品的到位。

　相关支持国美将在 21 日投放的报纸广告上公布此活动晚报提供跟踪报道对每类产品的专场晚报将对其流行趋势进行分析并阐述国美对此流行趋势的理解和支持。

　6. 国美服务套餐大派送

　活动时间2 月 22、23 日

　活动内容 A. 活动期间凡光临国美电器商城顾客均可获赠“国美服务套餐卡”一张卡上列明多项家电免费服务具体内容待定 顾客在享受某一项免费服务时将相应的内容从套上剪下交给提供服务的厂家服务卡在 3 月 2 日前使用有效 B.服务套上的各项服务由厂家提供 C活动准备服务卡 6000 张于活动前两天每天在国美每家商场派发 1000 张。

　相关支持国美将在 21 日投放的报纸广告上公布此活动晚报进行跟踪报道。

　7. 家电“三包”及相关知识咨询

　活动时间节日期间2 月 22 日-3 月 2 日

　活动内容深圳市技术监督局质量保证中心在现场办公接受市民咨询。

　由晚报落实

　8. 深圳晚报家电“团购”报名

　活动时间2 月 22 日、23 日和 3 月 1、2 日

　活动内容深圳晚报将在现场发放“家电团购” 主要是大件家电商品空调、彩电、冰箱、洗衣机等申请表由深圳晚报组织消费者直接与国美谈判以获得最优惠价格。

　组织工作由晚报负责落实 。

　9. 欢乐赠礼

　活动时间2 月 22 日-3 月 2 日

　活动内容参与活动的各厂家在活动期间提供尽量多的赠品并提供赠品清单给国美。国美将赠礼信息刊登在家电节专刊之购物指南上并出店内 POP。

　10. 幸运抽奖

　活动时间2 月 22、23 日

　活动内容A.活动期间在国美购任何一件商品可参加抽奖活动B.一等奖为 10 名奖品为 DVD二等奖 30 名为价值 50 元左右的小家电三等奖为 1 元左右的纪念品。C.三家门店共设置奖品 3 万份其中DVD 30 台小家电 90 台由业务部联系厂家提供纪念品由业务部落实一部分厂家赞助 由国美办公室购买一部分。

　黄金周“八大理由”到国美购家电

　国美方面表示随着“十一”黄金周的到来国美欲掀起家电购物狂欢并且是全城狂欢。深圳将分为华强北、南山、宝安、龙岗四大狂欢区。此外10 月 1 日—7 日凡到国美购物的消费者均可享受八重大礼。

　届时 国美将把深圳家电价格拉至一个新低 彩电价格表现尤为明显 32 英寸国产平板彩电降至 4000元以下达到 3528 元并大量供应市场。同尺寸合资平板也降至 6000 元以下。

　 购物有钱送 购买家电返现金活动堪称是国美在深圳家电市场的首创自 2003 年始国美坚决取缔返券打出“返券不如返现”的口号给广大消费者带来了实惠。据了解10 月 1 日—7 日消费者在国美各店购买家电可参与高额返现金活动购买空调、冰箱、厨卫、彩电单品“满 1000 元返现金 200 元” 、 “满 5000 元返现金 500元” 、 “满 10000 元返现金 1000 元” 。届时国美 1000 万现金将在七天内疯狂派送以返现金的形式再次拉低深圳家电市场的价格。

　 购物有打折 今年婚庆市场尤其旺盛借次契机国美特意推出系列婚庆优惠套餐以答谢广大消费者。结婚 5 年以下的消费者到国美购物可获赠运动水壶一个5 年—10 年的可获赠电水壶一个15 年—20 年的可获赠炖盅一个25 年—30 年的可获赠电磁炉一个50 年—60 年的可获赠 2007 年全年报纸一份婚龄满 60 年以上的消费者可获赠 21 英寸彩电一台且以上消费者可以 9.5 折—5 折不等的优惠价在国美购买家电一件。

　购物有得“赚” 作为一个不断创新的家电连锁行业国美将在“十一”期间全国范围内与数千家跨行业“企业”展开异业联盟。10 月 1 日7 日消费者在国美购物满 500 元即可获赠锦绣中华、必胜客、钟爱一生摄影楼、南国影城、琉璃时光美容纤体、加州红 KTV、东方银座会所等近百家深圳餐饮、美容、休闲场所的优惠券让广大消费者在悠悠假期体验“食、购、娱、住、行”全方位享受。如在活动期间消费者在国美门店当天消费满一定金额可送 100 元—1000 元不等的富安娜现金券同时可获赠富安娜礼品一份。凡国美银卡以上会员在富安娜连锁店购物即可免费办理富安娜 VIP 卡同时获赠精美礼品一份。

　 购物送好礼 如消费者到国美购买平板电视单品满 12000 元加送 19 英寸液晶电视买索尼 46 英寸液晶电视、松下 50 英寸等离子、东芝 47 英寸液晶、国产 42 英寸液晶、LG47 英寸液晶、海信 47 英寸液晶可加赠价值 3888 元的19 英寸液晶电视一台买厨卫电器单品达到 4988 元即可赠送 LG 全自动洗衣机一台买电脑达一定金额可获赠打印机、512M 优盘等丰富礼品。

　 购物有得“赢” 抽奖作为家电厂家回馈消费者的一种形式给消费者在购物的同时带来了更多的意外惊喜。10 月 1 日7日期间在国美各大门店消费满 500 元即可参与抽卡刮奖活动且现场刮奖。一等奖为名牌笔记本电脑二等奖为迪斯尼 mp3,三等奖为 2007 年报纸一份四等奖为电磁炉一台五等奖为碟片。国美方面介绍此次国美设定的奖品较以往更为丰富奖项设定的数量也更多。

　 购物有得“换” “十一”期间由于客流量非常大国美将设定专人导购、专人处理客诉大额交款、绿色送货通道等服务措施以热情、周到、细致的服务为广大消费者营造温馨和谐、高效有序的购物氛围。针对广大会员国美也推出了系列优惠10 月 1 日—7 日深圳国美会员无须购物凭积分可兑换易美激光冲印代金券、金盾电影票等。

　 来就有得“拿” 10 月 1 日凡光临国美布吉二店的顾客无须购物即可获赠运动水壶一个。

　 购物延期“保” 活动期间国美与招商银行、中国银行等联合推广分期付款购家电活动在国美各大商城购物单品满 3000元彩电、电脑 5000 元以上或累计购物 5000 元以上可享受分期付款。此外消费者在国美购买摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星手机的消费者可获赠家电医院售后服务保险卡一张享受延长一年的免费保修期限服务。

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